PropNex是新加坡最大型上市房地产企业，成立已20年。2018年，PropNex进军马来西亚，就是由Marcus Teng成功拿下代理品牌。
他积极建立团队，在不到两年时间，营收从450万飙升至2100万，经纪人数从仅67人增加到500人，业务遍及我国各大城市，于竞争激烈的房地产市场崭露骄人实力。
Marcus Teng本身并没有强大资源，他是白手起家类型，2000年起就在房地产界打拼至今，累积的不只是收入和经验，还有经营企业的智慧。
在接受访问时，他说,“对行业的使命感，会让人走得更长远。这就是为什么我会坚持到今天。当初做房地产代理也许只是为了赚更多钱。但是自从组织公司成为领袖，如果只是为了利益，肯定走得不长远。”
“有使命感才有核心价值，带领旗下的人一致往目标前进，成为市场的领先者，这不是为了炫耀，而是制造更大的经济规模，让一批批人员接力使力，让旗下更多人受益。”
身为老板的责任，要顾及的确实不只是利润，而是企业内所有人员的前途。就像当初Marcus Teng加入房地产成为代理，就是为了以佣金制度获得较好的生活保障。
回想20年前入行过程。他感慨认为，最坏的时机，也许真的就是最好的时机。“1998年从澳洲墨尔本大学毕业回国，不巧遇上经济风暴，原本，念金融系的我一心要进入银行机构干一番事业，没想到银行却经历裁员潮。去银行应征成功被录取，派给我的工作竟是销售信用卡！“
“底薪是1500令吉，每销出一张信用卡可以抽佣50令吉，而且每个月的目标业绩是100张卡。”
遇上裁员潮 甘愿当保险员
那时他有年轻人的心高气傲,这样的条件令他不以为然，“我想，与其让公司设定标准，倒不如我为自己设定目标，做得到的话，或能赚得更多。“
况且，裁员潮让他领会到，原来在金融机构工作了十多年的前辈都无可避免被裁掉，打工似乎已不是理想事业。在迷茫的时候，他看到保险公司聘人，于是决定去做保险代理员，谋求出路。他笑说，“持着自己是高材生，从来没想过要做保险销售员，但是为了谋生，别无他法。“
令他看中的是保险机构的成熟机制。“保险公司是很有规模的组织，层层的架构，良好系统,适当的培训，应该可以学到不少事务。“
乘法力量 创新高度
这是很大胆的一个决定，因为Marcus是家里唯一一个大学毕业生，家人对他寄予厚望。他和家人经过一番激烈商议，甚至约法三章，才得以踏入行销业！
“我自小父母双亡，由姑姑抚养长大。我是家里最小的孩子，哥哥和姐姐很疼爱我，供我出国读书。当姐姐知道我竟然要去做销售员，非常反对！在他们的印象里，这并不是大学生的工作。”
他耐心跟姐姐解释市场的经济情况，并且请求姐姐，“给我两年时间，如果做不好，收入不高，我就回银行做朝九晚五的工作。“这是他的缓兵之计，实际上他已经打定主意，这是当时唯一选择，必须勇敢闯下去，没有回头路！
幸而，外型亲切诚恳，谈吐流利的他，虽然做着不喜欢的销售工作，却能够说服客户买单，做出不俗的业绩，平均月入5千令吉，在当时来说，是属于高收入一族。
过了两年，他的保险业务遇到了瓶颈，“人脉网络扩展不到，收入也就卡着。刚好，一位任职房地产经纪的好朋友叫我加入他的组织，一起打拼。““其实当时房地产买卖不大活跃，因为利息高。不过我想，或者可以同时做保险和房地产销售，藉此推高收入。“
设定目标 业绩一往直前
2000年，Marcus正式加入房地产团队，从普通的代理做起。在毫无认识的领域里，他必须由零做起。
做事一向有规划的他，先设定一年的收入目标，然后细分每个月的业绩目标。例如，一间屋子平均售价是250千令吉，佣金是2%，每个月成功售出一间，就有5千令吉收入。
他说，房地产是永远存在的领域，市场不好的时候，要求脱售的屋主较多，经济好的时候，买家较多。因此，无论什么时候，都需要房地产经纪担任买家和卖家的桥梁，为双方协议出满意的价格。
“经纪的工作就是要致力去为两方达成共识。也许我有很强烈的意念要把房子成交，不轻易放弃协商，尽量让双方达成交易，所以通常都可以达到。“
明确的目标，清晰的方向，让他在房地产行销的起步很顺利。“我每年调整和设定的收入目标都达到了！“他总结这些年的行销经历，“房地产工作其实从来都不容易，但是，只要肯做，是能办到的。这行没有失败者，如果失败，是因为放弃了。“
立业成家 10年再冲高峰
那几年，Marcus结婚成家，完成人生大事。有了孩子后，他对事业方向有了新的感想。一天，他抱着女儿时想到，“如果以后孩子问，‘爸爸你是做什么的？我该说什么职业？或者，我应该更上一层楼，成为孩子骄傲的榜样。“
这个转念，令他着手建立自己的组织，“经纪是自雇人士，一个人的规模有限，收入再高也会有瓶颈。如果要再创新高度，则要应用‘乘法力量’，成立组织，和旗下人员一起带动整体营收。”
于是他成为了公司伙伴，开始接触到管理和带人等企管技术。可是过了几年，由于和伙伴意见分歧，他选择了离开，自立门户成为全新的房地产公司老板。“我34岁成立自己的公司，从十几名员工，慢慢成长至200人左右。10年的发展可说是很平顺。然而，房地产经纪流动率高，我面对留不住人才、规模无法扩大的窘境。“
