世界上最难赚的钱，不是卖产品，也不是做生意，而是卖好自己；世界上最难做的事业，不是投资创业，更不是赚钱发大财，而是经营人心。而要想卖好自己，经营好人心，做强做大自己的事业，赚更多的钱，就必须要明白：自己是谁？
人贵要自知，一个不自知的人，怎么会有所成就呢？创业更是如此，我们要明白：你为什么创业呢？不同的答案，決定了你末来创业路上不同的选择、不同的心态、不同的手段、不同的结果。
对于自知的能力，提出一个经典，创业者可以直接复制，那就是唐僧西天取经的一句干百遍不变的话：“施主，贫僧自东土大唐而米，去往西天极乐世界求取真经，一路鞍马劳顿，施主可否借贫僧和徒儿们片瓦遮身？贫僧在此谢
过了。”
大家看看这段话包括了几个核心？其一：尊称，对人的敬畏和感恩，打个招呼也是需要技巧的，没有精确的称呼，就是缺少自知；其二：我是谁？明确的自我定位，这就是自知的核心；其三：我要做什么？解释的很清晰，给人一种安全可靠的感觉。其四：我需要什么帮助，对方可以举手之劳的做什么？这一点也说的精准，让对方也没有任何压力；其五：不管你能不能帮助我，我还是先感恩谢过了，有礼有据、有情有节，清楚了当，这就是自知的价值。
我们现在来看看这段经典的自知学习，对比自己在生活、职场、创业、学习、社交过程中，是不是犯了许多错误呢？很多时间、精力、金钱的浪费，都是自身没有自知能力，比如很多创业者连打招呼都是错误的，对方怎么会搭理你呢？又怎么会获得別人的帮助呢？或是人家给你一个机会，你自我介绍，十分钟也讲不明白：我是谁？我要做什么？需要什么？这些都简单的问题，那又如何融资呢？如何成为天使投资的宠儿呢？
依据这种思维逻辑，大家现在跟随洪鹤一起回答一个现实的问题：我们为什么创业呢？
我们为什么创业呢？是在家闲的难受，还是找不到工作，还是工作没有满足感，想更高的发展自己？还是现在特別特别缺少钱，就想快点赚钱；还是刚生完孩子，想边照顾孩子，边赚点奶粉钱？还是曾经创业失败了，想东山再起？总之大众创业，每一个创业者的心态和创业想法都不相同，那么你自知了吗？你是哪一种呢？
为什么要明白这个问题呢？这就是创业者要自知，把创业分成了儿个类型，大家对照一下，看看你是哪一种类型，才能在日后的创业过程中少走弯路少被骗
一种是职业型创业者：即工作了很多年，无论是年纪、能力、人脉、经验影响力、资金等综合因素都很完善了，不再想给別人打エ了，想拼博一下自己的事业，这种人都是职场的精英，创业领域的专业人士。这种创业者的欲望要高于普通创业者，也是正常的，因为先天创业的条件要好一些
一种是投资型创业者：这种人可能没有丰富的职场经验，甚至能力也不完善，但就是有钱，可能是拆迁户、妈有钱的富二代，或是运气好中了彩票，总之就是“有钱，想干点事，但是缺少经验，又不明确自己应该干点啥的人”，这种投资型创业者很多，也是投资失败的常见人群，比如李笑来说的割韭菜人群，主要
就是这类人群
一种是无奈型创业者：这种类型的创业者绝大多数是大众创业者，没有钱生活压力大，没有好的工作，只能去创业，不创业就没有未来，这类型创业者中大量的存在：没有学历、没有能力、没有经验、没有人脉、没有资源、没有信心、没有资本，反正啥都没有，只有赚钱，急于赚钱的渴望，这也是时代的特色吧；
一种是斜杠型创业者，也常指“消费型创业者”，就是业余兼职创业，边玩边创业，或是边上班边创业，比如没有毕业的大学生、生完孩子的宝妈、退休闲不住的、在公司兼职做淘宝微商的，兼职做自媒体的，都属于这种类型。现在大家来确定一下自己是哪一种创业类型呢？如果不知道我是谁？不能自知，那么你就会混乱，就会被欺骗、被割韭菜、浪费时间和精力，就是扯蛋，欺骗自己。
比如你是个还没有毕业的大学生，你整天思考如何一夜成为百万富翁呢？这就是浪费时间，如果你想这么做，那为什么还要上大学呢？如果你是斜杠创业者，兼职创业，你就别幻想月入几万十几万，这不可能的事情，如果你相信有个赚钱的机会能让你赚几十万，这一定是骗局，其实你连想这些都是错误的。
比如你退休在家，又不懂互联网，然后和别人做直销，到处游说别人说“这个项目能赚大钱”这就是错的，而且有罪过，因为一方面你无法实现，另一方面你应该更注重养生保命，多活几年，而不是像年轻人那样折腾和欺骗别人。
