商海数码商业媒体 ShangHai Business Media
  • 名人访
    • 名人访第九季
    • 名人访第八季
    • 名人访第七季
    • 名人访第六季
    • 名人访第五季
    • 名人访第四季
    • 名人访第三季
    • 名人访第二季
    • 名人访第一季
  • 商界时事
  • 企业拜访
  • 媒体发布
  • 企路明灯
  • 商海活动
    • 商海媒体
    • 名人有请
    • 总裁交流会
    • SBSC
    • 百企名传
      • 百企名传官网
      • 企动学海
      • 会后报道
    • 商海领航奖
    • 巅峰认证
      • 企业访谈
    • 商海国际品牌认证
      • 商海国际品牌认证 2022
  • 企业荣誉榜
    • 商海荣誉榜 · 马来西亚
    • 商海荣誉榜 · 中国大陆
  • 隐形企业家
  • 名人访
    • 名人访第九季
    • 名人访第八季
    • 名人访第七季
    • 名人访第六季
    • 名人访第五季
    • 名人访第四季
    • 名人访第三季
    • 名人访第二季
    • 名人访第一季
  • 商界时事
  • 企业拜访
  • 媒体发布
  • 企路明灯
  • 商海活动
    • 商海媒体
    • 名人有请
    • 总裁交流会
    • SBSC
    • 百企名传
      • 百企名传官网
      • 企动学海
      • 会后报道
    • 商海领航奖
    • 巅峰认证
      • 企业访谈
    • 商海国际品牌认证
      • 商海国际品牌认证 2022
  • 企业荣誉榜
    • 商海荣誉榜 · 马来西亚
    • 商海荣誉榜 · 中国大陆
  • 隐形企业家
No Result
View All Result
商海数码商业媒体 ShangHai Business Media
No Result
View All Result
Home 企路明灯

永远不要销售产品,而是销售思维模式

July 9, 2021
in 企路明灯
0
Share on FacebookShare on Whatsapp

在我们平常人做生意中基本都是在销售产品,如衣服,小菜,水果等,这些做小生意的人基本都是在销售产品,从厂家或者批发商那里进货回来,拿到自己的店里进行销售,有一点点营销思维的人还可能会做一些促销比如买一送一,买二送一,打折优惠等活动。

没有营销思维的人基本就是成本多少钱,然后按照市场价去买,来一个客户看到产品可以就购买,不可以就不购买,卖的时候还基本不讲价格。所以这样的店注定就是小店,你会看到街头很多这样的小店要么就关门了,要么一直就是那么大的在做着,只能养家糊口是没有问题的,但是要真正做到做成连锁机构,那是需要有营销思维的。

那什么是营销思维?

首先,通过市场调研和分析,有效地细分市场,进而选择自身最具优势的目标市场和消费群体进行营销活动,而不是像以前那样到处攻城掠地和上下通吃,至少能知道有所为,有所不为!

同时,围绕着既定的目标市场和消费者进行营销策略的组合,强调策略和战术的整体联动和整合运作,并总结和提炼出许多我们津津乐道的所谓营销模式:深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等等。

互联网时代的营销思维就是流量思维和其他思维的混合,如何研究用户的网络营销和心态,才是做好营销的关键步骤,互联网时代下营销人需要哪些营销思维才能做好呢,如下:

一、娱乐思维

“通过这次推广,您希望在受众心中留下什么样的品牌印象?”这个问题问10个CMO,8个半会回答你:“好玩、有趣,最起码不要讨厌我们。”

二、美学思维

营销美不美有四层境界。

华为公司中国地区部消费者业务CMO杨柘在《态度公开课》现场表示,“最悲催的是产品不好,营销一流,好比给猪配了支口红,它还是猪,而且可能更丑;其次是低层次的以产品功能、配置为卖点,好比一个拥有性感嘴唇的美女在大街上逢人便说‘嘿,你看我的嘴唇很美吧’,当产品同质化严重的时候,这种直奔主题型的营销意义不大;

三、价值思维

谈到互联网不得不提内容价值,流量对于各个行业越来越贵,如何提升流量是目前营销人的难题,从目前互联网种种的现象表明,流量的增长下一个分口就是在质量,例如网红经济,其实与其说网红现象级营销,不如说网红都是高质量的内容产生着,日此一分析,就可以得出内容才是这个时代经得流量起考验的硬通货。所以营销思维就要努力做出有价值的内容,保证高质量的价值内容输出。

