Elvin Tay多年前合伙哥哥从事装修及设计行业，意识到本地市场对高端橱柜品牌的需求，因此引进外国品牌代理扩展业务。但居安思危的Elvin Tay考虑到代理品牌并非永久之计，于是开始重塑品牌成立Armarior，打造全屋定制的一体家居定制解决方案服务。
居安思危进行品牌重塑
“我在十多年前合伙哥哥的装修事业，面对的客户群很多都是有钱人。当时我们在做装修时，很多客户对于橱柜都想要找有品牌的、或是进口的。但是我哥哥的公司只是普通的设计和装修公司，没有连接这种高端品牌。从中我看到商机，就前往意大利将Armarior的前身——厨房橱柜专家Pedini品牌带回来，开拓大马高端定制橱柜的市场。”
“我从零开始一步步建立团队，做了大概5、6年。在2018年的时候，我开始对代理品牌诞生一种顾虑，就是代理品牌始终不是自己的品牌，代理权有可能随时被收回。于是我在2019年杪的时候进行品牌重塑，以Armarior品牌重新出发，定位在全屋定制高端橱柜。”
提供全屋高端定制橱柜
Armarior品牌的定位是全屋高端定制，集家居设计及定制安装等服务为一体，根据消费者设计风格的要求来打造专属家居。对于消费者而言，他们的生活条件越来越好，一般大众化的家具很难满足他们的个性要求，同时尺寸规格和款式也很难满足他们的整体装修风格，因此他们会选择定制专属家具。
“拿我们本地市场来说，今天我们作为外行人，想要购买好的橱柜的话，可能我们根本不知道有什么本地或外国品牌。或者是说你聘请很有名的设计师帮你设计家居装修，有了设计图，你要找谁去打造？Armarior的定位就是在这边，我们来帮你打造家里。”
“如果你想要从设计到装修都交给我们一手包办，我们也有做室内设计。但我们品牌整体定位的方向还是在制造和提供产品的角色，所以客户也可以找自己属意的设计师，再交给我们装修。”
对于为什么不将Armarior定位为设计工作室，Elvin说，“将公司定位为设计工作室，我们就会跟很多公司产生冲突，很多设计师会视我们为竞争对手。现在我们的定位反而导致设计师会来寻求合作，一些没有工厂的设计师，他们就可以在设计后借力我的工厂，成为我们的合作伙伴。这是一种三赢模式，我、合作伙伴和消费者都能受益。”
三大核心理念打造优势
Elvin提到，Armarior作为品牌，最核心的理念是诚信、创新和沟通，“我们在报价的时候是会将每一个细节都呈现给客户，将每一个产品的材料和价格都列明，提出非常完整且透明化的报价，而非笼统的报价。”
“装修的材料非常多种类，每一种材料可以打造的产品都不同。因为我们拥有工厂，可以控制成本，同时我们也懂得在对的地方使用适当的材料，因此我们给客户的报价都是非常实惠的。”
“我在带入Pedini品牌的时候，自己从中看过太多的产品细节，因此回来的时候就会跟自家的团队产生摩擦，就是因为看过别人的好，反过来看自家的团队时就会觉得很普通。我们的团队也是在一次次的摩擦中成长。”
“到现在，我们希望每一间家来到我们的手上，我们的团队都能利用最合适的材质和质量，用心为客户打造梦想家居。”
