“2块钱”的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本么？自从有了淘宝、京东这些购物软件，人们足不出户便能买到自己想要的东西，并且价格也很便宜，因此很多年轻人都喜欢网购。有的时候，我们拿起手机逛一逛淘宝，会发现有一些小件商品十分便宜，比如五金店卖的螺丝钉，居然不到两块钱，还包邮送到家。我们都知道，邮费最便宜的江浙沪地区都要七八块钱，运费比商品价格高出这么多，商家岂不是在亏本销售？ 1、首先我们都会发现这些这么廉价的宝物都是小件，大件的基本上没有。你自己去市场上批发这些小件就会发现。你买的越多，价格越廉价。本钱甚至会低至0.1毛一件。所以对于商家来说是完全可以挣钱的。 2、还有它们包邮的区域都是比较近的，常见的包邮区域。像新疆西藏偏远区域一般是不会包邮的，要自己出邮费，否则商家就亏了。 3、一般商家都会和快递公司有定点协作。如果你的日销量比较大的话，寄快递就越廉价。有些快递本钱会低至3元。所以商家也是可以挣钱的。 4、有些人是为了冲店肆的销量，让店肆的诺言值上去。商家会用一些比较廉价的宝物来招引顾客进店，然后会带动其它贵一点的宝物的购买量。 5、还有一些商家使用这种廉价宝物出售的方法是为了度过刚开淘宝初期。我们都知道，一个淘宝店刚开始是没什么人点击购买的，只能经过这种方法来进步店肆的销量。 其实，只要是开店做生意，就不可能做赔本儿买卖，不管是实体店还是网店都一样。有的人可能就会问了？卖这么便宜还包邮，利润到底从哪儿来呢？首先，淘宝商家的运费可没有我们所认为的那么贵哦！淘宝商家因为发货量大，与各个快递都是有合作的， 商家与快递签订合作协议后，一般会采用包月的形式计算运费，也就是快递公司承诺提供固定重量的快递寄送服务，而商家每月支付固定数额快递费。不论商家是否托运这么多快递，快递公司都不退钱。这样算下来，买一个螺丝钉商家可能会亏一点，但是如果买几十个商家就能赚钱了。一般来说，像螺丝钉这种五金件，大多数人都会一次买十几个，因此商家是不会亏本的。 而且，相对于实体店商家来说，电商卖家省下了租店面的租金、水电费等等，运营成本极低。更何况，这些卖五金件的淘宝商家，大多都有实体店，网上销售更加拓宽了他们的销售渠道，根本不用担心会亏本。 这些商家商品价格如此之低，极容易吸引客户，所以这其实也是一种营销手段。通过设置低价商品提高搜索量，从而提高自己商店的人气。进来的人多了，买的人自然也多，店铺就能不断升级提高信誉，这样就会有更多的顾客进来，形成良性循环。如果一个客户被低价吸引买了他们的螺丝，淘宝便会记录下他的购买足迹，下一次当他搜索同类型商品时，就能在首页看到自己已购买过的店铺。如此一来，商品销量便能不断增加，商店流量也能随意加大，这对提高店铺搜索权重是非常有利的。除此之外，买过螺丝的客户也会有其他需求，比如螺丝刀钉子扳手之类的，店铺自然能随之卖出更多商品。   以前涉猎过电子商务这块所以有点知道。想必你肯定知道淘宝天猫9.9包邮吧，你遇到的和这种差不多。首先，商家们进行这种活动包邮的东西肯定不会是很贵的商品，成本基本就在1块左右，然后是5块左右的邮费，另加1块左右的包装费，剩下的那1块多或者几毛的就成了商家的利润。因为便宜又包邮所以很多人会心动。买的人基数以多，单件利润再小看上去总利润也是比较客观的。所以他们可以把自己的利润降到最低，甚至让用户觉得他们是亏的，让销量上去，基数大了，总数也就大了。所以商家们是不会亏的 看了上面这些，大家总算应该知道了，就算两块钱的东西包邮出售，淘宝商家也不会亏本。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6667018265476203021/

