商海数码商业媒体 ShangHai Business Media
  • 名人访
    • 名人访第十一季
    • 名人访第十季
    • 名人访第九季
    • 名人访第八季
    • 名人访第七季
    • 名人访第六季
    • 名人访第五季
    • 名人访第四季
    • 名人访第三季
    • 名人访第二季
    • 名人访第一季
  • 商界时事
  • 企业拜访
  • 媒体发布
  • 企路明灯
  • 商海活动
    • 商海媒体
    • 名人有请
    • 总裁交流会
    • SBSC
    • 百企名传
      • 百企名传官网
      • 企动学海
      • 会后报道
    • 商海领航奖
    • 巅峰认证
      • 企业访谈
    • 商海国际品牌认证
      • 商海国际品牌认证 2022
  • 企业荣誉榜
    • 商海荣誉榜 · 马来西亚
    • 商海荣誉榜 · 中国大陆
  • 隐形企业家
  • 名人访
    • 名人访第十一季
    • 名人访第十季
    • 名人访第九季
    • 名人访第八季
    • 名人访第七季
    • 名人访第六季
    • 名人访第五季
    • 名人访第四季
    • 名人访第三季
    • 名人访第二季
    • 名人访第一季
  • 商界时事
  • 企业拜访
  • 媒体发布
  • 企路明灯
  • 商海活动
    • 商海媒体
    • 名人有请
    • 总裁交流会
    • SBSC
    • 百企名传
      • 百企名传官网
      • 企动学海
      • 会后报道
    • 商海领航奖
    • 巅峰认证
      • 企业访谈
    • 商海国际品牌认证
      • 商海国际品牌认证 2022
  • 企业荣誉榜
    • 商海荣誉榜 · 马来西亚
    • 商海荣誉榜 · 中国大陆
  • 隐形企业家
No Result
View All Result
商海数码商业媒体 ShangHai Business Media
No Result
View All Result
Home 企路明灯

哈默定律——没有做不成的生意,只有不会做生意的人!

July 5, 2021
in 企路明灯
0
Share on FacebookShare on Whatsapp

影响世界500强企业的管理定律之:

哈默定律——没有做不成的生意,只有不会做生意的人!

美国著名企业家、西方石油公司董事长犹太人阿曼德·哈默认为:天下没有坏生意,只有不善经营的买卖人。这就是著名的管理定理-哈默定律。

这里有个关于卖梳子的故事:

为了考验推销员,经理让他们向和尚推销梳子。

第一个人宣传:“我的梳子质量好,能保护头发,还可以按摩。”最后,看到一个头上长癞的小和尚, 他说:“我的梳子可以抓痒。” 最终, 小和尚买了一把。

第二个人提醒和尚说,香客的头发被风吹乱了,是对佛大不敬,听之任之,就是一种罪过。结果,他卖出了十把梳子,每座佛像前一把。

第三个人来到最大的寺庙里,跟方丈说:“你想不想增加香火钱?”方丈说:“想。” 方丈接受了这个人的建议,在寺庙最热闹的地方贴上告下:捐钱送礼物,什么礼物?一把功德梳。当然,领到梳子后,在人多的地方梳头,就能将晦气梳掉,得到好运气。得到梳子后,人们纷纷开始梳头,香客的注意力被梳子成功吸引,捐钱的人越来越多,3000把梳子一售而空。

从这个故事可以看出: 或取或舍显高下, 一买一卖见智愚。 生意,没有做不成的,只有不会做。

下面这个故事, 与之有异曲同工之妙。

不同公司的两个推销员,奉命到一个海岛去推销皮鞋。两个人上岛后,发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。

一个推销员给总部回电: 该岛没有皮鞋市场。 然后打道回府。

而另一个推销员的报告是:该岛居民还没有穿皮鞋,市场潜力极大。结果, 他留了下来,,经过一段时间的拓展,成功占领了该岛皮鞋市场。

面对市场,只有随机应变、 转换思维,创新变通, 树立市场创新意识,积极开拓进取,透过市场表面现象去抓住潜在的机会,人无我有,人有我优,细分并挖掘市场,创造市场,才能占据市场和机会。

