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Home 企业拜访

Dadvance Agarwood Solutions创办人David Liew 坚持十年艰苦创业岁月

November 8, 2022
in 企业拜访
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毅然离职投身陌生领域,David Liew瞄准马来西亚空白的沉香市场,创立Dadvance Agarwood Solutions开始投身研究沉香种植技术,但是进展不尽人意。面对资金的匮乏、伙伴的离去以及无法掌握的技术,David Liew连受打击,但是他却依然坚持自己的信念,坚信只要坚持,总有一天会成功。

回报率高却遥遥无期

“沉香树是种奇特的树,在受自然界的伤害,如雷击或虫咬、或通过植菌接种使其生病的情况下,在自我修复的过程中分泌出油脂,所凝结成的分泌物就是沉香。然而未结香前被称为白香木,基本毫无价值。”

“从种植到结果需要8到10年的时间,所以沉香培植过程是很花时间的。白香木树种植起来是很简单,可是如果结香技术不成功,也是失败的。马来西亚已经种植超过200万棵白香木树,但是很多园主都因为没有成功的技术而选择放弃,十分可惜。”

“普遍来说,一棵沉香树可以赚到约5000令吉。但在那之前,要给白香木树接种植菌结香的费用,一棵就要200令吉以上;如果有1000棵树,就是一笔很大的费用。同时如果没有技术,无法结出沉香的话,也是没办法赚钱。”

屡败屡战依然坚持自我

“我在沉香行业已有14年的时间。加入沉香行业之前,我是在棕油公司工作。当时认识到一位文莱朋友,他带我去买了一瓶300令吉的沉香香水,我就好奇为什么小小的一瓶香水可以卖到这么贵。后来经他的介绍下,我认识了一家沉香公司,也和大学教授认识,去了解和学习更多沉香的知识。”

“学习几个月之后,我和两位伙伴觉得这个行业的前景不错,就大胆决定自己出来创业。我们去很多地方学习结香技术,也去很多大学推广沉香的讲座,鼓励更多人开始种植沉香树。”

“但是研究结香的过程,我花了整整10年。每一次注射药水之后,都要等接近18个月,才能看到成果。第一次尝试,一半的树都死了;第二次尝试,最后结香的树不到10%,连成本都赚不回来;第三次尝试,还是只有10%沉香,依旧在亏钱。”

“两位伙伴都已经放弃了,本来我也已经准备放弃了,幸好我接触到一位对农业非常有研究的师傅,和他一起开发不含化学物质的天然酵素。经过不懈的研究和努力,沉香的结果从刚开始的10%到30%、再到50%,直到现在我们已经能够稳定收获80%的沉香。这10年的坚持很不容易,因为兴趣才能坚持,只要我想做的东西,我相信自己一定可以做到,就会坚持信念做下去!”

推动发展打造沉香王国

沉香可以做成多种产品,包括化妆品、香水、线香、佛珠、健康产品等。Dadvance Agarwood Solution提供从种植到制成产品的一站式解决方案。目前有为园主提供接种植菌、负责收成,再制成产品,然后利润与园主共享,形成共赢互利的大马沉香产业生态圈。

“之前我们是专注于B2B批发沉香原料,并没有想过要卖终端产品。但是因为疫情的影响无法出口,我们决定开发自己的产品,通过沉香天然消炎杀菌和提升免疫力的功效,让更多人有效抵抗疫情;结果获得市场良好的反应,就顺势推出自己的沉香品牌,开发更多产品。”

“我们的愿景是成为马来西亚最大的沉香出口商,带起马来西亚的沉香行业。 我们希望可以结合马来西亚所有种植沉香树的园主,一起打造马来西亚沉香王国,走出马来西亚,为世界各地提供沉香原材料。”

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