从打工到创业,Vinz Lee秉持的就是“坚持”两个字。从一脚踢所有工作,到被人质疑取笑,甚至在工作时候闪腰受伤,但这些都没有打击他坚持的念头。对Vinz来说,创业的成功离不开三点重要因素。
创业背景
- Hydro Kinetic Marketing是提供水泵买卖,维修还有安装服务,包括工商业和家庭式都有做。我以前是从销售开始打工,觉得打工没有出头,就想出来尝试创业。起初我是没接触水泵这块,而是做农业和建筑机械,那个时候就做批发,做了一段时间后,大概是在2009年就开始自己出来做了
- 2013年我就开始转型,因为那个时候批发越来越难做,就尝试做门市,然后门市开始做的时候也不是做水泵,也是做机械买卖。我会开始接触水泵,是因为我之前的同事进口Tsunami Pump,介绍我做这个水泵,从那个时候就开始接触水泵做到现在了
- 水泵online市场我是第一个先锋,那个时期我们机械行业是不做online市场的,这个行业全部是要找好的地点,好的门市去做,但那时候我是没有办法必须要做online,那时候还没有Shopee & Lazada,只有Leleong & Mudah平台,那时候做online市场免不了会被质疑,但是我是靠online生存的
- 在MCO之前,我就建立了自己的网络市场。当时候有一个知名水泵品牌是家喻知晓的,我就借东风经过一个dealer supply货给我去卖,借这个牌子来打造我自己的商业王国,所以我就开始做online
- 那个时候的确很难做,因为没有人会相信online,但是我搭到对的火车。我装工很强,所以我就把装工和产品结合做配套推出去,开始的时候没有反应,直到坚持了八个月慢慢才看到那个有业绩,而且越做越好,我从一个team变到3个team,我们接job接到忙不过来
- 但树大招风,结果那个品牌的dealer看到我越做越好,band掉我所有online平台的广告,我曾经遭受这样的遭遇,因为他们只是卖门市,而我透过online没有地区限制,可以卖到很多
- 我是中学都没有毕业的,又是身处七零年代的尴尬期,因为我在online市场很advance,但是在那个年代我们online是不活跃的,我在13岁的时候手机才诞生,所以我这个身份很尴尬的,不是出生在科技时代,但如果不抓住科技,就做不到我的事业
创业的艰辛和挑战
- 我出来创业时候连店铺都没有,是在家里做的,曾经也给人家嘲笑说做这行批发一定失败的,因为同行都懂的,我们这个五金行业是要放账的,如果没有资金是很难撑下去的,我那个时候的资金是有三四千,从2009年就开始做做到现在,而且我是市场唯一一个的没有loan银行创业的小型企业
- 当我把五金和水泵这个行业搬去online时候,是没有人做到的,而我做到了。那时候遇到很多挑战,像是我得到了手足口症,因为我拼到我的免疫系统已经低到像小孩
- 那时候我是一脚踢全部自己做,从找sales开单,交易到自己安装,这个时期维持了差不多8个月,那时候很辛苦,回到来自己又要开单给顾客又要做账,那时候也没有会计,A-Z都自己处理,甚至回到公司一坐下来要开始做单时候,5分钟就睡着了因为太累了。还有一个小插曲,就是有一次在安装水泵时候闪到腰,一开始完全动弹不得,差点就走不到路了
创业从不简单 坚持做而不埋怨
- 所以我就想告诉所有人,每一个出来闯的企业家都不容易都不简单,但是你就是一直要去做。其实每一个行业都是竞争的,你不能一直在埋怨,像是抱怨同行价钱低,自己不能竞争;或者抱怨自己不如人,在拼事业时候是不能有这样的思维,一定要闯一定要拼
- 有的做就要尽量去做,而且要把最简单的事情做到最好,这个是我一路以来坚持的。打个比方,炒饭很容易,但是要炒到很好吃就不容易,炒到好吃后坚持更加不容易,接下来要做到家喻户晓更难
- 所以很多东西看似很简单但是做起来的的确确是不容易的,但是你不能埋怨,没有人会随随便便把钱放进你口袋里,你是要去争取,我就是凭着这样的理念一直走到今天的成就
给予年轻创业者的建议
- 创业最重要是坚持,坚持再坚持,这是必然的。相较之下,现在创业比之前更辛苦,因为现在很多东西都是透明化了,打个比方说好像你卖一个产品,只需在网上手指动一动,产品的全部资料都会出来了
- 如果你没有其他的一技旁身,很难在你的行业立足,所以一定要有自己的技能,要知道自己的强项在哪里,一定要坚持做去做,不能半途而废
- 打从我踏出社会,每一次都听到说经济很差,创业很难的,现在暂时不要创业的,但你们想想,从来没有听过说经济会好的,到现在目前为止也是,从来没有听过行情好了,可以出来创业了
- 所以如果你是听外人的流言蜚语,抱着这样的心态去创业,大多数都会半途而废,不会拼出一个春天,所以这种东西是要自己保持坚定的心态,要去闯就真的是去闯,我那个时候就是抱着这样的心态
- 创业如果没有抱着坚持的心态,是很难坚持的。因为很多人是依赖,钱不够就去借银行,没有sales就去赖社会经济不好,所以这个赖字,是自己本身个人的问题而已,不关任何人的事,所以为什么有些创业者真的是可以冒出头,10个创业者里面可能有两个人可以生存下来做到成功
- 这是我一路走来看到的,因为在我们同行或者是朋友当中,有认真去做,也有心态消极,也有些很自大觉得自己很强,所以主要是自己的心态问题最重要。出来创业最重要调整自己的心态,尤其是现在科技时代,很多东西都是透明化了,不像我们以前如果要拿一个info,可能要去到很远的地方,现在不需要了,一通电话或网络就可以找到了,就看你自己要不要去做那个research了
Hydro Kinetic Marketing
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