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Home 商海荣誉榜

陈鼎健 Jin Tan

August 24, 2021
in 商海荣誉榜, 商海荣誉榜 · 马来西亚
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作为一个80后新人类,陈鼎健Jin Tan的性格跟同样年龄层的朋友差別极大,他身上没有Y世代的轻浮骄纵,没有草莓族的脆弱敏感,反而更像是X世代或婴儿潮时期的健儿,具备上一代长辈常有的稳重、坚毅和独立。

“这要感谢我有一个睿智的父亲,给予我严格但实用的教养。我12岁时就被他安排到生活营,在森林中度过14天的艰难培训,造就我自立、勇敢及善于解决问题的特质,对我后来的成长有很大帮助。我把他视为榜样,甚至现在也用同一套方式来教育自己的女儿。”

中学毕业后,居住巴生的陈鼎健故意选择离家甚远的汝莱英迪学院报读商业资讯工艺专科课程,为的是能住宿舍而亲手煮饭洗衣,在自力更生中加倍茁壮。思想成熟的他此时已做好准备,注定将来在事业上的发展会比別人冲刺得更快。

果然,他毕业后立刻到叔叔的公司当电脑程序员,短短9个月内获得两度加薪,原因是他在工作上遇到任何问题,皆能靠自己摸索到解决方案,完全不需要老板操心。

六年魔鬼训练 练就沟通神功

替叔叔工作9个月后。陈鼎健的父亲突然要求儿子呈辞。陪自己一起到刚受聘的某间传销公司接受挑战。陈鼎健充满干劲地答应下来。想不到就在这里呆了6年。学习到全新的销售技能,职场功力突飞猛进。然而。父亲的献议并非带他走一条康庄大道。反而是将他丟进荊棘丛中冒险!

他回忆:“父亲是该传销公司管理层之一,但他没有给予我正式的职衔,就只是派我去出席传销商领袖筹办的各种活动,让我临场发挥看看自己能扮演什么角色。我当时的处境很尴尬,而且本身是个20出头的小伙子,面对的传销商领袖却是4、50岁的老江湖,复杂的氛围可想而知。”

然而,陈鼎健并不逃避埋怨,反倒以正面思维跨越难关。他诚恳地向传销商领袖们表示自己不是以太子爷的身份来指示他们工作,而是诚挚地要求一个学习的机会,从旁辅助他们的工作。如此谦虚及勤奋地付出6年,他不仅赢得众人认可,展现自己的定位和价值,还从中掌握了许多销售、管理及培训的技能。

“很感谢父亲给我这个机会,我在这6年里接触过许许多多不同的人,处理过许许多多不同的状况,也到过美国总公司大开眼界,我在这期间成长非常迅速,其他一般工作环境不可能给我这种机会,这就是为什么我甘之如饴地在这里呆了6年!”

2010年,陈鼎健觉得自己创业的时机已到,而且也很想重返自己不曾脱节的科技领域,于是创立研发手机程序公司 ——MyBrandApp,成功地在新时代的转变过程中占一席之地。

当年智能手机还没普遍化,陈鼎健是预见数年以后的趋势而设立此公司。虽然一方面显示出他的高瞻远瞩,但另一方面由于市场尚未接受他的概念,导致MyBrandApp在招徕商家谈生意时困难重重。幸运的是,他6年在传销公司练就的销售功夫在此时发挥极大功能。

陈鼎健有自己的一套销售技巧。“一般销售员都是问顾客要买我公司的产品吗,把主导权给了顾客。我说的却是:‘让我解释给你知道,你的公司为什么需要我的产品’,由我掌握主导权。应用这套话术,我成功说服许多原本认为不可能需要手机应用的人购买我的服务,其中包括保险代理社、艺人,甚至佛堂等等,可以说只要是人,我就能找出他需要手机应用的理由!”

陈鼎健白手起家,没有要求父亲支持,在形势不利的环境中成功逆袭,带领MyBrandApp在5年之内赚取第一桶金。

适时改变生意模式 追上市场趋势求存

2014年,他接受了一个上市集团收购MyBrandApp的献议,自己更完全退出公司,寻找人生的下一个挑战。从2014年卖掉MyBrandApp至今,陈鼎健究竟成立了几间公司?他面对这道问题,竟然一瞬间也答不上来,勉强快速地回溯一下后,才靦腆地说:“我从2010年首次创业至今,10年里应该创办过5间公司吧。”

他第二次创业是成立iSmart Photo,为不同的顾客设计多个以虚拟实境(AR)为主的手机应用程序。这家公司展现无穷创意,例如和著名汽车品牌合作,将汽车资料在矿泉水瓶印上AR Code,扫码后即可在水瓶上播放汽车视频;另外还有婚纱照、音乐特辑广告等,通过iSmart Photo应用程序,从手机中观看,就像发生在自己面前一样。

过后,他于2016年制作《AppShack Asia》真人秀节目,让年轻人能在企业家面前表达创意想法,由企业家遴选出可行的点子,再提供研发赞助以及资金输入。此节目成功帮助许多年轻企业家扩展业务,发佈后的短短8个月内,就被企业机构买下版权,让整个节目得到了投放管道之余,他及团队赚到了资金。

取得资金,陈鼎健再接再厉,于2017年成立一家有执照的风险投资机构—TBV Capital,寻找有潜力发展的科技公司进行投资管理。国内拥有风投执照的公司不多,TBV Capital团队是凭着丰富的实战经验与成功记录而获得信任。来到这个阶段,如何帮助年轻人进行科技创业,已不知不觉成为陈鼎健的使命。

他解释:“变,是唯一不变的真理!我一再转换生意模式,不是为了想换而换,而是市场变化太快,我必须跟随最新的趋势作出相应的改变。”

积极参与社区活动 受委为青商会主席

形容自己“闲不下来”的陈鼎健,於2017年加入了国际青年商会(JCI)丽阳镇分会。

国际青年商会是一个提供发展机会,使年轻人有能力创造积极变化的平台,遍布全球100多个国家,60多年前在大马扎根,目前在大马已拥有70多个分会,2000多个会员。

陈鼎健抱着付出的心态,活跃于青商会的各项社会慈善活动,如“儿童自闭症关怀活动”、“盲人协助活动”等等;同时也应用本身的从商资源和经验,发掘及培养众多年轻人成为新秀企业家。他的积极奉献,让他短短一年间跃升副会长,2019年担任署理副主席,更于2020年接下主席重任。

他说:“在工作上,我始终是以某公司老板的身份和別人交往。但是在青商会,我和其他人的关系就如家人,不谈利益、只谈真情,我非常珍惜这个平台。”

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