永远不要销售产品,而是销售思维模式

四、极客思维

科学技术被誉为“第一生产力”,在营销行业同样如此。

五、效果思维

“我们的目的是销售,否则便不是做广告。”

六、空杯思维

做营销是一个时刻变化的过程,热点,产品,市场等都在不断的变化,没有固定的营销方法一劳永逸,不管曾经如何并不能代表将来如何,这是营销人要注意的问题,时刻保持空杯的心态,多学习多交流才能站在浪尖弄潮。

永远不要销售产品,销售思维模式。很多人可能不理解,就像卖房子,房子不是重要的,关于人们对这个房子的思维决定了他的购买。我们的行为是受我们的情感驱动,我们的情感是受我们的思维驱动的,所以人们的行动链是,思维,情感,行动。

思维是最重要的,也许你觉得你卖的是个实实在在的东西,但是什么样的东西是好的,什么样的东西是坏的,什么样的东西值钱,究竟人们使用完你的产品能够达到一个什么样的理想的状态,然后使用这个产品有什么注意事项,所有的这一切都是思维模式,你记住,我们不要卖产品,卖的是一种梦想的变化结果。梦想是未来的事情,所以在现在它是一种思维的模式。

我们如何去影响他的思维模式,就决定了他会不会采取某种行动。影响思维模式非常重要,这相当于决定他思维的定势和思维的标准。如果我们有某种程度的思维,我们就能够导致某种程度的行为;如果我们需要研究他的行为背后的思维模式是怎么样的,然后把这种思维能够搬到我们的营销上去,这里边有可以说有很多技巧,比如说怎么创造稀缺性,怎么创造紧迫感这些。

关键是他为什么认为这个东西有价值,那个东西没有价值。这个不是在我们一出生就有的,这是后来别人影响的结果,我不断的琢磨这些东西,为什么到外面,比如说见到两个人,为什么你就觉得其中一个人值得信任,另外一个人不值得信任,这不是那个人的问题,是你的思维模式的问题。

假如说我们从这里出门,有一个穿警服的人说,不要过马路,等一等,我们很可能就会等;但是一个穿着乞丐服的人说,不要过马路,等一等,这个时候我们就会有疑问。这是一种思维模式。所以人们选择什么产品,对什么产品的价值判断,全是一种思维的模式。

我们必须要影响这种思维的模式,我们销售的是他的思维模式,所以销售要从思维模式开始,一旦他接受了你的思维模式,你的产品代表你的思维模式的一种,让你的产品作为思维模式的附属品,所以购买就很简单了。

很多人在销售的时候,在给客户看产品之前,都会给他讲一大堆道理,但是他们讲的一大堆道理没有什么逻辑性,很难改变别人的思维模式。我会给你们很多方法,怎么去改变他的思维模式,比如说有很多人去试图改变别人的思维模式,但是他改变的过程会比较生硬,会遇到阻力,但是如果你完全从对方角度去帮他理清,结果就不一样了。

其实我们任何行业都没有固定的思维模式,对于一个新客户,比如说,你现在要搬到某一个城市去,你要找房子,找幼儿园,什么样的幼儿园好呢?什么样的幼儿园不好呢?不知道,但是如果有一个人在这方面给你一个思维的模式,这是非常厉害的。

对于营销来说,最重要的一个武器,是进入一个市场,改变一个市场的思维模式。一旦改变了思维模式,就改变了价值的判断,改变了购买的倾向性。更重要的是,产品会过时,但是思维模式不会,它的周期会更长。

你们都害怕竞争,害怕客户去买竞争对手的产品而不是你们的产品,但是如果客户接受了你的思维模式,你的思维模式确确实实给他创造了价值,就没有竞争对手。如果你有可比性,就一定会有竞争对手,但是思维模式是很容易差异化,产品本身出现差异化是较难的。

所以要记住这一点,永远不要销售你的产品,要销售我需要怎么影响他的思维模式,让他做出决策购买我的产品成为这种思维模式的一种情形。

文章轉載自:https://www.toutiao.com/a6703120993600143880/
ADVERTISEMENT
Previous Post

永远不要销售产品,而是销售思维模式

Next Post

漏斗式商业模式,让你五步锁定大批忠诚客户

更多商业新闻

成功人士具备的五大强大特质 

成功人士具备的五大强大特质 
by By Admin
2023/02/01
0

成功人士总是与众不同,达成目标的方式也与我们不同。他们不断学习,提高自身能力,增强特质,以求达到目标。如果想实现梦想获得成功,可以参考以下许多成功人士都具备的强大特质。

Read more

创业需要做哪些基础准备?