另一方面他觉得，公司只不过是本地数百家房地产公司其中一家，没什么特色，“公司不大不小，不过不失，招聘人才也比较不易。通常人们都向往去大公司，有品牌，活动蓬勃，能让他们有表现的机会。”
平台稳健 推动团队冲劲
就在思考公司前景时，Marcus在机缘巧合下认识了新加坡PropNex房地产公司的负责人，促成了双方的合作，找到全新的局面。PropNex同样是2000年开业，但是在2018年，PropNex已经是拥有6600人的销售团队，并且成功上市。而我们却依然是200人的小企业，不是不感慨的。“
PropNex拥有的资源、技术和软件，都是Marcus Teng原有的公司所缺乏的。“PropNex很有诚意地将马来西亚的经营权交托给我。这无疑是打开机会大门给我，我‘受宠若惊’地接受了这项挑战。”
Marcus Teng不负新加坡PropNex总公司的期望，2018年，第一家分行开在吉隆坡市中心，接着在沙巴和柔佛开设据点，60%业务在次房屋销售，其余的是新房产销售。最初的马来西亚PropNex只有60多名经纪团队，凭着公司的优质品牌、价值文化、基础与资源，Marcus 和伙伴积极扩展团队，到了2020年初，已经有500名正式的经纪！
缘牵 PropNex 三角结构强化营运
Marcus Teng说，PropNex的“三角形结构”是其主要优势。
“第一个结构是文化：分享（Sharing）、学习（Learning）和贡献（Contribution），使公司销售团队思维坚定，不轻易放弃。我们强调贡献，透过舍，才会得到更多。公司有文化价值观很重要，且必须经过时间经营和证实，才能展现出一家企业的独有文化。”
“第二个结构是培训。除了行销技巧，公司也着重人文发展，强调思维和心灵提升，帮助大家克缘牵 PropNex 三角结构强化营运服内心的恐惧和缺乏安全感，提高销售人员的素质，把视野放得更远。有坚定目标，心理会更安定，做得长久。”
第三个结构是双职能路线（Dual Career Path），让带领与培育组织的人，有付出的力量，得到相对的收获。这是旨在建立互助的习惯，帮助别人达到销售，自己也得到更多。
他说，“促成收入的因素，很大程度靠的是团队和企业的诚信、价值和文化。企业拥有扎实的文化和价值，让旗下销售人员带着其理念去行销，则不会偏离和脱序。”
“一家大企业内部的核心价值，必须深入其中才能学习和融入，偷学是学不到的。加入PropNex，等于拥有一个全面且正面的大平台，让他们在没有后顾之忧下往前冲和不断扩大。”
积极培训 拉拔团员成长
在PropNex的良好结构里，公司有效管理旗下的经纪团队，有组织地培训和教育他们，着重于“培育“人才，打造的不只是房地产代理，而是能长远在这个行业发展的企业人士。
“公司有各个方面的资深人才，不管是销售厂房、公寓、商业物业，都有师资可以培训大家。我们要求新人必须对工作有热忱，这是帮助你把价值燃烧起来的因素，才能在这行业打拼下去。”
此外，他也要求旗下人员要有上进心，持续学习求进步。“身为首席执行员，我也不断在学习。只要还有一点上进心的人，并且手上有一点广告资金，我们可以带他入行，提供必须的资源。”
他说，公司定时给予培训,关于品牌、企业发展、招聘和每月会议等，提供不断创造价值的学习机会，让经纪们充实和进步。“公司尽量提供良好的环境，例如每星期有会计出纳，让经纪们及时得到佣金。我们也致力建立和平的氛围，禁止挖角等政治手段。”
“所以，跟着公司的培训计划走，并且付诸行动去做，我看不到有什么理由会做不出成绩。”此外，PropNex不仅带领旗下经纪闯事业，也为他们的亲属提供“配偶保障计划”，以防一旦不幸死亡或终身残废，亲属的生活依旧获得保障。领袖级别的经纪依条件可获取不同配额的MOR fees earned，配偶或受益人可取得另外更多的保障。
利益为先 企业路不长远
对于这个行业，以及本地房地产，他是看好的，“马来西亚人口年轻化，平均年龄28岁，人口才3千万，未来还有很大的房地产需求空间。” 然而，在同一个行业发展超过20年确实不易，Marcus Teng说，如果要在一个行业长远做下去，就不能只看眼前利益。
他认为，从自雇人士到成为组织领袖和企业老板，不只是身份上的转变，思维上更要有大格局，才能应对一路以来的挑战，面对外界和内部的更动。“经营公司是秉持着‘做企业’的理念去进行，而不是单单‘做生意’”。他说，“虽然都是为了获得利润，但企业不会只是为了利益而行事，经营企业要有全面的结构和系统，完整的价值和使命。透过使命，让公司成长，得到利润，并且有序地传承下去。”
“所以，做企业开始时也许会辛苦。但是，只要突破了关卡，找到价值，坚持理念，到最后必定会越做越好。那些只为了赚快钱而行事的公司，通常都不能享有企业化的长远优势。”
他总结，把“舍”的精神贯穿在经营企业里，是很重要的。“有舍才有得。现在的付出，是为了未来有更好的生活。对企业和团队无私付出，是为了帮助大家找到前途。团队素质不断提升，齐心一致，企业才会越来越强大。”
