还记得工作第一年，老爸曾语重心长地嘱咐了一句话要我记住：“干活不如东，累死也无功。”这句话大致意思就是干活如果不知道、不了解东家，就算累死也是白做，徒劳无功！ 职场人对领导的重视，在这句话里可见一斑。 开始工作之后，我们就常常要做出选择，比如是选择好点的平台，还是选择相处舒服的人，再比如是拼死一搏进大公司发展更好，还是跟着好领导跳到创业公司大展拳脚更有前途…… 最近同事都在议论脉脉问答区的一个投票，它就和我说的“选择”有关： 每一个职场人，都曾有过这样的纠结。不再青涩的我们很清楚，在职场很多时候，选择大于努力。所以这个选择，甚至可以决定你的未来。 所以，究竟是选对公司重要，还是跟对领导重要？ 01 选择平台，还是选择人？ 最近刚升了职的小雨表示当然是跟对人更重要。 她和自己现在的领导，就是从第一次合作开始就格外合拍。“就像是一次一见钟情的恋爱，是彼此都在一眼间确定是哪个对的人。”她眉飞色舞地描述道。 资深职场人士老周很赞同：“跟的领导不对，时间久了，就会没有动力，没有成就感。” 老周也曾在知名大厂闯荡，但不幸没有遇到好的领导，结果虽然公司说出去人人羡慕，却没有平台，没人指引，甚至遭遇领导的处处为难，于是很快就跳了槽。“看不见自己的未来。公司再好，又与你何干？” 隔壁公司的职场新星Petter点点头：“跟对领导很重要，毕竟强将手下无弱兵，跟一个优秀的领导也会锻炼你自己的思辨能力和格局能力。” 他就是遇到了会花时间愿意去培养下属的领导，幸运地进入了公司搭建的人才梯队，从而走上了职场快速上升通道，一直保持成就感满满的状态，在职场上混得如鱼得水。 为什么大家都认为，好的领导更重要？ 也许是因为“大厂内部倾轧严重”的传闻，令部分职场人更倾向于自己共事过的，已经确定靠谱且与自己非常合拍，能够在某种程度上给老部下许诺将来的领导。 也许是因为“靠公司不如靠自己”的职场不确定感，让更多职场人选择了注重自我提升的道路，所以好领导的价值就更加凸显出来。 毕竟不是每个人都能眼光精准地选中未来的BAT或独角兽，而我们押到职场赌桌上的，是不可再生的青春时光。 02 你的职场选择，应该与什么有关 ...

互联网时代的到来，新媒体时代的也在迅速发展，社会经营环境的变化莫测，如果你的企业不去改变，即将面临的就是逃避。想要活好，企业在市场竞争上就要有核心竞争力，除了本身产品要有核心竞争力，我们还必须要与时俱进的，符合当下市场经济发展的商业模式，核心在于赚钱思维和逻辑算法。

在我们平常人做生意中基本都是在销售产品，你会看到街头很多这样的小店要么就关门了，要么一直就是那么大的在做着，只能养家糊口是没有问题的，但是要真正做到做成连锁机构，那是需要有营销思维的。 那什么是营销思维？

在我们平常人做生意中基本都是在销售产品，如衣服，小菜，水果等，这些做小生意的人基本都是在销售产品，从厂家或者批发商那里进货回来，拿到自己的店里进行销售，有一点点营销思维的人还可能会做一些促销比如买一送一，买二送一，打折优惠等活动。 没有营销思维的人基本就是成本多少钱，然后按照市场价去买，来一个客户看到产品可以就购买，不可以就不购买，卖的时候还基本不讲价格。所以这样的店注定就是小店，你会看到街头很多这样的小店要么就关门了，要么一直就是那么大的在做着，只能养家糊口是没有问题的，但是要真正做到做成连锁机构，那是需要有营销思维的。 那什么是营销思维？ 首先，通过市场调研和分析，有效地细分市场，进而选择自身最具优势的目标市场和消费群体进行营销活动，而不是像以前那样到处攻城掠地和上下通吃，至少能知道有所为，有所不为！ 同时，围绕着既定的目标市场和消费者进行营销策略的组合，强调策略和战术的整体联动和整合运作，并总结和提炼出许多我们津津乐道的所谓营销模式：深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等等。 互联网时代的营销思维就是流量思维和其他思维的混合，如何研究用户的网络营销和心态，才是做好营销的关键步骤，互联网时代下营销人需要哪些营销思维才能做好呢，如下： 一、娱乐思维 “通过这次推广，您希望在受众心中留下什么样的品牌印象？”这个问题问10个CMO，8个半会回答你：“好玩、有趣，最起码不要讨厌我们。” 二、美学思维 营销美不美有四层境界。 华为公司中国地区部消费者业务CMO杨柘在《态度公开课》现场表示，“最悲催的是产品不好，营销一流，好比给猪配了支口红，它还是猪，而且可能更丑；其次是低层次的以产品功能、配置为卖点，好比一个拥有性感嘴唇的美女在大街上逢人便说‘嘿，你看我的嘴唇很美吧’，当产品同质化严重的时候，这种直奔主题型的营销意义不大； 三、价值思维 谈到互联网不得不提内容价值，流量对于各个行业越来越贵，如何提升流量是目前营销人的难题，从目前互联网种种的现象表明，流量的增长下一个分口就是在质量，例如网红经济，其实与其说网红现象级营销，不如说网红都是高质量的内容产生着，日此一分析，就可以得出内容才是这个时代经得流量起考验的硬通货。所以营销思维就要努力做出有价值的内容，保证高质量的价值内容输出。 四、极客思维 科学技术被誉为“第一生产力”，在营销行业同样如此。 五、效果思维 “我们的目的是销售，否则便不是做广告。” 六、空杯思维 做营销是一个时刻变化的过程，热点，产品，市场等都在不断的变化，没有固定的营销方法一劳永逸，不管曾经如何并不能代表将来如何，这是营销人要注意的问题，时刻保持空杯的心态，多学习多交流才能站在浪尖弄潮。 永远不要销售产品，销售思维模式。很多人可能不理解，就像卖房子，房子不是重要的，关于人们对这个房子的思维决定了他的购买。我们的行为是受我们的情感驱动，我们的情感是受我们的思维驱动的，所以人们的行动链是，思维，情感，行动。 ...

在职场上，很多人混不好的最大的原因在于自己的说话技巧。这样最直接的后果就是自毁自己在公司的前程。今天呢，小编就要给大家分享工作中经常说这10句话，就是在自毁前程！

我们常常说，某些人大智如愚，看起来傻傻的，但是他们其实很聪慧，他们不是普通人的聪明，而是有着自己的处事方法与原则，那么什么样的人，才是真正大智若愚的人，其实大智若愚的人他们往往都具有这五大特征。

  1、这件事不是我负责。你说这句话一是想撇清自己的责任，二是指出了上司似乎不了解情况，无论哪一种都会让上司反感。上司既然找你，在他看来就是跟你有关系，就算跟你没有直接关系可能也有间接关系，如果间接关系也没有那你应该帮上司找到直接负责的人。 2、我不知道。这句话只能说明你的无知，并不是代表你的诚实。或许你是真的不知道，那么也应该说自己马上去了解一下具体情况，总有知道的人，你完全可以了解清楚了再来汇报，而不是一问三不知。有时候上司可能知道你的确不知道，就是故意问你，然后让你去了解清楚，而不是在你那里得到拒绝。 3、我认为这样不好。当上司让你对某个事情发表看法，或者你自己对某个事情有意见时可以跟上司沟通，但是切记不要只提出问题，不带解决方案。提意见是最简单的事情，谁都可以发表意见，但是提意见的同时带着解决方案，并且真正落地解决方案才是真本事。 4、我做不到。当你说这句话的时候是本能反应还是真的做不到？你是否仔细想过所有可能的方案，是否可能通过跟别人协助，是否可以先尽最大努力去尝试？直接说做不到只是表达出你的不上进和无能，只会让上司觉得你没有什么潜力培养。 5、我觉得都差不多。如果上司咨询你意见，你这样的回答很显然不能让人满意，这个意见说了跟没说一样，要么是没有仔细思考，要么就是能力有问题，要么就是语言表达不好。至少要说个一二三出来给予上司参考，你的意见不一定被采纳，但是你也要给出来。 6、我不同意。讲真，上司不是让你拒绝的，你如果不是什么重要角色，你的不同意可能没那么重要。你如果有不同意见可以把对应的优劣点清楚的表达出来，可以表明自己的态度，让人知道你是仔细思考过的，而不是不经过大脑的脱口而出。 7、我的时间不够。时间不够多半是你自己的问题，没有合理的安排工作，不知道所有工作任务的轻重缓急。根本没有时间不够这一说，所有的事情都有优先级，上司不需要听到你时间不够这样的理由，这是你自己要去解决的事情，不是把皮球踢给上司。 8、我手头上还有其它事。同上，你有其它事情不代表你就不能好好安排新的事情，如果不能好好安排那就是你计划性不强，不能很好的应对变化。 9、你找XX吧。找的就是你，你把上司指给别人是几个意思？要找也是你自己去找，就算你觉得XX比你更合适也应该仔细向上司说明情况。 10、我工作得很累。就你一个人工作累吗？是在抱怨上司工作安排得不合理吗？上司要管的事情，管的人比你多得多，承担的责任和压力也比你大，难道都像你一样抱怨？抱怨解决不了问题，不如好好想想怎么样更有效率的工作，并且提升自己。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6703511574994223624/

