从科学家和教育家的身份，到成为创业家成立儿童天赋基因检测企业 Neucleus Decoding，Dr. Shane Tan 结合自己的专业与热情，致力帮助马来西亚爸爸妈妈了解自己孩子的天赋，从而栽培孩子的未来发展。
什么是儿童天赋基因测试？
- Neucleus Decoding 是通过基因检测的科技去帮助爸爸妈妈了解自己的孩子，应该往哪个方向去栽培
- 基本上整个世界的基因检测市场一开始时候都是目标成人市场，然后我因为是从教育界出来，我很喜欢小孩子，我很喜欢教育，同时间我也是一名科学家和教育家，我了解一个孩子的可塑性最大的时候就是小时候的这个阶段，所以今天如果说发现那个孩子有很强的的音乐天赋，为什么不在5岁时候就去栽培孩子的音乐天赋呢？
- Neucleus Decoding 也有提供承认基因检测服务，但我们的主要业务是在儿童天赋这块的性格塑造。很多爸爸妈妈在孩子做完这个检测后，也都为自己做这个测试
- 儿童天赋基因检测过程很简单，我们会把试品样本邮寄给客户，然后只需在被检测的人的嘴巴两边刷十下后，就可以寄回来给我们，然后我们就会把这个基因样本，送去我们新加坡的实验室，报告大概差不多两到三个月就会出来
- 报告出来后，我们就直接跟这个父母约时间在Zoom，解读这个报告，让父母知道孩子现在这个阶段的报告情形是怎么样，在这个阶段可以用什么方式去栽培他，哪个部分要特别重点去栽培，那些部分要特别去提升的，然后未来的3年5年的未来的方向可以怎么走
- 其实很多父母也不懂，自己的孩子到底还擅长什么，甚至有些父母也对自己不了解，那要如何去了解孩子呢？所以我们的基因检测就提供一个方向
- 这个市场现在这个阶段完全是一个蓝海市场，其不止在马来西亚，甚至在全世界，儿童基因检测这块还是一个蓝海市场。我们 Neucleus Decoding 是第一家把天赋基因检测这块领域带进来马来西亚，尤其是攻打儿童这个市场的，所以在整个儿童基因检测这块领域，我们的市场份额至少有达到至少80%-90%分以上的。
创立背景与挑战
- Neucleus Decoding 是我和太太一起创立的。我太太是出自 marketing 背景，我认识她的时候，就是我刚刚创立公司的时候，所以公司整个 marketing branding 都是她在负责，当然最后也抱得美人归
- 公司成立从2019到现在，现在进入第五年，有了自己的 consultant 团队。客户群很多年轻家长，但也有老一辈的父母开始接受，因为我们现在主要市场是目标0-6岁的这个阶段的孩子
- 因为儿童天赋基因科技这块领域还是蓝海市场，所以开始推广时候非常非常辛苦。因为第一，人家问你什么是 DNA？刻板印象 DNA 不是拿来验自己爸爸妈妈是谁，又或者是警察拿来找犯人的方式，怎么会跟自己有关系，不了解基因是什么；第二，就是被价钱打退堂鼓，所以需要教育市场
- 所以市场是很挑战的，以前线下时候很辛苦要到处跑业务，像是找幼儿园合作，刚好时机碰上疫情，我们就在那个时间完完全全转去线上，然后通过更多线上营销推广这个市场
从科学家和教育家的身份转变创业家
- 其实对于创业这块，是我从小到大就很想做的一件事情，因为我爸爸是做生意，耳濡目染下影响到了我。我整个家庭环境是做生意的，所以我从小就萌芽创业的思维
- 当我读着化学博士学位时候，因为追求做事效率快，当时候我一年的计划，原本需要花费12个月时间我用四到五个月就已经做完了，就有空闲时间，合股朋友开了一家寿司店，开始学习创业
- 另外通过朋友介绍也进入教育界，后来毕业打工就看到了基因科技这块领域，加上自己很喜欢教育，就决定把基因科技带入教育领域
- 当时整个马来西亚都没有人做儿童基因科技这块领域，我就是在开荒牛，有经历被泼冷水被打击，但是我不管，重要是我本身很有热情想做这件事情，就决定做到底
公司未来计划
- 短期方面我们接下来会 focus niche market。Neucleus Decoding 一开始的市场目标年龄层就是0～18岁，然后慢慢就缩减到0～12，现在是0～6，就越做越专的市场，然后0～3岁是我们接下来的方向
- 因为只有做深才能做大，这个是凭我们自己的经验，像是在解读报告时候， 0～18岁的家长都在里面，那我要讲的案例如果是一位15岁孩子的事情，那么对于孩子还是0～3岁的爸爸妈妈很难有共鸣
- 所以我们现在短期的计划会推出一个 APP，目前已经推出市场，主要就是把这些0～3岁的爸爸妈妈全部集合在这个 APP 里面，通过 APP 去推广市场
- 至于长期计划，就是为客户提供更多元板块的服务。顾客在拿了报告之后 what’s next can do？因此我们将计划开发多个板块，像是保健品或课程的开发
Neucleus Decoding
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