商海数码商业媒体 ShangHai Business Media
  • 关于我们
  • 名人访
    • 名人访第十一季
    • 名人访第十季
    • 名人访第九季
    • 名人访第八季
    • 名人访第七季
    • 名人访第六季
    • 名人访第五季
    • 名人访第四季
    • 名人访第三季
    • 名人访第二季
    • 名人访第一季
  • 商界时事
  • 媒体发布
  • 商海活动
    • 商海媒体
    • 名人有请
    • 总裁交流会
    • SBSC
    • 百企名传
      • 官方网站
      • 历届报道
      • 企动学海
    • 商海领航奖
      • 官方网站
      • 历届报道
    • 商海荣誉女企业大奖
      • 官方网站
      • 历届报道
    • 商海国际品牌认证
      • 官方网站
      • 历届报道
    • 巅峰认证
      • 企业访谈
  • 商海俱乐部 (SBC)
  • 企业荣誉榜
    • 商海荣誉榜 · 马来西亚
    • 商海荣誉榜 · 中国大陆
    • 企业拜访
  • 关于我们
  • 名人访
    • 名人访第十一季
    • 名人访第十季
    • 名人访第九季
    • 名人访第八季
    • 名人访第七季
    • 名人访第六季
    • 名人访第五季
    • 名人访第四季
    • 名人访第三季
    • 名人访第二季
    • 名人访第一季
  • 商界时事
  • 媒体发布
  • 商海活动
    • 商海媒体
    • 名人有请
    • 总裁交流会
    • SBSC
    • 百企名传
      • 官方网站
      • 历届报道
      • 企动学海
    • 商海领航奖
      • 官方网站
      • 历届报道
    • 商海荣誉女企业大奖
      • 官方网站
      • 历届报道
    • 商海国际品牌认证
      • 官方网站
      • 历届报道
    • 巅峰认证
      • 企业访谈
  • 商海俱乐部 (SBC)
  • 企业荣誉榜
    • 商海荣誉榜 · 马来西亚
    • 商海荣誉榜 · 中国大陆
    • 企业拜访
No Result
View All Result
商海数码商业媒体 ShangHai Business Media
No Result
View All Result
Home 商海荣誉榜

许慧珊 Elva Koh

August 1, 2022
in 商海荣誉榜, 商海荣誉榜 · 马来西亚
0
Share on FacebookShare on Whatsapp

现年35岁的许慧珊,于2018年开设了G Daily Supply,即以企业化的方式经营她的公司。接受访问时,她说,在这之前,自己并没有销售海产的经验,更没有渔业背景。她原是朝九晚五的OL,白领一族,在一家礼品公司工作了8年,从客服升至市场部经理,事业发展前景看好。直到两年前,她毅然转行并创业,原因是为了改变出身与生活。

很多女生在创业时,都会选择无实体店面的网络业务,或做与本身专业有关的生意。但是Elva却选择供应海鲜。创业早期,她做着大叔大婶们在经营的工作,在嘈杂充满海鲜腥味的大巴刹做交易。

外形时尚干练的慧珊解释,她不是生长在富裕的家庭,虽然是独生女,但是父母亲并不常在身边,令她锻炼出独立而不畏辛苦的能力。“我很早就明白,要改变生活,就应该闯一番事业。”

“在考虑创业时,我就决定不要从事和前雇主一样的行业,不要成为对立的竞争者。我并不是因为东家不好而自立门户,相反,我和他们的关系至今都保持得很好。”

无资本人脉 靠实地考察

她希望从自己的兴趣着手,一直以来,她喜欢研究食材,“例如,哪个季节该吃什么东西?什么地方的人对这些食材有需求?我都会去观察。久而久之,就累积了一定的心得,促使我想到加入海鲜供应这行。”

没有任何背景支撑的她,名副其实是白手起家。她笑说,“我真的是从零资本,零人脉开始。为了研究海鲜供应市场,在还未注册公司之前,我花了些时间,去吉隆坡最大型的士拉央批发市场观察。”

“半夜至凌晨是那里最热闹的时候,我去看他们怎样交易,查看市场需要什么类型的海鲜、市价多少、消费者是谁、消费能力如何等等。”

刚好那时候是穆斯林开斋节前两个月,Elva发现,开斋节期间,友族对花蟹的需求量会大增。于是她把握时间,趁花蟹价格还未提升的时候,从印尼入口花蟹,然后赶在大日子来临时,把花蟹供应给士拉央巴刹。从中,她赚到了可观利润。

买卖了一批花蟹后,她再观察市场,这次,她入口20多吨的三文鱼批发给巴刹。以此方式,她赚到了人生第一笔资本。接着,她正式开设G Daily Supply,并入购罗里载送货物、招聘人员、组织团队。

早期,G Daily主要的业务是供应海鲜给大巴刹。初出茅庐,遇到有不明白的地方,Elva会不耻下问,主动向巴刹的商家们讨教。意外的是,大家并没有排斥她,反而很乐意指点一二。

她笑说,“在批发市场经营的,大都是前辈。他们的下一代也许都不愿意接手父母的工作了。或者是这样,他们眼见我一个女子竟不怕肮脏,不畏辛苦,来向他们学习,因此很愿意教我。”

不久,Elva即把G Daily发展成供应海鲜给各大餐厅,尤其是日式餐厅,并逐渐增加食材种类。如今,G Daily已经是一站式的海鲜、肉类、蔬菜和冷冻食品供应企业,总部设在黑风洞。