有两家卖粥的小店,每天的顾客差不多。 可是晚上结算时,左边店总比右边店多出百十来元,天天如此。

原来,顾客进右边粥店时, 服务员会微笑着迎上去,盛一碗粥,问:“加不加鸡蛋?” 客人如果说加,服务员就给客人加上一个鸡蛋。 每进来一个,服务员都要问,有说加的,也有说不加的,各占一半。

走进左边粥店时,服务员也是微笑着迎向顾客,之后给他盛上一碗粥,然后问:“加一个鸡蛋,还是两个鸡蛋?”客人笑着说:“加一个。”

之后,又进来一个顾客,服务员又问了同样的问题。 爱吃鸡蛋的说加两个,不爱吃的说加一个,要求不加的则很少。 一天下来,左边店卖出的鸡蛋就比右边卖出得多。

做决策时,思维总会被得到的第一信息所左右,第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。 第一信息的不同,会让你做出不同的决策。 左边粥店的聪明之处在于,做事既给别人留有余地, 更为自己争取了尽可能大的利益。

俗话说:“赠人以言,重于珠玉,伤人以言,重于剑戟。”巧妙运用语言会带来不同的后果,能起到交流思想,通融感情,调节关系,和气生财的作用。相反,出言不逊,很容易引发矛盾,产生纠纷。企业在做好服务的同时,更应该注重传达给市场和消费者的第一声音。

文章轉載自:https://www.toutiao.com/a6681203653459575308/

ADVERTISEMENT
Previous Post

懒蚂蚁效应:决定你能走多远的,不是你的勤奋,而是这个特质

Next Post

【创业智慧】创业老板必看:猎狗哲学

更多商业新闻

优秀领导者应该具备的3点特质

by By Admin
2023/10/27
0

真正的领导力不仅是来自外界的权威,而是培养别人,帮助其他人发挥他们全部的潜力;真正的领导力是使用正确的工具和策略武装他人,不仅使公司的利益最大化,同时使个人利益最大化。领导力是一个人拥有的能量,这种能量可以影响他人的行为,引领他们朝着特定目标努力,完成公司愿景。因此要成为一位优秀领导者,需要具备以下几个特质。

Read more

创业前问自己3个问题!

创业前问自己3个问题!
by By Admin
2023/11/03
0

如今全民创业的时代,很多人都选择创业开始自己的事业。但你确定直接真的适合创业吗?有话说,创业是九死一生的事。简单来说,10个创业家有9个都是以失败收场。所以在决定要不要创业前,先问自己这三个问题,自己是不是真的适合创业!

Read more

认识连锁店经营三种模式

认识连锁店经营三种模式
by By Admin
2023/09/08
0

作为最有效率的商业组织形式和经营体系之一,连锁经营具有先进的组织结构和规模经济效益,被称为零售业的第三次革命,并逐渐发展成为三种商业模式:直销连锁模式、特许加盟经营模式和自由连锁模式。今天就来认识连锁经营的三种模式。

Read more

创业者应该掌握哪些知识?

创业者应该掌握哪些知识?
by By Admin
2023/08/11
0

创业不仅需要具备灵活的商业头脑,更重要的是自身掌握对于商业经营的相关知识,可以说渊博的学识是创业者必备的基本条件。今天就来看看你是否掌握这些知识吧!

Read more

了解零售业数位转型3大迷思

了解零售业数位转型3大迷思
by By Admin
2023/07/28
0

近年因疫情导致很多零售企业开始寻找数位转型,期望提升销售救业绩。然而也有很多企业主也犹豫不决,到底数位转型要花很多钱吗?数位转型又会不会影响到我的员工?本文将以零售业的角度,破解数位转型的3大迷思。

Read more

什么是众筹?马来西亚众筹又有几种模式?

