很多人认为,创业高风险,失败是常态,选择大多数人走的路——老老实实工作才是无风险、最安全的。
然而,随着去年数十家知名互联网公司扎堆裁员,多家大型房企相继降薪缩编,很多人开始意识到,这些昔日众人追捧的行业、公司和职位并不意味着无风险,依附其上的对于职业的安全感也是脆弱不堪的。
就业风险并不一定比创业风险低。
风险的存在状态从来都是相对的、变化的。如果把创业风险作为一个因变量,那么其最相关的自变量不是创业本身,也不是外在环境,而是创业者的能力。因此,创业者首先要明白,“让你的风险变大的绝对不是创业,而是你的无知、傲慢和不学习!”
关于如何提高创业者的风险应对能力,《低风险创业》樊登本人就是连续创业者、天使投资人,在5年间,樊登读书裂变出10多家公司,全球3000多家分会,会员超1600万。
同时,樊登接触了很多创业者,成功的,失败的,他收集了大量案例,并结合自身创业经历,分析创业过程中的常见陷阱和成功诀窍,有下面几个错误认知的肯定走不远,一定要避免。
错误1、 从已有用户直接导流、高速增长才是新产品获客之道
新产品获客切忌违背优雅原则!
所谓优雅,指的是做事的正确时间和正确姿态。
2019年初,樊登读书个人版App拥有1400 多万的用户。有人问樊登,既然个人版App已经有这么多用户,为什么还要做老年版、少儿版、企业版、创业版等,这些版本为什么都要单独做一个 App,而不是在母 App 里边帮它们开一个入口,以便于直接导入流量,这样既省成本,效果还明显。
很多创业者都有类似的想法,认为利润是企业发展的终极目标,在推出新产品时应该从已有用户中直接导流,快速商业化。这种想法显然受到了传统营销思路的影响,与优雅原则不符。
第一,时间不对。如果用导流的方法孵化新产品,万一产品有问题,你连修改的机会都没有。第二,吃相难看。在如今获客难、成本高的背景下,很多创业者总想着“别让客户跑了”,先下手为强,于是一口吃成个胖子。没有考虑技术、运维条件能不能跟上,是否能满足客户的需求和期望,这样的高速增长很快便会跌落神坛。
错误2、发明人创业易于创新,成功率高
发明人创业十分危险!
现在市面上泛滥着各种“智能产品”,其中大多数产品的创始人就是发明人。然而,它们真的智能吗?真的能够方便百姓的日常生活吗?还是仅仅为了套上技术创新的标签,展示发明人的聪明才智,最后却被市场遗弃?这是所有创业者都应该思考的问题。
发明人创业不应只关注自己的发明创新度有多高,而更应关注这个发明到底能解决哪种社会问题。只有以社会存在的问题为出发点,创业才可能走上正确的方向。
(如何找到社会问题,洞察创业机会,详见《低风险创业》第二章)
错误3、专家比小白更懂产品
专家在产品技术方面比小白在行,在产品体验设计方面却未必。
专家在体验产品时,最容易犯的一个错误,就是把自己的位置放得太高,以致形成了惯性思维,认为普通用户和自己一样具有技术基础和使用习惯,也能像自己一样轻松方便地使用产品,人为放大了创业的风险。
微信产品负责人张小龙有一个观点,颇为业界同人称道,他称之为“小白”模式,即像“小白”一样思考如何做产品。
只有将自己放下来,忘记自己的能力、背景和身份,切换到小白视角去体验,才能设计出易用、好用的用户友好型产品,才可能低风险创业。
错误4、好的创业点子要保密
很多创业者说,我的创业点子能改变世界,价值千万,不能轻易公开。一旦公开点子,公司就没有秘密,就没有护城河,会时刻处于危险境地。可往往就是这样的点子,投资人才不会买单。
很多人都知道,海底捞的秘密在于服务。但是知道归知道,中国的餐饮行业却再也没有出现第二个海底捞。其他的火锅店可以学习海底捞在服务上的用心,但是如果学得一模一样,那就只有死路一条。
你能看到的是海底捞远超客户预期的金牌服务,却不知道背后有着供应链条、人才体系、绩效考核等多方面因素的支撑。只要一个环节跟不上,你就只能“画虎不成反类犬”。
真正的好点子,或者真正的秘密,从来不怕别人知道,因为即便你知道了,也学不会。如果你的秘密只是建立在别人看不上、顾不上做的基础之上,那就有很大的风险。
错误5、缺人才就去挖人才
初创企业最缺的就是人才。很多创业者少哪方面的人才就委托猎头去挖哪方面的人才,将挖到的很多人凑到一块,打造出所谓的“全明星创业团队”。结果挖来的人才往往无法很快地、很好地融入,团队成长难以为继。那么,人才到底从哪来?
其实,好的人才都是“长”出来的,不是“挖”出来的。任何一个员工,无论他的智商是高还是低,只要你能给他机会,充分地激发他的潜力,半个月后他就可以成为渠道、销售、媒介等领域的专家。产品岗位是个例外,它需要更多的打磨时间和经验积累。
以樊登读书为例,这家公司大多数员工都是“90后”,本科刚毕业就加入,基本没有行业背景和工作经验。然而,正是这一帮 “无名小卒”,在公司为他们提供的“土壤”和平台上,做出了令业界瞠目结舌的成绩:从2014年开始做线下社群至今,樊登读书的营收每年一直保持10倍左右的发展速度,2016年到2018年属于增长的高峰期,两年时间共计增长了116倍。
因此,公司应提供员工给 “土壤”,让员工充分“成长”,这才是创业团队的要义。