团队领导者，是内部的一个标杆旗帜，你必须学会在不同的发展阶段管理成员，保持企业的“狼性”。 今天，从以下5个管理定律出发，与大家探讨一下如何管理微商企业！

在7年前的一次采访中，记者李翔与马云谈了阿里的价值观、商业、媒体评论等，其中马云总结了管理公司、管理人、管理自己的三点思考

为什么我的团队越大， 反而没有最初创业时的冲劲？ 刚开始创业时，团队才十几个人，各个都是想干事、能干事、干成事的实力派。但是随着团队做得越来越大，人数多了以后，却远不如创业时那般有干劲，公司变成自己最不想面对的样子：成员没动力、执行力差...... 浙江微一案 在微商行业迅速发展的今天，不进步或者进步慢都是退步，唯有拥有无坚不摧的团队，才能跟上微商发展步伐。团队领导者，是内部的一个标杆旗帜，你必须学会在不同的发展阶段管理成员，保持企业的“狼性”。 今天，微一案从以下5个管理定律出发，与大家探讨一下如何管理微商企业！ 酒与污水定律 将一勺酒倒入污水中，得到的是一桶污水；将一勺污水倒入酒中，得到的还是一桶污水。 负能量的成员，就像是那一勺污水，他们每天都在抱怨招代理难、顾客只问不买、想不到发圈的内容.....在团队中无形传播着一种“负能量”。与他们沟通起来似乎生活总是灰色的，让人感到心累，工作都失去了动力。有这样的成员，长此以往，整个团队都负能量满满，还能有干劲？ 浙江微一案 对于这勺“污水”，在招纳代理或者员工时要避免招入。如果已经存在，那就只能请出去了，团队需要传播的是正能量，而并非负能量。 旁观者定律 拒绝旁观者，提升个人责任感。 当一项任务由多个人共同承担时，个人责任感会大大减弱，但是如果要求一个人独立完成时，他的责任感会增强，不会将自己摆在一个旁观者的角度。 当微商企业如果有像外出地推、巡查线下实体店等任务下达时，尽量安排到个人。如果需要多人协作，应该安排总负责人。 浙江微一案 我们要注意一点：权利与责任并存，总负责人安排下属工作，同样承担着责任，任何一名下属做砸了，承担责任的人首当其中应是负责人，要避免出现做得好是上级的功劳，出现问题是下属的责任。 套娃定律 俄罗斯套娃，很多人都见过它，打开一层比一层小。 在企业中，领导者就像最大的套娃，而一层层的小套娃，就像每个级别的下属管理者，逐渐向下延展，这样的模式下容易产生——“兵熊熊一个，将熊熊一窝”的情况。 ...

理想很丰满，现实很骨感，说白了就是想得美，执行力太差。 领导都喜欢有执行力的员工，这样的人用起来顺手，培养起来性价比高，想提升自己的执行力，先养成这三点，很快就能有所成效。

有群老鼠开会，研究怎么抵御猫的袭击，有只聪明的老鼠说，在猫的脖子上挂个铃铛，这样猫行走的时候，铃铛一响，大家纷纷跑开。 大家对这个主意都拍手称道，但这时一个老鼠问：“谁去挂这个铃铛呢？”一群老鼠哑口无言。我们都说，理想很丰满，现实很骨感，说白了就是想得美，执行力太差。 领导都喜欢有执行力的员工，这样的人用起来顺手，培养起来性价比高，想提升自己的执行力，先养成这三点，很快就能有所成效。 1.做事有始有终 有句老话叫：今日事今日毕，也就是说今天的工作，最好今天能完成，否则拖延到明天，就陷入那个困境，明日复明日，明日何其多。 有些时候领导吩咐下去工作，起初斗志满满，列好了工作完成的周期，划分好每天的任务，接着算着时间还早，就躺床上搁浅了。 慢慢推下去，领导询问进展的时候，总是回复快了快了，快到最后期限的时候，突然着急忙慌的去完成，这时也就不管完成的质量好坏了。 最后交到领导手上的结果，差强人意，一次两次下去，他对你的好感就会全无。 执行力最初级的表现就是在规定期限内完成自己的任务，除非遇到棘手的事情停下来滤清思路，负责自己别纵容自己放缓节奏。 2.别整虚的、敢想敢做 如果只是空想，那最终只能一事无成，执行力即使高效率，也是高速度，不是想出反感就放缓节奏，而是趁热打铁、说干就干。 我一直觉得，事情正确的方向，不是绞尽脑汁一步一步想出来的，而是在不断执行中，慢慢改正出来的。小编有一朋友，以前在公司市场部上班的时候，自己有一老板，做事雷厉风行。 开会想出某个方案之后，她会立刻带着大家执行，中间有什么差错，就全团队紧急开会相处决策，决策之后立刻在市场做出修正，这几年带着团队创造了不少业绩。 一个能成大事的人，做事从不纠结，立刻付出执行力，有些时候才能让领导看到你的斗志，至于经验，不断摸着石头过河积累就好，况且大多数时候，他会给你很好的资源扶持。 3.努力是最好的执行力 那些动辄规划未来两年五年的人，往往后面只有想法没有任何改变，身在职场，不要好高骛远，对于领导来说，努力就是最好的执行力。 举个简单的例子，一开始领导说你处理文档的能力有点差劲，与其想下次如何在他面前展现你的进步， 不如从他说完之后就去改变，学一些相关的课程，他一定能发现你的进步。这就是即简单又高效的执行力。 执行力并非是一个太空泛的事，我们只是做事有始有终、想法立刻付出实践，每天多努力一点，在领导的手底下历练提升自己，这就是性价比非常高的自制力。   ...

