商海数码商业媒体 ShangHai Business Media
  • 名人访
    • 名人访第十一季
    • 名人访第十季
    • 名人访第九季
    • 名人访第八季
    • 名人访第七季
    • 名人访第六季
    • 名人访第五季
    • 名人访第四季
    • 名人访第三季
    • 名人访第二季
    • 名人访第一季
  • 商界时事
  • 企业拜访
  • 媒体发布
  • 企路明灯
  • 商海活动
    • 商海媒体
    • 名人有请
    • 总裁交流会
    • SBSC
    • 百企名传
      • 百企名传官网
      • 企动学海
      • 会后报道
    • 商海领航奖
    • 巅峰认证
      • 企业访谈
    • 商海国际品牌认证
      • 商海国际品牌认证 2022
  • 企业荣誉榜
    • 商海荣誉榜 · 马来西亚
    • 商海荣誉榜 · 中国大陆
  • 隐形企业家
  • 名人访
    • 名人访第十一季
    • 名人访第十季
    • 名人访第九季
    • 名人访第八季
    • 名人访第七季
    • 名人访第六季
    • 名人访第五季
    • 名人访第四季
    • 名人访第三季
    • 名人访第二季
    • 名人访第一季
  • 商界时事
  • 企业拜访
  • 媒体发布
  • 企路明灯
  • 商海活动
    • 商海媒体
    • 名人有请
    • 总裁交流会
    • SBSC
    • 百企名传
      • 百企名传官网
      • 企动学海
      • 会后报道
    • 商海领航奖
    • 巅峰认证
      • 企业访谈
    • 商海国际品牌认证
      • 商海国际品牌认证 2022
  • 企业荣誉榜
    • 商海荣誉榜 · 马来西亚
    • 商海荣誉榜 · 中国大陆
  • 隐形企业家
No Result
View All Result
商海数码商业媒体 ShangHai Business Media
No Result
View All Result
Home 企业拜访

新兴电器(SENHENG)总裁林金锦 兄弟连心打造电器巨擎

January 11, 2023
in 企业拜访
0
Share on FacebookShare on Whatsapp

33年走来经历无数次转型,林家三兄弟一步步将新兴电器Senheng打造成马来西亚电器业巨擘,建立起企业王朝。从白手起家到成功带领Senheng挂牌上市创下16亿市值,林金锦与两位兄弟是凭着什么企业价值与人生信念走到今日的成就?

不留退路勇往直前

回顾过去,林金锦说,“我在六岁的时候就失去父亲,从小在贫困家庭中长大。我们三兄弟都知道钱的重要性,所以从三、四年级开始就做一些小生意。因为小时候的这段经历,让我们在创业的时候只会努力去做,不曾想过失败、也不能失败。”

“当初会成立SENHENG其实是机缘巧合。当时我们三兄弟正在聚餐,席间谈起Pandan Jaya有一间店面要出让,问我们有没有意愿买下。当下我们就立刻停下去看店面,马上定下,然后就开店,完全没有犹豫。开店起初我没有加入店面的营运,只是投资。当时我在外面还有自己的工作,只是偶尔回来帮忙送货、安装。”

“这段期间走来不容易,我们的初始资金只有90千令吉,刚开业的时候担心撑不下去,也曾试过在店后面制作糕点,拿到外面售卖。而且作为新的店面,很多大厂商都不敢跟我们做生意,所以我们也只能依靠一些小品牌、小厂商支持我们,将生意慢慢做起来。所以其实当初我们也没有想过要将生意做的多大,只是觉得我们不能失败,所以就一直勇往直前。”

“在创业的路上,我们兄弟之间也会有意见出现分歧的时候,这时我们就需要一些沟通。我们的岗位不同、思考方式不同,所以有时不能立刻认同其他人的想法,需要时间去检讨、讨论,但是一决定了之后我们就会立马执行。”

在顶点打破机制重生

SENHENG经历了数次转型,对林金锦而言,每次的转型都很痛苦,“我们一般上都是在最好的时候打破它,因为只有在最好的时候我们才有力量去打破。虽然说在最好的时候去重新建立机制的风险很高,但是在最坏的时候去改变更危险,因为你没有失败的余地;好的时候去改变,失败了起码你还能回到原地。”