每一种类型的创业者，所关注的领城、事业规划、操作手段、商业模式、赚钱心态、赚钱周期、对钱的欲望都不一样，事实上越不缺少钱的创业者，越可以把赚钱的周期拉的长一点，反而能赚到钱的可能性也就越大；越是急于赚钱的创业者，对赚钱的周期要求极短，心态急，手段也充满處假套路，反而能赚到钱的可能性就越低，所以，造成了一种错觉：越有钱，就越赚钱，就越有钱。
创业者除了对自己的创业类型有了全面的自知，还要对自己所处于的环境圈子、身边资源、自己的独特优势，比如专业、兴趣爱好、某一种特殊资源等进行充分的挖掘，让自己的商业潜力最大化。现在一起来回答这些问题
1、你的老家是哪里的？那里有哪些资源，比如土特产、旅游潜力、环境等
2、你是什么专业毕业的，你有哪些特长，有哪些兴趣爱好
3、你家里有哪些资源？比如果园、农家院、小商铺等
4、你现在生活在哪个城市？这个城市最大的优势是什么？
5、你拥有哪些圏子？比如钓鱼圈、古玩圏、宝妈圈、互联网圈
6、你拥有哪些关系？亲属关系、朋友圈关系等
7、你对未来有哪些判断，你更喜欢哪一个发展领域？
我们每个人都要自己明列出自己的“创业潜力清单”，然后在相当长段时间内，对自已的清单进行分类、归纳、总结，删减那些虚假的，重点关注和思考那些有利用价值的资源，然后明确自己的创业方向、创业规划、创业测试的过程。
比如，你在农村生活，家里又有一片果园，你就可以优先做三农项目，做三农自媒体；你是宝妈，每天带孩子小幼儿园，接触的全是宝妈，那你就可以做宝妈相关的产品，比如美妆类、孩子相关的产品；这些都是基于你的“创业潜力清单”的范围，尽量要利用自己身边的资源、做自己熟悉的领域，因为侧业前期一定要确保自信，オ能更有机会获得成功。流行的未必是真理，流行的也未必适合自已，适合自己的才是发展硬道理。创业是一个漫长的修正、提升、完善的过程，我们不可能一步到位，一夜暴富，一定要持久经营，步步为赢，才能适对更大的挑战。
创业赚钱自知是关键，当我们做到了自知，我们就要选择赚钱的载体、赚钱的方式了。创业者一定要认识到：任何产品、任何经营方式、任何项目，都是我们赚钱的载体和手段，都是立足自知，而后选择一经营一发展的过程。
赚钱的载体有很多，商业互联网越来越发达，社交化商业带动大量的创业机会，各种商机真假难辨，唯有自知，才能正确选择。可以开实体店、做微商、电商、自媒体、卖产品、做服务、做直销、都可以，但如果都可以的话，那就一定失败了，因为创业一定要找到自己最适合的载体。
就以做产品为例，同样是一个产品，你是做减肥的、还是做美枚的？是做海外代购的，还是做贴牌生产？你是加盟代理，还是自己卖自己的品牌的？你看看，产品这么多的品类，有这么多的操作方式，你如何选择？更何况还有实体店、传统招商、微商、电商、社交化自媒体，这些你如何选择？重点在哪里？不明确这些，你如何说“我要月赚多少多少？”你又有多大能力付出多少？
有的创业者只适合开传统店，比如做餐饮、服装店、就无法做互联网，一是兴趣，二是自己的经历相关，但有的人就不愿意做实体店，喜欢自媒体、玩抖音、写文章、拍短视频，因为很说会道、会表演，粉丝多；有的喜欢做微商、招代理，这些都是自知后的选择，这也是上面我讲的“创业潜力清单”里的东西。
通过上面的自知训练，我们肯定找到了自己的事业方向、赚钱的载体、赚钱的方式，对自己的创业有了更充份的认识了，那么接下来，还要让学员做一件事：列出你所关注的创业领域、创业方向内，你所喜欢或是崇拜的人，可以是你身边的朋友，也可以是领域内的企业家，然后把他们列出来。即你要成为谁？你要成为谁将是你在创业路上的目标参考，唐僧去西天取经，是想成就佛陀，如果没有这个明确的“标榜”是无法冲破重重磨雄的。你可以找一个和你相当距离近的，再找一个你需要一生来努力实现的，比如说马云，你做自媒体，你的近期假想“敌人”就是孙洪鹤，我就要超过他，长期的是某个企业家，这就是你每天的动力，你关注的目的就是“学习一提升－超越”，你的创业过程中会有不断的新“目标”出现，当你超越一个目标后，你就会有特別大的成就感和自信，你的人生也就更精准了。
人生要普于寻找到自己的“对立面”，找到“优秀的对手”，才是我们创业成功的一条关键之路，我们很多时候都浪费了大量的时间，一定要远离没有立场没有目标的生活，好多创业者、年轻人都说自己好迷芒，为什么述芒呢？因为你没有目标，没有对手，这就让你处于：爱的毫无激情，恨的毫无力量，半死不活的状态