创业需要做哪些基础准备?
by By Admin
2023/01/26
0

面对如火如荼的创业浪潮,许多人都想要投身其中,但如果不做好前期准备就贸然行动的话,很可能很快就以失败告终。创业不是注册一家公司,然后就开始经营这么简单。想要创业之路走得长远,在创业前需要做好以下几项准备工作。

Read more

认识五种企业融资方式

认识五种企业融资方式
by By Admin
2023/01/19
0

企业融资方式即企业融资的渠道。它可以分为两类:债务性融资和权益性融资。前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等,后者主要指股票融资。今天就来认识五种企业融资方式。

Read more

三个提高创业成功率的技巧

三个提高创业成功率的技巧
by By Admin
2023/01/12
0

如今想创业的人日益增多,但是许多人站在创业的门槛外却不知道自己前方的路该如何走。其实创业并不是一成不变地学习别人的成功经验,更不是枯燥地做一些日复一日的机械工作,创业也是要讲求窍门和技巧的,以下三点帮助大家提高创业的成功率。

Read more

五个创业雷区 你中招了吗?

五个创业雷区 你中招了吗?
by By Admin
2023/01/05
0

现在创业难,难在何处?很多人找不到方向,感觉什么行业都不好做,什么领域都做得一塌糊涂。今天介绍五大创业雷区,看看自己有没有中招!

Read more

你是哪一类型的创业者?

你是哪一类型的创业者?
by By Admin
2022/12/30
0

就业竞争、失业潮、政策利好期、致富时代......不管是什么,创业正在成为其衍生品,成为多数人的选择。根据不同环境背景和目的,创业者分为不同的类型。不同类型的创业者,成功率也不尽相同。你又是属于哪一类型的创业者呢?

Read more

建立“负责”的企业文化只需要四个步骤

建立“负责”的企业文化只需要四个步骤
by By Admin
2022/12/23
0

建立一种负责任的企业文化有助于公司长期成功,企业家无法独自完成公司的所有工作,你的员工必须了解他们如何为公司做出贡献,并感受到这个角色所代表的职责是至关重要的。你必须建立负责任的企业文化,让你的员工和你本人对自己的行为、后续行为和价值观负责。

Read more

中小企业要融资,有什么风险?

中小企业要融资,有什么风险?
by By Admin
2022/12/16
0

融资是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的情况、以及公司未来经营发展的需要,通过科学的预测和决策,采用一定的方式、从一定的渠道向公司投资者和债权人去筹集资金,以保证公司正常生产和经营。中小企业在融资过程中可能面临多种风险,今天的文章就带你探讨其中一些因素。

Read more

企业该如何进行“规范化”管理?

企业该如何进行“规范化”管理?
by By Admin
2022/12/09
0

近几年,企业管理市场出现一个频率较高的名词——“规范化”管理。当一家企业经过不断发展、达到一定的规模后,就需要进行规范化管理。以前“人管人”的管理模式很难支撑企业有更大的发展空间,需要步入正规化,向“科学型”管理升级。

Read more
Load More
Next Post
漏斗式商业模式,让你五步锁定大批忠诚客户

漏斗式商业模式,让你五步锁定大批忠诚客户

Please login to join discussion
SBS Digital Media Sdn Bhd 1258131-X

商海媒体

  • 视频采访
  • 商界时事
  • 谈情说商
  • 企业拜访
  • 媒体发布
  • 企业荣誉

Follow Us

Subscribe now

  • 关于我们
  • 联系我们
  • 刊登广告
  • 商海条款

@Copyright 商海数码商业媒体 ShangHai Business Media

No Result
View All Result
  • 名人访
    • 名人访第九季
    • 名人访第八季
    • 名人访第七季
    • 名人访第六季
    • 名人访第五季
    • 名人访第四季
    • 名人访第三季
    • 名人访第二季
    • 名人访第一季
  • 商界时事
  • 企业拜访
  • 媒体发布
  • 企路明灯
  • 商海活动
    • 商海媒体
    • 名人有请
    • 总裁交流会
    • SBSC
    • 百企名传
      • 百企名传官网
      • 企动学海
      • 会后报道
    • 商海领航奖
    • 巅峰认证
      • 企业访谈
    • 商海国际品牌认证
      • 商海国际品牌认证 2022
  • 企业荣誉榜
    • 商海荣誉榜 · 马来西亚
    • 商海荣誉榜 · 中国大陆
  • 隐形企业家

@Copyright 商海数码商业媒体 ShangHai Business Media

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist