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Home 企业拜访

E Steel创办人Low Mang Kok 十年磨一剑成钢铁大王

February 14, 2023
in 企业拜访
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从中学毕业后就踏入社会工作,两年时间内换了十多份工作,卖过汽车、家私、也做过餐馆等等,最后才接触到钢材行业,看准钢材行业的专业性与发展性,便坚持做下去。在白手起家创立E Steel面对创业资金问题,Low Mang Kok是如何一招解决逆袭成为钢铁大王?

认真学习掌握行业知识

Low Mang Kok在踏入特殊钢铁行业之前,尝试了很多不同性质的工作,在两年内辗转更换了十多份工作。最后接触到钢铁行业后,才下定决心在这个行业沉淀下来,一做就是二十余载。

“在特殊钢铁行业,我是以销售开始,做了十年。在这十年内,我一直战战兢兢、踏踏实实地去学习行业的知识,包括销售、进口材料、切割工程、运输等,把这份工作当作是自己的一盘生意,用心参与、学习每个部分。”

他认为如果真的要掌握一门行业,一定要花时间去学习和掌握这个行业的所有专业知识,而不是只精通一部分。“要不然出来创业的时候就会很辛苦。也是因为这样,在工作10年后,我对自己产生了信心,觉得是时候开始创业,就离开了前公司出来自己创业了。”

人弃我取寻找商机

“记得以前我老板问过我怎么看待钢材这个行业,当时我只回答了一句话:这不是人做的行业。我老板在这行投资了接近1000万令吉,而我当时的月薪只有大概2500令吉,我要花多久的时间才可以储蓄到1000万令吉去创业?”

“我出来创业的时候没有资金,是用我手上的12张信用卡来创业的。当时的我满怀信心,认为自己可以,就贸贸然出来开公司,因为没有能力聘请员工,就一个人包揽所有工作。”

“当时我秉持着人弃我取的信念,在大部分销售都忽略小型工业和机械厂的生意的时候,我从中看到商机,主攻小型企业客户群。我认为只要我服务好这些小型企业,积少成多,最后的成绩也不会比其他人低,也因此我创业初期的业绩就不算低。”

扎实基本功才能做出特色

关于创业的忠告,Low Mang Kok说,“我看到现在很多年轻人都太急于求成了,加上对市场敏感度不高:他们看到哪个行业好赚,就涌入那个行业,没有把行业摸索清楚、没有扎好根、没有把基本功学好,跟风去做只会造成市场的恶性竞争。”

“所谓的恶性竞争就是价格战、服务战、账期战:看谁价格比较低、看谁服务比较好、看谁资金比较雄厚。最后其实就会造成两败俱伤——输的被淘汰,留下来的也只是苟活残存。这种竞争对市场没有良性的发展,只能挣扎着生存。只有做好基本功,才能去优化它,做出自己的特色。”

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