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高手眼中的“人脉”,原来是这样的。看完才发现做错了不少

July 2, 2021
in 企路明灯
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在天津卫视的一期求职节目上曾出现过这样一件事:

一位二十多岁的年轻小伙,在台上侃侃而谈,炫耀自己参与了多少高端会议,积累了多少人脉,就连董明珠、俞敏洪…等众多商界大佬他都非常熟悉。

于是主持人要求他当场验证,结果一连播出好多个号码,都无人响应,最后尴尬的下不了台。

当时,我看这期节目的时候,周边人挺多的,大家纷纷发表意见:

  • 人脉不是这样的,人脉的潜台词是“互相利用”
  • 人脉不是你认识多少人,而是多少人认识你
  • 只有自己优秀了,人脉才是人脉,不然那只能叫好友数量
  • ……

这些观点似乎都对,但挺含糊的。究其根源:人脉的本质究竟是什么?哪些人算作人脉呢?我们到底如何应该积累人脉呢?

 

哪些人是你人脉?

前辈们常常说:七分靠人脉,三分靠拼搏。

人脉既然这么的重要,哪些人才能算作我们的人脉呢?

有人说,我干销售,与很多企业老板打交道,这些企业老板都是我的人脉;有人说,我兄弟、朋友遍及大江南北,一声令下,千里来援,这些都是我的人脉。

 

其实这些都有不准确,如果要做个定义。

在这个世界上,只有那些你能够帮到的人,才是你的人脉;那些能够帮到你的人,多半不是!

有人说,你这话不对了,人脉是要讲究质量的,净找些我能帮到的人有多大意义?当然应该在能够帮到我的人那边发展人脉!

人人都想找对自己帮助极大的人,能量极大的人,但我们有没有想过,这叫人脉吗?

我觉得这种与其叫人脉,不如叫命脉!

别人失去了你,没有太大影响;你失去了别人,可能要了你半条命!

把别人当命脉,总想着趴在别人身上吸血,这种关系是不能长久的,这并非人脉的本质。

本质上,只有我们能帮到的人,才是人脉。

所谓人脉人脉,脉是流动的,循环的。你能帮到别人,然后再考虑别人能给予你哪些帮助,这样才能构成一个循环系统,主次不能乱!

 

连接和循环,构成人脉

前面我们说了,要找我们能帮到的人,构建人脉。

那我们可以试想一下,一个健康的人脉的核心是什么呢?

答案很简单:连接和循环

人人都有人脉,但并不是每个人的人脉都发挥了作用,并不是每个人的人脉都产生了价值。

要想让人脉运转起来,我们必须主动做好连接和循环。

什么是连接?

连接是你知道别人缺什么,你能帮助做什么事情;别人有什么,能帮你做什么事情。

不管你帮助别人,还是别人帮助你,在这种连接,交互过程中,关系就产生了,价值就发挥了。

总是矜持的待在自己的世界里,人脉会萎缩,甚至枯萎;同时也不要舍不得,没有付出哪有收获,很多时候,自损钱脉,为的就是打通人脉。

 

人脉不是单方面的,所以还要做好循环。

越循环,越紧密,越紧密,越通畅。

短期内,人与人之间都会有所保留,谁会把最有价值的东西给你?

大家都不是傻子,循环本质就是一个由外逐步向内的过程,到最后,大家都愿意把最核心的东西拿出来,然后共同分享,构建更大的价值。

人脉可以跨阶层吗?

很多人都有一个疑惑,人脉可以跨阶层吗?有人高高在上,是企业家,是高管,而我微不足道,他们能成为我的人脉吗?

答案是:可以!

依旧遵循第一原则:只要你能帮助到对方,都有可能成为你的人脉!

 

我曾经服务过一家客户,这家客户是直属领导干一线时签约的。那些年,这客户可以说是公司标杆中的标杆,月月增购,对产品的忠诚度极高!
然而,有一年,领导调任去南昌做了负责人,到这家客户续费的那一天,却出了状况:任凭我们怎么说,客户就是不愿意再用我们的产品。
于是我和同事上门拜访,询问对接人才得知:其实客户早就想换产品了,之前是因为我们领导常常帮这家企业做业务分析,充当销售顾问,客户老板卖他个面子,督促员工用。现在领导走了,他们就决定换了。

一个之前是销售员,一个是企业老板,有阶层吧!但只要能够互惠互利,存在价值,并不妨碍双方互为人脉。

在这个世界上,价值会具备独有性和独特性。别人有的,你没有;别人没有的,你有。

不管阶层如何,只要具备这样的前提,大家就有可能互为人脉。

如何积累人脉?

网上有这么一句话:不要等到需要,才积累人脉。

积累人脉是一个主动的,徐徐渐进的过程,不要被动,也不要拿来主义,我们要做好人脉积累,需要做好三个核心:

①找准短期价值和长期价值

积累人脉,一定要找准短期价值和长期价值,做好自己和别人的双向定位。

最大化的发挥短期价值,让自己的价值产生“复利”,举手之劳的事情,不要敝帚自珍;另外积累自己的长期价值,做好蓄力。

可能有交集的人,投资别人的长期价值,投资别人的“潜力”,人脉不仅要发展,还要培育,有时候,会有不一样的收获。

 

②做一个靠谱的人

这点听起来挺容易的,但其实很难。

什么叫靠谱,网上有一句话大抵如是:凡事有交代,件件有着落,事事有回音!

发展人脉,有时候难免产生居高临下的情绪,觉得自己很牛;甚至产生施舍感,觉得不耐烦。

在这些情绪的左右下,做到这一句话还是有难度的。人脉是互助,是靠谱,千万不要变了味。

 

③投资“弱关系”

人的习惯就是找熟悉的人,找身边的人,找亲近的人,建立人脉。

但坏处很明显,首先它会是你的短板。

人们常常说:物以类聚,人以群分。

找身边的人,他们的价值观,人生观,经历多半和你差不多。一旦你陷入“见知障”,他们也同样没办法;相反,找“弱关系”的人,大多数时候,能够给你不一样的办法或者启示。

其次,“强关系”会成为你的边界。

任何脉络要广而宽,而非臃肿的聚集在身边。更广阔的边界,能让人脉最大化发挥作用。

说了这么多,人脉或许很重要,但是撬动人脉的核心还是在于自身。我们千万不要忽视了自己的成长和积累,最后让自我能力的下限,限制了调动资源能力的上限!

文章轉載自:https://www.toutiao.com/a6668080813172589067/

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