商业计划书是企业融资的名片，有融资需求的企业知道其重要性，但不知格式和内容应如何撰写，只能网上百度一通或付费请专业人事操刀代写，看上去很华丽，但当与投资人对接问答时发现写非所问，狼狈尴尬。
用逆向思维弄清投资人的想法，即假设投资人愿意深度谈判，势必要进行业务尽调，那搞清风投机构的尽调要点就是你撰写商业计划书的要点，形式不重要，内容更关键。
风投机构业务尽调基本围绕以下内容展开：
一个团队，即公司管理团队及领导者。
尤其是领导者要大书特书，全方位展开提供更多信息以供投资机构参考、联想并获取尊重，一个优秀的领导者和一个好的团队是风投机构是否愿意深度调研的基础，事在人为永远是王道。
两个优势，企业优势和行业优势。
行业优势很好理解，如趋势前景分析，市场容量分析，行业利润分析，门槛壁垒分析等。企业优势对基本一定规模的企业也很好些，可以从营销、市场、管理、技术、设备等展开，但针对初创型企业因为时间较短，积累较少，往往拿不出有效过硬地资质和荣誉，可以从资源储备，技术开发等具备弯道超车的要素展开，更能吸引并让投资者共鸣。
三个模式，即业务模式，盈利模式，营销模式。
听上去好像是一回事，实际还是有区别的，以制造业为例：你的业务是OEM、ODM还是成品生产，盈利是靠加工费累计还是靠品牌或技术溢价，营销模式指是国内市场还是国外市场，线下还是线上，toB还是toC，直营还是代理分销等。
四个指标，即营业收入，营业利润，净利率，增长率。
营业收入和营业利润一般指开票销售所得，非开票销售因为无法监控，同时税务风险较大，风投机构基本不予考虑，能用第三方平台软件系统监控现金流除外，如收银系统。净利率和增长率的有效说明对初创期企业很关键，最好能引用边际成本效应来阐述净利率变动关系，增长率不仅仅是阐述过去的数据，还有未来合理性的数据。
五个结构，即股权结构，高官结构，业务结构，客户结构，供货商结构。
股权结构要能体现企业领导人即为实际控制人，高官结构主要是体现公司治理岗位专职与匹配，业务结构主要体现主营业务占比，客户结构主要体现是否客户集中度过高及客户质量，供货商结构主要反应供货商资质和配套能力。
上述五要素是风投机构常规调研的几个方面，把这些内容阐述清楚了，你的商业计划书离成功就差一个美工排版了。