当被问及SENHENG面临最巨大的一次冲击,林金锦说,“应该是我们刚开始推行不二价的时候。早期买卖电器,我们都习惯了讨价还价,而商家也会将售价提高,让客户还价。当我们开始实行不二价的时候,客户当然是不习惯,他们还是想要讨价还价,但是我们已经将售价调低了,因此做不到。”

“不二价的好处是,客户在我们的每一家店,都能以同样的价格买到产品,客户也会对我们更有信心。但我们作出这个决策的时候,自然会流失一些客户。当时我们也曾面对连续四、五个月销售下滑的情况,也有过动摇,但是我们还是坚持自己的决定,其中一个重要的原因,就是我们要简化销售过程,从而才有办法快速扩张。”

为产品创造价值

“为什么我们当初要坚持走不二价,是因为这样才可以发挥产品的功能。当我们能够讨价还价的时候,客户更注重的是产品的价格。实行不二价,是要引导我们的员工去告诉客户关于产品的好处。我们要看的是价值,而非价格。价格低廉的产品到处都有,但这些产品不一定有品质,甚至以电器而言,可能随时产生危险。”

“今天SENHENG售卖的都是有品质、大品牌的商品。我们的销售额有95%都是来自忠诚客户和会员,并且会员购买我们的电器都可以享有额外一年的保家服务,因此我们就必须确保自己售卖的商品是有品质、不会在短时间内损坏的。”

“即使到后来我们开始新零售模式的时候也是一样的。不是在网上开店售卖产品就叫做新零售,新零售是指你线上和线下的产品、服务、物流和价格都要一致。只有保持一致,不管顾客在线上线下,都会以同样的价格得到同样的产品,他们才会对我们的品牌产生信心。”

ADVERTISEMENT
Previous Post

Shmily Global Enterprise | Wendy Tan

Next Post

大字母A亚航X澄清 并没有合并事件

更多商业新闻

Ecoplas创办人Lee Kok How 白手起家建立塑胶企业王国

by By Admin
2023/12/06
0

机缘巧合下,Lee Kok How从会计背景到塑胶包装行业的跑道转换,在月收入五位数的舒适圈下,他却毅然辞职创业。同时碰上妻子为照顾孩子也辞职没有收入,在孤注一掷的情况下,他用仅仅的RM5000,抱着感恩的心以诚待人,成功创出属于自己的一片天。

Read more

ILLGEAR创办人 白手起家自创客制化电脑服务

ILLGEAR创办人 白手起家自创客制化电脑服务
by By Admin
2023/11/29
0

从小时候起,Chin Jiun How就对电脑有热情和浓厚兴趣,上学时候已经开始在网上售卖电脑和电脑零件,然后开始接触到客制化电脑,便开始边读书边兼顾创业经营自己的生意,自学电脑客制化技术,白手起家步步打造自己的事业帝国。

Read more

Dadvanced Aesthetic Asia Academy创办人Dr Angela Chung 提供无针抗衰微整技术

Dadvanced Aesthetic Asia Academy创办人Dr Angela Chung 提供无针抗衰微整技术
by By Admin
2023/11/22
0

YOMO无针抗衰微整技术的联合品牌创始人Dr Angela Chung,在美业领域已有超过15年经验。当年刚投入美业领域时候,还没流行医美或微整趋势,后来发现市场美业变化与客户需求,就从传统美容转变到无针抗衰的医美行业。虽然开始遭受市场质疑,但一步步走过来直到今天,已经成为行业佼佼者。

Read more

iCARES Technologies创办人Franky & Kim 实现智能社区美好生活

iCARES Technologies创办人Franky & Kim 实现智能社区美好生活
by By Admin
2023/11/15
0

Franky家族生意经营永和堂中药行,因兴趣曾创办软件开发公司,后来遇到朋友Kim在运营智能社区管理平台爱客社iCARES,被邀请成为联合创办人,致力打造一个安全与和谐的社区生活体验与环境,提供人们更实用与便利的多元化服务系统。

Read more

德华中医诊疗所创办人曾勇维医师 通过气化医学改善大众亚健康问题

德华中医诊疗所创办人曾勇维医师 通过气化医学改善大众亚健康问题
by By Admin
2023/11/07
0

曾勇维医师自小就在中药店长大,开始接触中医,在新加坡中医学院及南京中医药大学报读中医学士。2013年,曾医师开始在德华药业及新加坡诊所上班,接着在2015年创立了自己的德华中医诊疗所(Qi And Acupuncture)。

