从理发业转投直销领域，Lam Hee Chow 和 Koid Lian Yao 两位好友多年来都保持有好的合作关系，成为彼此最信赖的合作伙伴。面临疫情危机，两人决定携手投身食品行业的陌生领域，从研发到生产自创马来西亚地瓜球品牌 Suito，致力打造出符合马来西亚口味的地瓜球。
遭遇疫情契机转型发展
“Suito 品牌是在2021年6月左右成立的。这个品牌从产品的研发、生产到推出市场都是我们自己做的，不是代理台湾的品牌，只是我们的产品是叫做台湾地瓜。Suito 是一个日本单字，是甜的意思。我们取自 sweet potato 的 sweet，然后改成 Suito，就带出我们的地瓜球是甜的意思。”
最早以前 Lam Hee Chow 是化妆师，Koid Lian Yao 是理发师，共同经营过一家理发店。后来理发店转手给别人经营，就携手转换跑道投身直销行业。“我们在直销行业大概做了七年时间，然后遇到MCO，马来西亚的直销业又是以面谈为主，线上就比较少，所以当时就遇到一个过渡期。我们被迫不能出门，在家里没事做，就想做一些不一样的东西，就想到这个地瓜球。”
“那时候地瓜球食品趋势在马来西亚市场火爆，我们本身尝试过也觉得好吃，就觉得这个行业可以做，是一个可以发展的事业。我们决定转行时也是有受到身边人的质疑。因为当时我们在直销公司已经有成绩了，但是却突然选择转行，所以身边的人也有质疑我们的决定。”
利用网络进行宣传推广
“以前刚开始做直销的时候，网络才刚开始要流行起来，所以那时候会比较容易做，带来比较多帮助。可是近几年MCO开始的时候就比较难，现在比较倾向利用网络建立个人品牌，需要告诉别人你是谁、为什么我要跟你买。然后因为也要通过网络塑造自己的公开形象，也要去思考怎么排版，这些都是网络渠道推广的重要性。”
“Suito主要就是利用网络来做宣传推广。毕竟 F&B 行业不能做线上到线上的服务，所以主要还是借用网路来推广我们的品牌。像是通过拍摄精致的照片和撰写有趣的文案，发布到社交媒体上做推广宣传，吸引粉丝和客户。”
