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Home 企业拜访

Cornerstone Xstate董事经理Wong Yau Long 以策略翻身领先行业

September 20, 2022
in 企业拜访
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从餐饮事业失败后加入房地产领域,但还是屡屡撞板,年收入更是只有四位数。面对未来与信心的挫折打击,Wong Yau Long成功从房地产翻身,月入百万业绩,甚至接手Cornerstone Xstate打造成行业领先的科技房地产企业。

正视失败找出成功策略

之前在美国留学并工作的Mr Wong,觉得在国外的生活太舒适,失去了目标,不想自己庸庸碌碌过一辈子,于是决定回国创业。“当时回国之后想创一番事业,于是就和家人一起经营一家咖啡馆。但是两年后因为经营不当而倒闭。后来听朋友说房地产能很轻易地赚到第一桶金,然后经过跟父亲的商谈,我就决定踏入房地产。”

“刚刚踏入房地产行业的时候,我也是充满信心。但是没想到第一年,我非常努力,每天第一个到达公司,结果一年只赚了5000块。面对失败,当时有质疑自己,但是更多的是不服气。所以我就开始观察我的同事,我发现成功的同事除了努力,他们还有策略。他们都只专注于一个地区或领域里面。因为顾客都希望跟专业人士交易,而只专注在一个地区的中介,在面对该地区的问题时就会比一般中介更专业。”

“有妻子和父母的支持,我就想再给自己一年时间。第二年的时候,我开始改变自己的策略,开始进军Desa ParkCity这个地区。当你专注在一个地区的时候,附近的屋主都会慢慢认识你;你打的广告也会更集中;你对那个地区的知识也会随着每一天的了解慢慢深入增加。第二年我就看到了一些成果,然后花了5、6年时间,慢慢达到百万收入。”

相互配合优势取得成绩

“我在2015年开始接手Cornerstone,开发自己的公司的时候,我不仅要懂得如何做销售,在财政、营运、训练等等方面都要熟练。我们的团队虽然不是马来西亚最大的团队,但是我们的平均收入是高于市场两到三倍的。市场的平均年收入是在三到四万左右,而我们团队的平均年收入是十二万。”

“我们很注重在教育和培训上,很多公司都觉得教育和培训是一笔开销,所以很少人会那么注重。但是Cornerstone的使命就是Enriching life,丰盛人生。我们更希望能够提供一个平台,让他们能够超越自己,提升他们,让他们有更高的收入,改变自己和家人的生活素质。”

“我们的生意模式也和传统的房地产中介不一样。其实一位中介要做的事情太多了,他们需要找货源、做营销、接洽客户、协商、咨询贷款和咨询法律程序等。我们发现不是每一位中介都能够胜任每个环节,他们有自己的长处和短处。所以我们就将这些工作部门化,让每一位员工相互配合对方的优势,那么我们就能看到成绩。”

每天超越自己迈向成功

当提及想要加入中介行业的新人时,Mr Wong说,“很多人会想,我来当兼职中介可以吗?但是我们可曾听过兼职百万富翁?没有。如果你想要在一个行业成功的话,兼职是不可能的,你必须要成为全职,将所有专注力都投入到事业方面。”

“我对于同事们的要求非常高,每一件事都要做到极致。房地产是一个无止境的赛局,最重要的不是跟竞争对手比较,而是你要怎样超越自己,提升自己,做得比昨天的自己更好。我对我的员工说,不管发生了什么事、不管竞争对手做了什么,我们只要每天超越自己,做得比自己更好,在将来的某一天,我们一定能够迈向成功。”

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