  在7年前的一次采访中，记者李翔与马云谈了阿里的价值观、商业、媒体评论等，其中马云总结了管理公司、管理人、管理自己的三点思考。 1.先管好自己，再去管别人 谈到如何管理自己，马云说，自我管理很简单，要辨别哪些事情在哪些时间是千万不能干的，要有自我约束的能力。 公司就像人，什么事情不应该你们公司做，不应该你这个组织做，就别做。 因为经常在公开讲话中用到诸如勇气、牺牲精神这样的词语，马云不免被冠以“道德楷模”的帽子，但马云并不这样定义自己，他并不想成为道德模范，只不过他很明确地知道哪些事情是对的，哪些是不对的。 作为一个平凡人，他只是在做企业，做的是生意，只不过在经营公司的过程中，需要价值观，需要文化来凝聚人心，这很有必要，但没必要上升到道德的高度来评价。 马云说，十年前他很关心全世界，结果日子过得非常艰难；五年前很关心中国的命运，也过得很艰难；三年前他开始只关心公司，日子开始好起来。现在他只关心自己，日子越来越好。 所以，马云认为，关心好自己，每个人把自己喜欢的事情做好，把自己的人照顾好，管好自己，这个世界就会好的。 2.管理员工，要学会发现人，训练人 阿里的创业合伙人，也就是“阿里十八罗汉”，一直为业内津津乐道，很多人好奇，马云如何能够聚拢这一批跟随他创业十几年的员工，如何管理员工的。 在培养员工的问题上，马云说，好的年轻人是被发现，然后被训练的。 首先你要发现他有敢于承担责任的素质。你要知道，你不可能找到一个完美的人，你找到的是一个有缺点的人，因为有缺点，所以才需要你帮助他。 他找的员工，不是完美的人，也不是道德标准很高的人，而是有承担力、有独特想法的人。 有独特想法的人未必有执行力，有执行力的人未必有独特想法，所以才要组建团队。 他经常说，三流的点子，一流的执行，事情先干出来再说，所以，团队需要的是各种各样的人，这个人有想法，那个人有执行力，把这样互补的人聚在一起。 你不是找一个接班人，而是找一个团队，一群人。没有人是完美的，组织和人的结合，才是完美的。 如何培养管理员工？马云总结起来就是发现人，训练人，并给他们机会。 3.第三点：管理公司，文化是基础 马云喜欢练太极拳，他认为太极拳带给他很多哲学上的思考。阴和阳，物极必反，什么时候该收，什么时候该放，这些都跟管理公司的思想有相通之处。 ...

创业越来越难，不仅是成本的增高，而且随着社会的发展，各种需求的极大满足，留给我们个人创业的机会和平台，已经越来越少了。那么，如何才能实现轻资本，小规模和低风险的轻创业项目呢？

商业计划书是企业融资的名片，有融资需求的企业知道其重要性，用逆向思维弄清投资人的想法，即假设投资人愿意深度谈判，势必要进行业务尽调，那搞清风投机构的尽调要点就是你撰写商业计划书的要点，形式不重要，内容更关键。

我们现在正生活在一个竞争激烈的时代。 越来越多的竞争压力，让我们认识到，只拥有从学校里学到的知识是远远不够的。一个能够在这个时代屹立不倒的人，都懂得拥有一种学习的思维。 什么是学习思维？