出身平凡却志存高远，张岳明以坚毅与远见带领 Goodnite International 完成品牌转型，让Goodnite 从传统寝具批发商，跃升为马来西亚领先寝具连锁品牌。他以行动诠释创业精神，持续推动本地家具产业迈向国际舞台。
创业历程
- 我十三岁就开始打工，从建筑工地到卖榴莲、跑五金行，一路走来，没有什么“捷径”，只有一份不服输的信念
- 第一辆摩托、第一间房子、结婚成家，全靠我自己一步步赚来的。后来我踏入电话业、房地产、IT，再进入投资领域
- 可以说，我这三十多年的人生，几乎都在商圈里摸爬滚打也正因为如此，当我看到 Goodnite 的机会时，我知道：这是一场值得的挑战
公司简介
- Goodnite International 成立于 1989 年，是马来西亚领先的寝具与家居品牌之一，专注于床垫制造、寝具研发、家具设计与零售系统建设
- 旗下品牌包括 Goodnite、Love Series、SpinaRez 等，以高品质、舒适与创新科技为核心，产品远销全球多个国家
- 公司在马来西亚拥有现代化生产基地，并持续推动 “优质睡眠文化” 的理念，致力于成为亚洲首屈一指的综合睡眠解决方案品牌
收购 Goodnite 的契机
- Goodnite 创立于 1989 年，是马来西亚历史最悠久的寝具品牌之一。到了 2017 年 8 月，我与两位伙伴正式收购这家公司
- 虽然我不是创办人，但我带着新的思维、新的方向，让它重获新生。我认识当时的老板，也了解这个品牌在市场的潜力
- 睡眠是每个人每天都需要的事，一个好睡眠从一张好床开始。当时我原本只是以投资者身份参与，但后来前任老板离世，公司无人接手，我就决定自己扛起这份责任，真正把 Goodnite 做大、做强
转型与挑战
- 刚接手时，我其实什么都不懂，只是凭一股创业的韧性和学习的心。最大的挑战，一是“管人”，二是“转型”
- 我相信，带人要带心。只有建立起团队的信任，大家才会愿意跟你一起拼。而转型，是我们当时最艰难、也是最关键的决定
- 过去的 Goodnite 主要做批发和出口，利润薄、依赖经销商、被动竞争，我不想再受限于这种传统模式，于是我决定走直营路线
- 我们大胆地开设 Goodnite Outlet ——店里只卖自家品牌，不再和别人分享展示空间。当时很多人看衰，说单一品牌会死得很快，但我认为：马来西亚有 3 千万人口，我要面对的是消费者，不只是 3 千个代理
- 那段时间非常辛苦，品牌被排挤、合作伙伴退场、加盟意愿也不高。但我坚持一个信念：只要我们品牌够好、产品够真、服务够稳，迟早会被市场看见
- 两年后，结果证明我对了——我们的直营体系逐步成型，如今已拥有 30 多家直营店，成为马来西亚规模最大的寝具专卖连锁品牌
品牌理念与市场思维
- 时代在变，消费群也在变。如今的主力消费者是 80、90、甚至 00 后，他们重视环境体验、重视品牌形象，也习惯在社交媒体上获取资讯
- 所以我们的门店设计、品牌行销、线上线下整合，都以“新一代消费者的体验”为核心
- 现在很多传统家私店面临断层，第二代不想接手、老店准备关门，反而他们开始主动来找我们，希望加盟 Goodnite Outlet，让下一代能延续父母多年的事业
- 我们提供企业化管理系统、视觉统一的品牌形象、现代化的经营培训，帮助他们从传统家私转型为现代寝具连锁。我觉得，这不仅是生意，更是一个行业的再生
品牌愿景
- 今天，Goodnite 已经不仅仅是一张床、一个品牌，而是象征着“马来西亚人的骄傲”
- 在我们耳熟能详的寝具品牌中，很多是外国品牌，而 Goodnite 是少数由本地人主导、坚持品质与创新的马来西亚品牌
- 我希望我们能团结本地企业，共同打造出能走向国际的马来西亚品牌。哪怕有一天 Goodnite 上市，我也希望能带着合作伙伴们一起前进，因为唯有大家一起进步，马来西亚品牌才能真正走向世界
个人信念
- 我常说，因为我淋过雨，所以更懂得为人撑伞。不论你有钱或成功，都不要看不起别人
- 因为每个人都有属于自己的时区，成功只是早晚的问题。我相信只要你不放弃，命运的风，总有一天会吹向你
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