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Home 商海荣誉榜 商海荣誉榜 · 马来西亚

陈礼祥 Tan Lay Seong

August 16, 2021
in 商海荣誉榜 · 马来西亚
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陈礼祥是贫苦家庭中长大的孩子,在八位兄弟姐妹中排行第四,一家十口靠着父亲任职学生巴士司机的微薄的收入维持生计。由于家境清寒,从小童年生活不尽人意,上学时经常被同学嘲笑衣着破旧,所以小时候的兼职,看到同学们经过,都会躲起来,害怕同学笑话。

某天周末,当他依旧到咖啡室当童工伙计时,看到座位上的客人正是他的同学和家长,于是硬着头皮,战战兢兢地把餐点捧到一张桌上,心想又要被同学笑话了。不过,没想到同学的父亲打量陈礼祥一阵子后,竟然转头对自己的儿子说:“你看看人家,小小年纪就会做工赚钱,多么有本事,那像你这样只会伸手跟我要钱!”。那一瞬间,陈礼祥内心非常激动,原来在别人心目中,自己是有用的!这一句话如雷贯耳,从此粉碎了他心中的自卑感,抬头挺胸地向理想阔步。


工字不出头 不做打工皇帝

同学父亲的一句话,从那天起让他充满能量与自信,抱着一颗“我应该不止这样”的这信念,向理想闯荡。而他也清楚地知道要摆脱贫穷、出人头地,光宗耀祖,单凭打工是无法满足。”

毕业前的企业实习,更进一步地意识到自己的性格根本不适合呆在办公室,忙忙碌碌的朝九晚五的工作,就算表现再好、也只不过是为他人做嫁衣裳,只是沾了点喜气。于是他从中悟出了一个道理,天生我材必有用VS天生我材他人用,唯有创业才是他最理想的踏雪寻梅之路。一心想要创业经商的他但苦于没有资本和背景,一直困惑着礼祥的前进。大学主修电脑精算统计学的他,结业论文的题目为《保险的研究-市场与需求》,令他有机会接触寿险行业,了解这个几乎是无本创业的行业。经过探索寿险业美妙之处之后,深深地被寿险行业的特质给吸引,凝望着未来寿险事业无限美好前景,他看见了寿险事业的锦绣山河。

那一次加入寿险事业,至今已是27年。万万也没有想到,这份坚持,竟然让自己成为保险业的奇葩,当今业界的传奇人物。

“我并没有特别的优势,没有特殊的背景与人脉,只是靠着一份热枕斗志,一份能吃苦的决心,一步一脚印,全力以赴地做到最好。因为“苦”是最好的成功哲学,“吃得苦中苦,方为人上人” ,怕吃苦的人,却吃尽了一辈子的苦头。行业的起步是苦涩的,他也一样曾经被人拒绝,受尽挫折,唯有立刻振作起来再出发,淬炼一颗坚毅不移、肯吃苦拼搏的心,梦想就不远了。

2018年在面对亚洲各国寿险团队杰出领导人的竞争,最终突围而出成为马来西亚首位荣获亚洲年度寿险团队最杰出的领导人大奖,奠定了其过人的领导才干,同时也刷新了另一项前无古人的记录~连续荣获大东方人寿北区集团经理冠军长达21年之久,堪称国士无双,名副其实的全方位业务界代表标杆人物。他建立了最完善的组织经营管理系统,透过系统化的机制成功培育了无数年轻人白手成家,实现了他们的梦想。他创造的纪录不止于此,尤其是3项马来西亚纪录大全缔造者(The Malaysia Book Of Records)既是:

最年轻且培育最多直属业务总监的总监
持续最多次获得国际龙奖IDA纪录保持者
首位世界华人保险500强团队(CIA500) 、双冠领导人(桂冠、皇冠)

寻找新目标 制造新动力

至今,陈礼祥仍持续缔造大东方寿险公司及业界多项纪录,包括以最短时间成功培育超过32位年轻区域营业总监,培育旗下理想家族近千名,首年新保费业绩直奔1亿令吉。屡屡的突破,让很多人不禁好奇的问:究竟是什么原因让我可以做到27年都保持在最佳状态呢?

“我的答案是,要有清晰明确的目标与价值观,有目标才会有动力。在不同的人生阶段,要设定不同的目标,寻求不同的动力。以我自己为例,刚加入寿险业时,我的目标是赚钱照顾家人,动力来自于亲情与责任感。当第一目标已完成,接下来设定的新目标是栽培新人,惠益社群,把个人生存价值最大化。”你必须一步一步的审视自己的目标,找出动力,才能不断突破,不断进步。

运动练就自律

陈礼祥是个典型的球迷,经常把寿险事业生活化,把酷爱的足球比喻成他的寿险事业,成功的事业就像一支准备夺冠的球队,每个赛季都需要长期部署,从前期的训练年轻球员、网罗潜力猛将,到后备球员的编排等。只要掌握“先机”,部署好“后防”,就能在球场上叱吒风云!他说,运动员的激昂精神很值得学习,出色的运动员会在比赛前在脑海中冥想着无数次的成功画面;踏进赛场,伴随着国歌在耳边响起,感受全场观众给予的欢呼鼓掌。当裁判一声枪响,就心无杂念地全力向前冲刺!

他觉得,保险业务员也该效仿运动员,幻想自己站上台领奖那一刻的定格画面,感受全场观众为您打气的疯狂景象,浑身必定充满了力量,引爆潜能!“从运动员的身上,我们就可以看到很强的自律性。”他指出,顶尖的成功人物,无一不是狠角色,不仅自律还自虐!如果连自律都做不到,还谈什么成功?

加入 PUMM,开拓宽广新视野 !

连续5年成为国内大东方人寿的全国总冠军后,陈礼祥在接下来的突破上也开始遇到了瓶颈,那时候国内的寿险业佼佼者,名师也不多,他一度陷入了当局者迷的状态,仿佛身处 “庐山中的感觉 。不过,欲穷则千里目,当时能够期待更上一层楼的,就是透过参与商会,国际研讨会,才能近距离跟来自世界各地杰出大企业家交流。

2005年适逢青创会(PUMM/马来西亚创业促进会)成立槟城联委会,秉持着一颗想学习、回馈的心,踊跃加入成为一员。PUMM会员来自不同领域,透过交流,也激荡出许多新的企业观点与思维,让他大胆尝试采用革新的企业经营模式经营寿险行业。迈入了PUMM这个里程碑, “横看成岭侧成峰,远近高低各不同“,见识了不同行业经商模式,认识了百业知识,从中体会出一些经营诀窍,也同时扩大交际圈子,开阔了视野。

他解释道,在商会里可以认识比自己能力强的人,结交不同行业的朋友,并且开阔本身的视野与格局,锻炼全新的思维模式。因为加入商会,他才有机会拜访亚航、顶级手套、万达甚至谷歌,跟它们的领导人深入交流,汲取到许多宝贵的学问,并运用到自己的领域和团队理想理财集团里。

他加入PUMM至今已超过15年,参与并筹划了近三百场的活动,积极与奉献精神得到认可,因此从普通会员一路擢升至槟州联委会主席,更成功购置会所建立了槟州企业之家,成为全国唯一拥有会所的州委会。陈礼祥于2012至2018年上任全国副总会长,于2018年担任全国署理总会长,2019年担任代总会长,最终被推举为2020至2022的全国总会长。

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