我们常常说，某些人大智如愚，看起来傻傻的，但是他们其实很聪慧，他们不是普通人的聪明，而是有着自己的处事方法与原则，那么什么样的人，才是真正大智若愚的人，其实大智若愚的人他们往往都具有这五大特征： 1、擅长选择， 选择比努力更重要 真正大智若愚的人都是懂得二八原则的人，意思是影响我们人生重要选择与决策往往只是人生百分之二十的事情，这意味着人生中最重要的也许就一两件事，但往往影响你一辈子的发展。 人生一辈子能把一到两件事做好已然足够，而百分之八十的事情都是人生中不重要的事情，大智若愚的人往往能够甄别影响人生百分之二十的事情，所以在选择面前他们会更慎重，也会更容易把握住这个机会。 为何有很多人很忙碌，但是却没有效率其实就是这个意思，因为他们并没有认真思考自己最应该把时间花在哪里，导致每天忙忙碌碌都是琐碎平庸的事情，只有你认真想明白了决定你人生命运的那件最重要的事情是什么，你就比无数的人拥有了更多的定力。 2、不迷惘不纠结，随时准备着 大智若愚的第二个特征是不纠结。我们身边有太多的聪明人因为对细节过于关注，他们往往会纠结较多，也是导致烦恼丛生的因素。但真正大智若愚的人他们活得自在是因为他们不纠结，而他们不纠结的根本原因在于他们早就知道任何事情都有利弊，你的选择本身就是一个矛盾综合体。 比如危机并存，比如福祸相依，对于智慧的人他们早就知道命运是祸福共同体，他们在面对挫折的时候也早就知道这也是一个成长的机会，他们在面对胜利的时候，也知道下一个危机会存在，他们用这种矛盾共同体的思维能够早早为下一轮行动做到准备，这就是我们古话所说的胜不骄，败不馁。 3、善于舍弃，珍惜当下 大智若愚的人第三个特征是敢于放弃。或许大家都听说过心理学上所说机会成本，同样还有一个词叫做沉没成本。意思是我们所选择的机会都是有成本的，另一方面我们的付出也是有沉没成本的。大智若愚的人之所以敢于放弃就是恰恰他们懂得沉没成本的意义。 在不适合自己的路上，他们敢于放弃所拥有的，而是选择最有机会的成就的一件事。这就是机会成本与沉没成本的启示。举个例子来说，很多人在爱情面前越是付出的多，他们越不容易放弃，就是因为他们总是觉得自己付出了更多，所以才觉得放弃可惜，但是面对一个自己不爱的人，你越早放弃，其实也是放过你自己，你也才能更早获得幸福。 4、做人简单不计较，人群中的连接点 大智若愚的人第四个特征是做人简单不计较，这样他们往往更能够赢得他人的信任，获取更多的连接点。所谓连接点就是更多的人愿意和你交往，你无形中充当了信息的枢纽中心，一旦你成为某个连接点，你的价值就会更重要，获取的信息也会更多。这种亲和力让大智若愚的人比其他人更容易成为人群中链接的纽带，这就是他们性格所无意中带来的收获。 5、冗余备份，懂得防范风险 大智若愚的人其实比你想象中注重风险管理。心理学上有一个说法叫做冗余备份。强调的就是他们在冒险的同时，另一方面做好其他计划准备。我们通常在生活中都会有冗余备份计划。比如在办公室随时多备一份家里面的钥匙都是备份思维的存在。 大智若愚的人之所以懂得防范风险，恰是因为他们知道人生中总是存在意外的情况，所以为意外多准备一份计划，那么他们也就会显得更为从容与淡定。 这就是大智若愚的人，他们看起来傻，但是他们的智慧更在于他们把自己的精力放在人生中最重要的事情上，所以他们能够比他人活得更有质量，更健康与快乐。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6688565729563771403/

为什么生意越来越难做了？为什么产品怎么都卖不动？为什么拓户成本越来越高？ 这些都成为阻碍企业发展的三座大山。业绩是一家公司生存和发展的支柱，同时也是最大的难题。谁能解决业绩问题，谁就掌握了公司生存的命脉。

为什么生意越来越难做了？为什么产品怎么都卖不动？为什么拓户成本越来越高？ 这些都成为阻碍企业发展的三座大山。 业绩是一家公司生存和发展的支柱，同时也是最大的难题。谁能解决业绩问题，谁就掌握了公司生存的命脉，其重要性不言而喻。 但面对如今普遍经济环境不景气，消费欲下降，公司经营成本上升等问题。如何解决业绩问题，销售该如何突出困境？ 清华大学特聘讲师程广祥给我们支招。 1、生意越来越难做了?---以客户为中心 大家是不是都有一个普遍的体验，生意越来越难做了？这其实就是一个供需问题。 清华大学特聘讲师程广祥认为，当市场环境没有问题，客户需求正常的时候，销售就没有问题，那时候就是企业业绩高速增长的情况。如果客户对未来预期并不客观，就会压缩预算，令需求发生变化，最终导致销售的问题，库存增加了，产品难卖得出去。 所以企业要开始进行精细化管理，程广祥给出建议说，包括企业的营销也要开始转型，过去是以产品为中心的，把产品做好就可以了，现在是要以市场以客户为中心。在经济转型，消费升级背景下，过去我们在家等待客户上门购买的好事已经不存在了，所以我们要培养客户。 什么是以客户为中心，和以产品为中心的区别呢？举个简单的例子，如果客户跟你说要买房子，你第一时间想到的是把最好最贵的房子卖给他，而客户想要的可能是性价比高的房子，那么彼此的供需关系就不在一个频道上，是无法达成交易的。 我们的产品是最好的，买哪个都可以的。这些是过去很多销售的口头禅，但事实上，客户都不傻，所有人都会说自己的产品最好的，哪有人会说自己的产品不好。 但是每个客户的消费需求都是不同的，所以最好的不一定最合适，把适合的客户的产品推荐给客户才是一个合格业务员做的事情。 所以，作为房地产销售员的你，需要多问客户几个问题，看他们最重视的是什么，了解清楚他们的需求，再整合手上有的房子资源，将房子推销出去，这就是以客户为中心的销售模式。 2、产品卖不动了？---重新挖掘产品卖点 还是从上面卖房子那个例子说起，如果你是卖房子的，除了要将适合客户的房子卖给他之外，你还需要将手上很难卖出去的房子销售出去，尤其是那些有明显缺点的房子，能够将这些房子卖出去，才是真正现实你作为销售员的厉害。 这就引出了我们的第二个话题---当产品卖不动了？ 这时候，我们需要的是，重新挖掘产品卖点。每一种产品都有一些普通大众都看重的明显的优点，例如买车的，性能好，安全，便宜，买房的，位置好，交通便利，风景美，买衣服的，衣服设计漂亮，穿着舒服。 这些所有产品普遍存在的卖点，都是大众能够轻易看到的，体验到的。 但是，还有些卖点和优点是需要销售员挖掘的，而且这些卖点刚好满足了某些小众群体的某种需求，那你的产品就可以很容易卖出去。 例如有个房子，风景，楼层，价格都很好，但是就是太远了，上下班通勤不方便，这个缺点是很多消费者不愿意接受的。 ...