原本幸福生活遭遇婚变,无法陪伴孩子成长,加上负债累累,Kayleez Wong 的生活曾经跌落最谷底,庆幸她始终没有放弃自己,从脱节社会到成为信托销售冠军。坎坎坷坷人生路,风风雨雨红尘行,Kayleez 一路走来是经历许多酸甜苦辣的岁月,才有了今日的成功。
个人背景
- 我20岁就早婚了,做起家庭主妇,有了两个孩子,后来因为三观不合和前夫离婚了。因为当时候是家庭主妇,早已脱离社会,离婚时候孩子不能跟我一起
- 离婚时候,前夫也是留下一屁股债,那时候我只有一直工作还债。离婚时候我甚至没有拿过我前夫一分钱,自己从零开始。我就从零开始慢慢一步一脚印开始我的新生活,我是完全不会电脑,自己慢慢一步一步学习,从一个不会电脑的人,只有 SPM 文凭没有大学文凭,慢慢爬上来,从只有800块的薪水开始,到现在是信托业界的销售冠军
- 为什么我会这么强大?因为我有穷过,我要翻身,只有保险可以让我翻身,所以我就选择保险这个行业。还没有做保险之前,我做了很多份工的,接触很多个不同的公司,从一个 store clerk 变成 store supervisor,再成为 indoor sales coordinator,最后变成走外面的 sales,我就这样子开始训练自己,一直不断成长,直到遇到保险改变了我的生命
- 我2012年开始做保险,from zero to something,慢慢做出很标清的业绩,从 MDRT 到 COT 再到 TOT
行业背景
- 之前我是做保险,现在已经转做信托服务,因为做保险时候是个人销售,没有团队,我看不到自己要的未来,所以我要改变自己,而且我很喜欢挑战,喜欢学不同的东西,这样才会自我增值。我已经做保险11年,但是看不到突破,个人业绩已经是最高了,没有再突破的空间,所以我就选择转做信托
- 我们想为顾客提供一条龙服务,不是只是信托,也有保险,我的团队里面也有包括律师和银行家,或者是做 finance 或 property,团队之间可以互相学习到很多不同东西
- 所以我要做的就是在市场没有人做的东西,才是赢家,我们是做蓝海的市场,要比别人快,这个是我们团队的vision。我们做leader一定要看到远的那条路,去带领团队,去教育团队怎样为客户提供一条龙服务,这样顾客才会跟着你
- 最重要是我们的生命能够影响别人,这是我的责任,就是帮助更多的人能够成功,这是我很想做的东西,虽然你自己成功,但是你身边的团队的人要成功才是更重要,这就是我的使命
- 因为我之前失去很多东西,但也让我学习重新站立起来,从教训中学习。我的整个人生过程,是改变我的思维,改变我的想法,改变我的行动,所以我要学到的东西,传达教育给我的团队。这不简单,因为带团队真的是很大压力,要面对不同人,然后不同的人要怎样去处理事情,然后在这个过程里面,我也是学到很多人与人之间的相处要怎么去处理怎么样去沟通,这些也是我在保险学不到的东西
- 2023年我成功带领我的信托团队成为冠军团队,以及个人下手Top 2 Runner Up,Group Sales 总共49 million
从低谷坚持再攀上高峰
- 那时候陷入生活的低谷期,我一直反思为什么我的人生会这样子的,但就是因为自己已经经历这些事情,我不可以让我的孩子以后也遇到这样的情况,所以我要振作起来,让自己能够生命越来越好,也不要给别人看不起我。所以我就要改变自己的想法,改变我的行动量,比任何人都要更加努力,人家努力100%,我就要努力200%,自己才能够发光发亮
- 因为离婚,孩子也不在身边,我告诉自己不可以再这样下去,不然我的人生就是如此了。虽然我读书不多,但是我很勤力,我要的,我一定做到,我的人是这样的,我不能让人家看不起我
- 只要你有钱,你是不一样的,你要做什么东西你都可以,你没有钱真的是很难,想做都难,虽然讲钱不是万能的,但是没有钱真的是万万不能
- 家人就是我最大的推动力,我爸爸在MCO时候去世了,当初我爸爸是不赞同我做保险和信托,但他也是默默支持我,所以我就要做到业绩给爸爸,最后我成功做到了,我相信我爸爸会以我为荣
- 在我的生命过程里面,有婚姻失败,有生意失败,也给人家骗钱,但正因为有经历过这些生活创伤,因为我有穷过,所以我不可以让我自己的生活再穷回去,人家现在只看到我现在的风光,但没有看到我背后的痛苦经历
- 现在我和丈夫已经有了一位4岁的可爱小孩,事业和家庭已经走在正轨上,我现在的生活很幸福很开心,风雨过后总有彩虹的
带领团队的秘诀
- 我们带队,自是希望团队越来越好,我们不是只是做个人销售,个人销售可以自己去玩,但是做团队的话,团队成功才是你最大的喜悦,很难用笔墨去形容的,所以我看到团队慢慢成长,是很开心很有成就感
- 因为你做一个 leader,不可以太自我,有时候我还会跟我的team学习,每个人有自己的长处,人都不是十全十美的,我有我的缺点的,他有他的好处,所以我们要彼此去相处去学习
- 人格很重要,你的人格有多大,你的格局就有多大,你的事业就多大,这个我是相信的。以前的我的格局比较小,因为你要带团队,你就要改变你自己的性格,如果你的性格不改,你的团队怎么服你呢?所以我的角色就好像公司 CEO,我就要带领团队的强者,让他们能够成长,让他们能够成功,这样我才能成功,这个才是成功之路
怎样看待女企业家的身份?
- 我们不能选择自己的原生家庭,但是未来的路我们可以选择。但不是空说而已,而是要行动,如果你真的很想要的话,你一定会行动量大的,最重要是自己本身的意志力,你的目标有没有很清晰
- 如果你有目标,就要有行动量,不能只是想而已,一定要 dream big,你一定要很想,想要的梦想一定要做到,这样才会成功
- 很多人就是幻想,但是没有行动量。每个人要的东西是不一样,所以你的思维也要改变,如果你的思想,你的思维不改变的话,你永远都是以前的你。所以我很感谢以前当初的我选择这条路,让我能够突破我自己,变成不一样的自己,继而有能力去帮助更多人影响更多人
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