无论是生意资金周转，或是个人资金需求，都需要贷款银行，但往往容易遭到骗局。今天商海名人访就请到行业专家Keith Khor，为我们揭秘常见的银行贷款诈骗套路。
企业背景
- Intelligent Advisory提供个人（personal loan）和企业贷款（SME Business Loan)服务，帮助我们的顾客去跟银行沟通，帮助顾客更容易获得贷款批准
- 顾客自己跟银行借贷成功的几率，比起通过我们的几率较低，因为每个银行的requirement是不一样的，而且有这么多银行，所以其实客户是不太懂要怎么去申请贷款，被拒绝过一次就以为是没希望了
- 这时候就需要我们的帮助，通过我们的团队和资源，帮助客户分析哪间银行更容易批准，省时省力更方便
创业背景
- 当初会想到setup这个生意，是因为刚好我是有另外一个生意刚好需要贷款，我朋友建议我贷款银行，我就开始接触到这个行业，发现很多顾客因为小小问题导致借不到贷款，所以我想帮助更多人解决这个问题，就开始创立了Intelligent Advisory
- 之前我是完全是没有经验，没有这个banking knowledge，就慢慢自己去摸索自己去学习。那时候2017年是自己一个人开始part time这个生意，真正的发展是在2019年，那时候团队只有四到五人，然后遇到MCO，MCO时期银行是没有放贷款出来的，不能申请，直到2020年的年尾才开始慢慢真正build up团队，目前已经接近百多人
如何建立客户信心
- 网上诈骗猖狂，网络贷款服务通常有分几种，第一种就是骗钱的，他们可能会设立假的银行资料诱人上钩；第二种就是没有合法执照的money rental；第三种就是我们的行业了，就是真的是要去帮顾客申请银行的
- 为了给予客户信心，除了完善网站咨询，在我们的社交平台也会发布会我们获得的奖项和client review，给予客户信心
行业的市场需求
- 这个市场的需求是很多。以数据来说，我们在2019年只有四到五人团队，一年过后增加到30人，再多一年又增加到50人，目前团队接近百人
- 团队人数的不断增加，就说明了市场的需求是很高的。每个人都有自己的原因，有些可能要降低commitment，或是因为信用卡很多很难申请银行贷款，我们就想办法帮助减低他们的负担
- 另外一种客户是生意人，生意人永远都是需要资金来做生意，如果你的账户是完全没有问题的，可以直接去银行贷款，像有些生意账务有问题，如果不知道哪个银行可以借贷，一直去跑不同银行就浪费很多时间了
企业优势之处
- 我们的优势是我们的专业，数据就是最好的证明，像我们主要业务是personal loan，每个月会帮顾客批到2,000万以上的贷款数目
- 银行的policy是一直在更新的，而这些是大众很难掌握到的信息，而我们就有这方面的消息提供，就好像最近construction或是买卖二手车的，是属于高风险行业，之前是没有的，而且银行的policy会越来越严格
- 所以我们的服务是给advice，怎样对财务做调整，像是有些信用卡用太多，我们就建议少用，美化自己的财务状况，这样就更容易借到贷款的
- 我们Intelligent Advisory Sdn Bhd拥有专业团队，目前团队人数接近百人，真的是可以帮助到顾客解决问题
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