从餐饮事业失败后加入房地产领域，但还是屡屡撞板，年收入更是只有四位数。面对未来与信心的挫折打击，Wong Yau Long成功从房地产翻身，月入百万业绩，甚至接手Cornerstone Xstate打造成行业领先的科技房地产企业。
正视失败找出成功策略
之前在美国留学并工作的Mr Wong，觉得在国外的生活太舒适，失去了目标，不想自己庸庸碌碌过一辈子，于是决定回国创业。“当时回国之后想创一番事业，于是就和家人一起经营一家咖啡馆。但是两年后因为经营不当而倒闭。后来听朋友说房地产能很轻易地赚到第一桶金，然后经过跟父亲的商谈，我就决定踏入房地产。”
“刚刚踏入房地产行业的时候，我也是充满信心。但是没想到第一年，我非常努力，每天第一个到达公司，结果一年只赚了5000块。面对失败，当时有质疑自己，但是更多的是不服气。所以我就开始观察我的同事，我发现成功的同事除了努力，他们还有策略。他们都只专注于一个地区或领域里面。因为顾客都希望跟专业人士交易，而只专注在一个地区的中介，在面对该地区的问题时就会比一般中介更专业。”
“有妻子和父母的支持，我就想再给自己一年时间。第二年的时候，我开始改变自己的策略，开始进军Desa ParkCity这个地区。当你专注在一个地区的时候，附近的屋主都会慢慢认识你；你打的广告也会更集中；你对那个地区的知识也会随着每一天的了解慢慢深入增加。第二年我就看到了一些成果，然后花了5、6年时间，慢慢达到百万收入。”
相互配合优势取得成绩
“我在2015年开始接手Cornerstone，开发自己的公司的时候，我不仅要懂得如何做销售，在财政、营运、训练等等方面都要熟练。我们的团队虽然不是马来西亚最大的团队，但是我们的平均收入是高于市场两到三倍的。市场的平均年收入是在三到四万左右，而我们团队的平均年收入是十二万。”
“我们很注重在教育和培训上，很多公司都觉得教育和培训是一笔开销，所以很少人会那么注重。但是Cornerstone的使命就是Enriching life，丰盛人生。我们更希望能够提供一个平台，让他们能够超越自己，提升他们，让他们有更高的收入，改变自己和家人的生活素质。”
“我们的生意模式也和传统的房地产中介不一样。其实一位中介要做的事情太多了，他们需要找货源、做营销、接洽客户、协商、咨询贷款和咨询法律程序等。我们发现不是每一位中介都能够胜任每个环节，他们有自己的长处和短处。所以我们就将这些工作部门化，让每一位员工相互配合对方的优势，那么我们就能看到成绩。”
每天超越自己迈向成功
当提及想要加入中介行业的新人时，Mr Wong说，“很多人会想，我来当兼职中介可以吗？但是我们可曾听过兼职百万富翁？没有。如果你想要在一个行业成功的话，兼职是不可能的，你必须要成为全职，将所有专注力都投入到事业方面。”
“我对于同事们的要求非常高，每一件事都要做到极致。房地产是一个无止境的赛局，最重要的不是跟竞争对手比较，而是你要怎样超越自己，提升自己，做得比昨天的自己更好。我对我的员工说，不管发生了什么事、不管竞争对手做了什么，我们只要每天超越自己，做得比自己更好，在将来的某一天，我们一定能够迈向成功。”