什么是众筹?马来西亚众筹又有几种模式?
by By Admin
2023/07/14
0

众筹(Crowdfunding)是指个人或小企业通过互联网向大众筹集资金的一种集资方式,主要透过互联网展示宣传计划内容、原生设计与创意作品,并与大众解释通过募集资金让此作品量产或实现的计划。支持、参与的群众,则可借由“购买”或“赞助”的方式,投入该计划以实现计划、设计或梦想。在限时内达到事先设定募资的金额目标即为募资成功,开始使用募得的金钱实行计划。

Read more

学习企业用人、培养人、留住人的三大定律

学习企业用人、培养人、留住人的三大定律
by By Admin
2023/07/07
0

企业用人从来不是易事,千里马要遇伯乐才能驰奔商场;伯乐也要善用千里马才能管理好企业。今天带你了解企业用人、培养人、留住人才的三大定律,帮助企业构建高绩效的工作环境并增加企业价值。

Read more

数字时代下如何成就价值企业

数字时代下如何成就价值企业
by By Admin
2023/05/26
0

越来越多的企业家也在思考这个问题,企业家如何为社会创造更多价值?企业是一个社会化的组织,是作为社会角色和经济角色的复合体存在的。最理想的价值企业除了有健康的财务,更应该倡导正面积极的价值观以及责任担当社会问题。那么在数字时代下,在转型发展成为可持续发展的数字化企业下,企业价值应满足以下三个特性。

Read more

纳斯达克 vs 科创板 企业上市市场比较

纳斯达克 vs 科创板 企业上市市场比较
by By Admin
2023/04/14
0

科创板和纳斯达克,企业上市应该选哪一个市场首发?要选择在哪个市场上市,首要条件当然是要满足该市场的上市条件。今天就从科创板和纳斯达克多方面对比,给准备上市的企业一个清晰的图景。

Read more
Load More
Next Post
【创业智慧】创业老板必看:猎狗哲学

【创业智慧】创业老板必看:猎狗哲学

Please login to join discussion
ADVERTISEMENT

Shoes For You · Hopes For Them ABARO引领校鞋捐赠活动 助力无法负担基本校鞋的贫困在校学生

种植业务双重打击 FGV经济急挫86.77%!

马海事重工程获新合约 总值12亿!

马星集团产业销售有望超越22亿目标 !

ILLGEAR创办人 白手起家自创客制化电脑服务

Suk Wan | Paw Walker Grooming House

ADVERTISEMENT
SBS Digital Media Sdn Bhd 1258131-X

商海媒体

  • 视频采访
  • 商界时事
  • 谈情说商
  • 企业拜访
  • 媒体发布
  • 企业荣誉

Follow Us

Subscribe now

  • 关于我们
  • 联系我们
  • 刊登广告
  • 商海条款

@Copyright 商海数码商业媒体 ShangHai Business Media

No Result
View All Result
  • 名人访
    • 名人访第十一季
    • 名人访第十季
    • 名人访第九季
    • 名人访第八季
    • 名人访第七季
    • 名人访第六季
    • 名人访第五季
    • 名人访第四季
    • 名人访第三季
    • 名人访第二季
    • 名人访第一季
  • 商界时事
  • 企业拜访
  • 媒体发布
  • 企路明灯
  • 商海活动
    • 商海媒体
    • 名人有请
    • 总裁交流会
    • SBSC
    • 百企名传
      • 百企名传官网
      • 企动学海
      • 会后报道
    • 商海领航奖
    • 巅峰认证
      • 企业访谈
    • 商海国际品牌认证
      • 商海国际品牌认证 2022
  • 企业荣誉榜
    • 商海荣誉榜 · 马来西亚
    • 商海荣誉榜 · 中国大陆
  • 隐形企业家

@Copyright 商海数码商业媒体 ShangHai Business Media

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist