
最优秀的产品营销,永远追求顾客价值最大化。今天的消费者到底会为什么买单?一个产品可以为客户带来什么价值,就决定了客户会不会为这个产品买单。
1、内部价值
内部价值就是客户有多需要你的产品。比如香奈儿的名言“不喷香水的女人没有未来”,就是在传递一个信息:喷上这瓶香水,带出妳是魅力女性的价值。
2、外部价值
外部价值来自他人对一款产品的评价。很多产品选择明星代言,利用明星身价抬高产品的价值感,给客户制造一种用了明星同款就会提升身价的感觉。
3、体验价值
体验价值就是购买和使用时的体验所带来的的价值。比如价格昂贵,但有降噪功能的耳机,或是机场的VIP休息室,都是主要客户带来体验价值。