企路明灯

这是最坏的时代,却有最大的商机

Editor By Admin | July 18, 2019

危机越大 机遇越大

每当万物沉寂,必有强大的新生命在孕育,它会引领下一轮万物复苏。

大萧条里必然藏着大机会,在这个充满变数的时代,各种逆转都会随时发生。

请记住:最优秀的商业模式,一定诞生在“兵荒马乱”的时代!

在上一轮2008年全球金融危机中,很多大公司都十分艰难,美国汽车业三大巨头——通用、福特和克莱斯勒销量全部大幅下滑;还有不少巨头破产,最著名的就是美国第四大投行雷曼兄弟,成立了100多年的华尔街金融大鳄轰然倒塌……

但与此同时,法国的欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%;日本资生堂公司也逆势飘红;“优衣库”也是这一年爆发,并催生出了新晋日本首富——柳井正,这就是最好的说明。

至少以下世界级公司都诞生在经济危机时期:宝洁、IBM、通用、联邦快递……

每当有人倒下,就一定会有人站起来,这是历史的铁律。

更何况:好的企业从不看天吃饭。

口红效应

正是切入时机

来看一个“口红效应”,也叫“低价产品偏爱趋势”。

它是在全球第一次经济危机时被提出的,后来在美国被反复验证:每当经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。为什么呢?

因为虽然经济不景气,但人性的本质不会变,比如虚荣心和满足心,在收入锐减的情况下,人们会削减大宗商品消费,如买房、买车,转而去购买那些比较廉价的奢侈品,比如口红。

口红,作为一种“廉价的非必要消费品”,可以对消费者尤其是女性起到一种“安慰”,让她们可以和底层社会划清界线,尤其当柔软润泽的口红接触唇间的那一刻,仿佛自己仍旧身处歌舞升平的爵士时代。

所以,大家记住:廉价的非必要奢侈物,是接下来的消费趋势!

什么样的产品才符合口红效应的趋势呢?

1.产品除实用价值外,一定要有附加意义,就是那些可有可无的作用;

2.产品的绝对价格要低,控制在让穷人不舍得买,又让那些之前大手大脚花钱的富人觉的很划算;

3.一定要有高端的消费场景,让普通人产生陡然而富的幻想。

当然,现在社会还有个特点,那就是山寨产品横行,很多之前不屑于购买高仿奢侈品的人群,会开始偷偷寻找购买高仿渠道,或者寻找更价更实惠的消费通道。但是有一点不会变,这些人一定不会去购买大众使用的廉价货。

因为由简入奢易,由奢入简难。

除了这些产品之外,还有一个产业也会逆势上涨,那就是可以打发时间的娱乐产业,比如,以及各大卫视的真人秀,选秀等等。

要知道,美国娱乐产业就兴旺于全球第一次经济危机期间。比如迪士尼,比如好莱坞。好莱坞自己都这样表示:只要美国经济不行,就是好莱坞的黄金时代。

还有手游、网游,这个产业早在08年就被华尔街评论员们誉为“金融风暴的避风港”,如今很多资本方开始紧盯这个领域;

还有小说平台,我有个朋友两年前成了一个看小说的平台,早在前年10月就有800万充值会员,每个月的充值收入就已经有四个亿,并且还在一直上涨中,这可是我身边的事情,千真万确……

如今每个行业都遭遇了拐点,恰恰是你切入的最好时机。

因人而存在

从关系到关怀

决定一个人最终高度的,往往并非起点,而是拐点,机遇都在拐点!

未来我们该如何寻找商业机会?

《论真理》里中有一句哲学名言:“人是万物的尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在。”

万物唯一的标准就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值。

商品也是如此,必须体现对人的尊重与关注。商业本质正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。这是一个非常让人惊喜的变化。

未来,商业争夺的是出生于80、90年代的消费群,这群人生下来就不缺物质、不缺产品,他们需要的是一种“关怀”,这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。因为商业核心优势正在从“价格”变成“服务”。

这就是“消费升级”的本质:

零售业已从一个交易的时代,进入到一个关系的时代,商家需要营造出一种无与伦比的消费场景,需要构建能够把消费者带入某种幻想场景的故事!

这就是“需求升级”的本质:

消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。以前是人随物动,现在是物随人心。届时商家的文化、创新、体验及情怀都将英雄有用武之地!

从现在开始,我们要相信:

那些坚不可摧的壁垒,总有一天会自己垮掉。

那些遥不可及的美好,总有一天会默默到来!

文章轉載自:https://www.toutiao.com/a6714182640309633544/

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