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Home 商海荣誉榜

李德忠 Terry Lee

May 12, 2022
in 商海荣誉榜, 商海荣誉榜 · 马来西亚
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随着食品安全事故频发,有机食品已经从小众走向大众,不少推崇绿色健康生活的人更把有机当成事业来做,一心想做出最健康的产品以利世人。

但理想很丰满,现实很骨感,纵观马来西亚寥寥可数的有机食品品牌,就能说明绝大部分“有机人” 都是在亏损中咬牙坚守,23年屹立不倒的BMS Organics是少见的例外。

BMS Organics是一门家族生意,李氏老大——李剑明医生因有感虽身为医生,但无法从根本上预防疾病的发生,从而决定放弃从医的梦想,回流大马推广有机饮食文化。

他在调整全家人的饮食习惯,并在一年内看到显著效果后,毅然决定连同三位弟弟,包括如今的掌舵人李德忠(Terry Lee),一起创立第一家有机产品零售店,并于短短5年内在雪隆一带开设6家分店,至今全马分行已扩张至51家,另外还有3家连锁店设在中国上海。

熏陶大众守护身心健康

李氏老么Terry 22岁从墨尔本学成归来便接手了BMS Organics的批发部门,第二年接手零售部,第三年在哥哥们的认可和支持下,正式全面接管公司运营。回看Terry的背景,修读IT科系的他既跟营养学沾不上边,跟商业也是八竿子打不着,为什么会有兴趣接管公司生意?他随即笑说,其实在同学眼里,他跟IT才没有关系呢!

“大学的时候我的宿舍就装满了满橱的商业书籍,中学时期也曾被遴选参与摩多罗拉(Motorola)的青年企业家培训活动,初步系统地接触了商业的运作与管理知识,其实我对做企业一直抱有浓厚的兴趣。”

BMS Organics的使命是希望通过教育和服务,保护地球和下一代的健康,所以打从第一间门市开业时,四兄弟和姐姐就在零售的同时为顾客提供详细的健康咨询,教育他们如何改变饮食及生活方式,并给予心灵上的支持,以协助他们重获健康。也是因为这份用心,BMSOrganics迅速建立起了口碑和积攒庞大的客户来源,Terry接手生意并系统化公司的机制后,分店更是如雨后春笋般林立,业务蒸蒸日上!

对于自己今日的成就,Terry只是轻描淡写一句:“你用心待人,别人总是能感受的到。” 不过在整个采访过程中,他不断提到自己非常感谢三位哥哥的信任,给了他这样一个平台去大展拳脚。不说你不知道,BMS Organics 菜单上的食物,有一部分是自修营养学的Terry亲自参与研发和遴选食材。

在他们的生意逐渐走上轨道后,曾经有财雄势大的大企业故意在他们店附近开设类似专门店打对台,公司业务也一度受到影响,但很快的,打价格战的对方撑不下去了,而秉持着为顾客提供最优质产品和服务的BMS Organics,则顺利渡过难关。如今,BMS Organics 不仅做零售、批发和餐馆,公司在森美兰文丁也设有一个5英亩的有机农场,亲自栽种有机蔬果,并与8家严选的有机农场合作,只为了能让顾客享用到最健康的美味佳肴。

“坦白说,在马来西亚经营环保或有机事业一点都不简单,最主要的就是原料价格会比一般材料来得高,我们也曾经在盈利和理念之间挣扎,不过后来我们也渐渐学会在两者之间找到平衡点,毕竟只有两者兼顾,公司才能走得更远。”

食客变伙伴 助开拓中国市场

深耕有机素食行业多年,Terry依旧满腔热血,从未想过停歇。就在2017年,BMS Organics的一位忠实粉丝因认同公司的经营理念和方式,特意找人与Terry共商进军中国的宏图大略,而这盏“明灯” 就是 —— 完美(中国)有限公司总裁拿督胡瑞连。

Terry直言,除了三位哥哥,拿督胡瑞连也是他的贵人之一,因为中国不管是经商环境还是人员管理都跟马来西亚很不一样,若单凭一己之力就想进军中国市场,恐怕会铩羽而归。他非常感谢拿督胡瑞连无私地与他分享中国从商的经历和规则,让他少走很多弯路,并成功在3年内于上海开设3家分店。

“中国常年面对食品安全问题,而我们BMS Organics非常注重食品和服务品质,所以我相信中国消费者会接受我们的品牌。” 他坚定说道。

贤内助无私奉献 家庭事业两不误

俗语说一个成功男人的背后,总有一个默默支持他的女人,Terry也不例外。他和太太育有两个女儿,之所以可以无后顾之忧地向前冲,全因太太愿意做他的后盾并一起奋斗。

“太太在公司主要负责培训和采购部,为公司的员工素质和食材品质做最严密的把关。我们两夫妻平时工作都挺忙的,但无论如何周末都会抽出时间来陪孩子,促进亲子关系。”

Terry认为,我们的地球已经受到极大的破坏,以致天灾连连。在这样的情况下,再多的钱也给不了孩子一个良好的居住环境。所以他努力推广有机生活、环保行业,而为了让更多人加入行列,BMSOrganics在三年前正式开放加盟,今年更首次展开众筹,让投资者能够以小金额成为有机店的股东,支持环保事业。

推广有机事业一呼百应

“一个人的能力是有限的,我们想让产品惠及更多人,我们就必须开拓更多的资源来加速产品的研发、开设更多店面和做更多的营销,所以公司决定展开众筹,让更多志同道合和想为环保出一份力的朋友,成为我们的一份子。”

BMS Organics 于去年3月24日首次通过股权众筹平台MyStartr展开众筹,尽管遇上行动管制令,市场经济也不景气,但公司依然在短短3天之内成功筹集约152万5000令吉,投资者达288人。

Terry透露,公司的计划是以10间分行发动众筹,未来公司上市后,通过股权众筹的投资者,可选择将当初的众筹股权转换为普通股。

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