Read more

Horizon Logistics创办人Jasmine Sim 磨练中砥砺前行铸造业界辉煌

Horizon Logistics创办人Jasmine Sim 磨练中砥砺前行铸造业界辉煌
by By Admin
2023/11/01
0

从事物流业超过30年丰富经验的Jasmine Sim,更是许多国内外物流企业的开国功臣,到白手起家创立Horizon Logistics,把自己的青春岁月和职业生涯都奉献给物流领域,是马来西亚物流行业的女企佼佼者。

Read more

MoneySave创办人Vincent Soh 颠覆传统融资模式

MoneySave创办人Vincent Soh 颠覆传统融资模式
by By Admin
2023/10/25
0

现金流是企业管理中的重要环节,尤其准备扩张业务的企业,需要借助融资维持公司现金流,保持企业现金流的正常运转。在银行与金融领域拥有超过25年丰富经验的Vincent Soh,发现马来西亚中小企业常常面对融资难题,导致无法维持公司现金流,便决定创立全新众筹平台MoneySave,帮助企业业绩翻倍,有效掌握公司现金流量策略。

Read more

Backstage Academy导师Iris Lim 培育专业造型化妆师

MoneySave创办人Vincent Soh 颠覆传统融资模式
by By Admin
2023/10/25
0

在接手即将结业的Backstage Academy后,Iris Lim将学院起死回生,另外在面对职场小人的挑战,化作创业前进的动力,将Backstage Academy打造成为马来西亚化妆师施展梦想和理念的平台。

Read more

Fusion Dance & Music Academy创办人Catherine Ng 为孩子培养才艺学习

Fusion Dance & Music Academy创办人Catherine Ng 为孩子培养才艺学习
by By Admin
2023/10/25
0

Fusion Dance & Music Academy创办自2011年,提供舞蹈和音乐的成人及儿童课程、活动表演、考试和参赛等。创办人Catherine Ng说到,“现代父母越来越重视孩子的全面发展,在学习之余也让孩子学习才艺。才艺学习为孩子带来许多好处,甚至可以成为孩子的未来发展之路。”

Read more
Load More
Next Post
大字母A亚航X澄清 并没有合并事件

大字母A亚航X澄清 并没有合并事件

Please login to join discussion
ADVERTISEMENT

世霸动力2024财年首季净亏8067万

Elyssa Ng | Kredence Creative Solutions

万达传再售中国购物广场套现

2023年压轴登场 CPE科技首日上市秒变“仙股”

将审查多通道自由流动收费系统合同 工程部长:大道公司仍有收过路费权利

巴菲特超爱“苹果” 持股市值超3大蓝筹

ADVERTISEMENT
SBS Digital Media Sdn Bhd 1258131-X

商海媒体

  • 视频采访
  • 商界时事
  • 谈情说商
  • 企业拜访
  • 媒体发布
  • 企业荣誉

Follow Us

Subscribe now

  • 关于我们
  • 联系我们
  • 刊登广告
  • 商海条款

@Copyright 商海数码商业媒体 ShangHai Business Media

No Result
View All Result
  • 名人访
    • 名人访第十一季
    • 名人访第十季
    • 名人访第九季
    • 名人访第八季
    • 名人访第七季
    • 名人访第六季
    • 名人访第五季
    • 名人访第四季
    • 名人访第三季
    • 名人访第二季
    • 名人访第一季
  • 商界时事
  • 企业拜访
  • 媒体发布
  • 企路明灯
  • 商海活动
    • 商海媒体
    • 名人有请
    • 总裁交流会
    • SBSC
    • 百企名传
      • 百企名传官网
      • 企动学海
      • 会后报道
    • 商海领航奖
    • 巅峰认证
      • 企业访谈
    • 商海国际品牌认证
      • 商海国际品牌认证 2022
  • 企业荣誉榜
    • 商海荣誉榜 · 马来西亚
    • 商海荣誉榜 · 中国大陆
  • 隐形企业家

@Copyright 商海数码商业媒体 ShangHai Business Media

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist