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Home 商海荣誉榜

魏佩菁 Pei Ching Wee

January 24, 2022
in 商海荣誉榜, 商海荣誉榜 · 马来西亚
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身为家中老幺,从小的性格又属于沉静型,魏佩菁直言,家人都不敢相信她会从商。“我一直很喜欢文科,特别是中文系,所以中学毕业后我就来到吉隆坡就读,后来还成功申请上了北京清华大学。2008年硕士毕业后我从事过教育工作好一段时间,先是在清华担任助教,后来任职国际中学的中文系主任,薪水高、时间稳定,看似人人称羡,但我总觉得生活少了些涟漪,太平淡了。”

魏佩菁坦言,当时的她领着超过新币8000元的薪水,但代价就是工作占据生活的大部分,无暇分身做自己喜欢的事情,而且她很害怕给自己定格的感觉,即便她能够透过改变教学方式等等来寻求进步、晋升到主任或更高的位置,但在她的内心,那始终是个瓶颈。

刚好那段时间是中国微商刚崛起的时候,眼看中国的大学同学纷纷加入这行业,魏佩菁乖巧外表下的叛逆灵魂促使她勇敢踏出舒适圈,给自己一个转换跑道的机会,2015年,她裸辞回马。

“我自认对待工作非常认真,所以当我有一份全职时,我必须全神贯注做到最好,根本不可能有时间来兼职做微商,而且如果依然有一份高收入支撑着我的话,我不会有坚定的决心转行,所以我决定裸辞。”

文青摇身变成企业家

她这个决定把家人都吓傻了,尤其在同样经商的父母眼里,做生意就应该是实眼看到货然后收钱,在互联网上发几张图片卖东西是哪门子的生意?这不是在忽悠人,甚至有点像骗钱吗?

但她认为,别人能成功自然是有他的道理,所以她坚持尝试,并到中国疯狂上微商培训课程。

“一开始接触的产品是养生黑糖,因为我自己喝了之后觉得身体有改善,所以就决定拿这个产品来试试,没想到反应很好,高峰期一天可卖出100罐,后来慢慢有人询问做代理,我就斗胆跟公司要求:我要当独家代理!”作为一个才加入公司半年的新人,这要求似乎有点荒谬,但公司最终同意了,魏佩菁晋阶成东南亚独家经销商和负责人。

她笑说,这或许是自己勤奋刻苦的回报吧。“刚开始微商生涯时,我的成长速度非常快,因为除了公司教授的技巧,我晚上也自修内在调理的课程,我认为,与其强调销售,不如分享知识,况且好的产品会说话。”

夺下独家代理权后,魏佩菁火速发展自己的团队,并在一年后再拿到澳洲排毒产品的独家代理权。短短一年时间,她所创立的代理团队已突破千人。

纵观身边亲友,不难发现加入微商行列的人数以滚雪球的势头不断增加,所销售的产品也不外乎保健品或保养品,但为什么有的人可以做得风生水起,有的却只能失败告终呢?魏佩菁说,这关键在于团队的模式。

在同质化中找出差异化

“一开始做微商,很多人都是复制贴上资料就会有生意,但到了中期的时候,你就必须要有专业团队的形象,也就是说你必须懂得培训代理,但往往很多公司或品牌创始人并没有做到这一点,以致代理们拿了货之后不懂得怎么卖。其次,公司没有一个很好的计划去将产品的零售终端打开,亦是团队无法建立起来、品牌无法永续经营的原因之一。”

然而,在如今产品同质化现象严重的微商行业泥潭中,想要突围不深陷,就必须做出不一样的特色。

魏佩菁打了个比方说,刚开始销售黑糖时,同期有很多商家都卖着相似的产品,但其他人主攻的市场都是30岁以上妇女,认为只有熟女才需要中药材调理身子,而她当时就毅然选择了开拓年轻市场,将产品包装成是女性就值得拥有的健康恩物,并启动网红营销,最终得以超越一众品牌,狂销热卖。

她认为,想要让企业有所突破,就必须敢于推翻旧有模式和思维,有破坏才有创新。而一个好团队的产生,也都要经过劣汰取优的阵痛期,历经多次的磨合及挑选,找出适合企业发展的人选。“发现、分别和取舍,其实非常困难,但身为决策人,你必须根据公司长远发展来做决定,其中最大的考验就是你的果断与勇敢。”她说。

学历让你的格局不一样

“在‘破坏’的过程中难免会有失败的例子,但对我来说,你必须去做了才能知道结果,哪怕需要为一个错误的决策付上代价、收拾狼藉,我也认为值得!创业原本就不易,起起伏伏,大小挫折不断!我也有无力控制的感觉,曾经长达半年时间都是噩梦,常常半夜哭醒。但我们要相信那些杀不死你的困难与复杂人事,必然会使你更坚强。凡走过必留下痕迹,如果你没有勇气去面对失败和批评,你就永远无法提升和进步。”

失败,是成功的垫脚石,在创业的道路上只要你敢尝试,成功了,赚到的是金钱;失败了,赚到的是经验,反正都不亏。魏佩菁也提醒各位想要创业的朋友,不要只看到马云、林梧桐等传奇企业家如何成功,你更应该看到他们失败的例子,从中吸取经验,避免重蹈他们的覆辙。

网络上充斥各种鸡汤文章,宣扬读书不是成功唯一道路的理念,最为人津津乐道的莫过于脸书创办人-朱克伯格及微软创办人-比尔盖茨。虽说两人确实没有大学毕业,但你得搞清楚一个事实,人家可是考上了“哈佛大学”才辍学的,不是读不上!

然而,现今社会反智主义的盛行,让许多没有辨别能力的孩子,相信了“大学毕业只能替人打工”,“辍学创业就能当老板”这些不真实的幻象。

魏佩菁作为一个清华大学硕士毕业生,她认同学历与创业成不成功没有直接关系,因为确实也有不少高学历分子创业是以失败收场。但与此同时她也不否认,拥有一定的学历某程度上能在职场上得到更多的尊敬,你的谈吐与思维会决定你的眼界与格局,而且求学过程中所积攒的人脉资源,将成为你日后创业的重要财富。

扩张版图成立自家品牌

经过4年多的努力奋斗,魏佩菁如今不再只是产品代理,而是进阶到组织专属研发团队,除了马来西亚,也已经在中国开设自家国际贸易公司,进攻护肤品业,与各国顶尖的研发中心合作,逐步研发多种不同层面的产品,准备之后推出市场。她坦言,因为疫情关系,目前中国公司还添加了直播与短视频的业务,这才是她创业生涯中最忙碌的阶段。

尽管要兼顾工作和家庭,扮演好人妻和人母的角色一点都不容易,但魏佩菁仍甘之如饴,因为她当初坚持创业,就是希望能有一份在家也能从事的职业,家庭事业两不误。而创业的初衷,也是希望帮助更多女性能够透过事业找回自信,同时不忽略家庭。

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