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陈燕萍 Josephine Chan

September 19, 2022
in 商海荣誉榜, 商海荣誉榜 · 马来西亚
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Surya Yoga在巴生谷已扎根十多年,提供一系列多元而完整的瑜伽课程,包括传统瑜伽和现代瑜伽,师资经验丰富,并且分班分级,让学生根据兴趣和能力,选出合适自己的课程,以此鼓励学生坚持长期锻炼,将瑜伽带给人身心灵的好处最大化。

创办人Josephine陈燕萍,有着瑜伽大师的淡定和从容姿态。18岁就开始练习瑜伽的她,早已把瑜伽视为终身事业和人生使命,为原本只是属于利基市场的小众瑜伽课程,找到自动传扬的出路。

从兴趣开拓瑜伽事业

“在现代,不管从事什么业务,都要考量现代化和企业化,则有机会把事业自动传承下去。休闲和身心灵活动相关业务也是如此。不过,当初学瑜伽时,我根本没想过会一步步走到今天的局面。”

第一次接触瑜伽时,她还只是个大专学生,她笑称,“我从小喜欢健身舞之类的活动,十多年前,瑜伽刚刚被引入雪隆一带,我听说学瑜伽可以瘦身,年少的女生都爱美嘛,学了几堂课后,我发现瑜伽的好处很多,不限塑身。瑜伽主要能调整和发挥身体潜能、调息呼吸,有助于提升身心灵。”

她对瑜伽的兴趣渐浓,非常用心去学习,且越学越好。她说,“近年很多人都学过几堂瑜伽,但却不是每个人会精进。这必须得有兴趣,才会坚持下去。起初练瑜伽,身体难免会疼痛,但是一旦经过那个过程,就会发现到瑜伽对身体的好处,享受其中了。”

瑜伽的学院院长当初见到Josephine对瑜伽的热枕,不久即建议她帮忙代课。就这样,她从学生晋级为老师!“既能锻炼身体,又能赚零用钱,我很乐意接受,所以课余时间我都勤力地在教瑜伽。”

不但如此,她在大专念完建筑设计系后,并没有从事与本科有关的工作,而是成为全职瑜伽班老师!约一年后,机缘巧合下,她的瑜伽事业再晋级,从老师变成了瑜伽馆的老板。

一人公司积极求存

“2002年,一名开瑜伽馆的朋友因为合伙问题,决定把瑜伽馆出让,建议我顶下。那是在八打灵再也的一个小店面,接手费并不贵,我就答应了。”

她笑说,起初当老板并不是太轻松,“因为只有我一个人经营,老师是我,收纳员是我,打扫清洁也是我。”

早期瑜伽课在大马民间还不普遍,本地的瑜伽班并不一定要被国际认证。当Josephine决定把重心放在瑜伽后,她同时致力于提升瑜伽水平和资历,多次到印度、澳洲等地学习,并且获得美国瑜伽联盟认证,成为名副其实的瑜伽业者。

特许经营方式开枝散叶

为了吸引学生,她汲取了外国的瑜伽内容后,引入了一些本地还没有的瑜伽课程。她以瑜伽为核心,但是实行多元化。

“我把瑜伽分成初级、中级班等不同程度的课程,让学生有更多选择,他们就会选择留下继续学习,不会这么容易放弃。否则,报名的人虽然不少,但是如果没有后续各种选项,流失的学生也会蛮多的。多元化课程,可以适合不同年龄层和不同需求的学生。”

在师资方面,Josephine意识到,虽然她本身是精通瑜伽,但这毕竟是体力活,一个人教课,力量和时间有限。聘用老师帮忙,才是长远之计。“之前市场上并没有很多符合资格的瑜伽老师,外聘是有点难度。我只好从学生下手。看到哪位学生练得好,我就问她,‘你有兴趣来教课吗?’”她笑说。

Josephine从日常杂务中抽身出来,负责培训新进的老师,提拔有能力的学生,其阵容逐渐强大。

由于方法奏效,一年后Josephine的瑜伽中心就开始扩充了。“越来越多人认识了瑜伽,我们的学生也随之增加了。Surya Yoga从原本的一层楼扩大到两层楼,我把楼上也租下,可以多开几班。”

Surya Yoga持续引入新的瑜伽课程,例如孕妇瑜伽班、空中瑜伽等,还有瑜伽棒等辅助工具,是业界的引领者之一。Josephine说,新引入的课程,也许没有很多人敢尝试,但是经过瑜伽中心诚意推广,就会慢慢被接受。此外,他们还推出了自创的草本蒸气瑜伽,让学生有更多不同的瑜伽体验。

共同经营互惠互利

当一个行业被发展起来,竞争也会相继增加,瑜伽业也一样。Josephine看到市面上竞争越来越多后,她意识到是时候以更好的方式作业,才能站稳脚步,经营下去。

“我平常喜欢看书,创业后我也逐步有了经商的概念。面对各方竞争,很多业者都担心自己的学生会出去另起炉灶。我想到,与其这样,不如把Surya Yoga的品牌,以特许经营的方式,给有兴趣自立门户的学生去开分店。这样,我们就不是竞争者,而是一起努力去经营同一个品牌。”

不仅于此,特许经营的方式也让Josephine的瑜伽使命得以开枝散叶。目前,Surya Yoga在大马共有11家分院。甚至有学生把Surya Yoga品牌带到中国开了一家分院,并取得不错的成绩。

Josephine很欣慰Surya Yoga已经成为一个有力量的团体,“我们会举办很多和瑜伽相关活动,我们集中培训老师,合力招生,互相接力和分配资源。整体操作更有系统和效率,不再如以前一个人经营时那样吃力。”

她说,Surya Yoga经过多年累积,目前已经有一班资深的导师,能帮助培训新进的老师。“师资是我们重视的部分,我们会要求老师有一定的教学经验才可以负责教课。自家内部进行培训,可以做到较好的素质管控。”

而Josephine本身则专注于规划和管理公司运作,并且时常到国内外参与瑜伽交流活动,持续吸取瑜伽资讯,以及推广瑜伽。“我们也会邀请国外的老师来为学生
示范,大家互相交流,以此提升。”

希望全马各州设分校

“这行还有蛮大的发展空间,因为瑜伽的风行度并没有达到顶点,还有很多人未曾接触瑜伽。所以,我计划接下来能够在全马州属都设立学校,成为真正的邻里瑜伽中心。也希望马来西亚的瑜伽活动越来越蓬勃,让更多人认识瑜伽的优势。”

Josephine的远见和努力,让她成为商界崛起的一颗新星。她也因此荣获2019年度马来西亚五十大杰出青年华商领袖奖,并且还出版过瑜伽书籍。

“本地人开设的连锁瑜伽中心应该不多。很多业者都是因兴趣而小规模经营。必须说,我们的核心和使命,依然是要传承瑜伽的精神。毕竟瑜伽是身心灵的活动,不能以赚大钱为出发点。

也许人们觉得,不应该把瑜伽企业化,但是经验告诉我,企业模式能扩大和继承这份事业,业者则不会越做越辛苦。不管做什么事业,应该是越做越顺利才对吧。”

事实证明,在创业的路上,为日后的传承立下良好企业模式,就是延续事业精神和理念的最佳方案。

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