价值为重 保障最可靠

面对其他餐厅食材供应商的竞争,Elva有一套市场营销规划。“我们强调全年365天都能供应给合作的餐厅客户。不管大节日或假期,只要客户有需求,我们都可以送货。虽然餐厅业者一般上都会定时安排好所需的食材,但是,我们给予全年送货的保障,会让餐厅觉得安心和可靠。久而久之,餐厅也许会考虑把所有食材供应都交给我们,不只是限于供应三文鱼或海鲜。”

此外,为了加强公司的附加值和竞争力,她给客户提供额外配套服务。“我们外包了摄影师,每个月免费为餐厅拍30组照片,让对方用在餐牌里,或用作宣传照。我们也会在面子书为合作的餐厅宣传。”

她解释,“我们供应的海鲜,属于A级素质,无法和其他提供一般海鲜的供应商拼价格把价钱拉低。我们能够提供的是,优质的海鲜以及更好的服务。对餐厅业者来说,他们既能买到好的海鲜,又能获得专业的免费宣传照片。达到客户的关键需求很重要,对方则不会要求我给更高的折扣。这是双赢方案。”

G Daily在这行崭露头角,获得巴生谷里越来越多餐厅的肯定。有多年市场营销经验的Elva,对管理公司有一套做法,“公司定下来后,企业文化和价值要设定好。我本身会去上一些企业课程,以增加经营公司的能力、开拓思维。”

线上销售 开发新源流

“做业务最难的部分,是要坚持自己的价值,千万别以杀价来拼市场,否则到最后,大家都无法获利。反而,企业家要常设想,有什么更好的价值可以带给客户,缔造多赢。”

Elva是有规划有点子的企业家,她把原本属于上一辈人的行业,往现代化发展,以海鲜为核心,逐渐扩大业务范围,从上游到下游,从商家到终端消费者都顾及。最近,G Daily旗下开设Salmonyu公司,在蒲种和汝来开设了两家餐厅,把公司新鲜的海产直接烹调给食客享用。

世界已进入数码化和网络平台交易,G Daily也开始于线上销售海鲜给个人消费者,从B2B开拓到B2C。对于不大懂得烹饪的客户,他们甚至可以要求把海鲜送到Salmonyu的餐厅,让厨师亲自烹饪客户选购的海鲜。

“我们都很清楚,随着科技和网络发达,人们大量接触3C,已经成为生活的一部分,未来,将会有越来越多的主妇或烹饪者选择上网买菜,而不是去逛菜市场。因此我们现在就开始开拓网卖,为公司打开不同业务源流。”

为了保障新鲜,Elva说,公司已购入好品质的包装器材,把海鲜完好保存后才送给客户。“也许还有人认为。冷冻的东西不新鲜。其实。好品质的冷冻海鲜从海里捕上来后就会经过标准的冷冻处理手续,直到送到消费者手上。途中不会解冻又重复冷冻,新鲜度绝对可以保持。”

亲子时光 重质不重量

在创业的路上,Elva处于初期阶段、冲刺期,日常会把很多时间用在工作上。本身是三个孩子的母亲,也曾经担心孩子会觉得妈妈忽略了他们。

“不过不久我就找到了重点,关键是在于和孩子相处的素质,而不是时间。所谓重质不重量,我每个周末一定会有家庭日,和孩子在一起时,我绝对不工作不滑手机,而是专心和他们一起享受亲子时光,让孩子感受到父母真切的陪伴。他们也很明白,我每日在忙,是为了发展事业,并不是不关心他们。”

这两年,她从就业者,变成忙碌的老板和企业家,深切感到创业和打工的大差异。“打工会有稳定收入,但是一旦工作久了,如果没有继续发挥价值,则会担忧失去工作和地位,虽然看似安稳,却有无形的前途压力,打工过程可以说是先甜后苦。”

创业,则是先经历艰难,然后才尝到丰硕果实。“创业是肩负一家公司命运的责任,而且,责任会随着公司扩大而越来越大。但是,一旦建立好团队和企业系统,就有一班与我有共同目标和理念的人才一起打拼。”

她认为,企业家到最后享受到的,已经不限于钱财,而是成功组织一家企业所带来的意义和成就感。这是她所期待的。

ADVERTISEMENT
Previous Post

金融巨鳄索罗斯 售出所有165万腾讯音乐股票

Next Post

满足市场5G无线连接需求 Facebook x Google投资海底电缆

更多商业新闻

颜俊仁 Vincent Gan

颜俊仁 Vincent Gan
by By Admin
2025/06/09
0

“如果要事情改变,首先我必须先改变!”颜俊仁谨记恩师林俊贤博士的金玉良言,他先彻底改变,让别人看见不一样的自己,然后汇集恩师与其他领域老师的人生智慧,以企业教练的身份引导大众走向人生的正道。

Read moreDetails

陈柏兴 Chen Bo Xing

陈柏兴 Chen Bo Xing
by By Admin
2025/05/26
0

“我已过时,我该如何进步?我该如何继续提升自己的能力?如果我现在没有在努力,我又比上一秒退步了!”有别于一般传统医馆,整骨医师陈柏兴势要走在科技前端,他时刻都在想要怎样进步,天天都在超越自己......

Read moreDetails

郭冠咏 Koay Kuan Yeong

郭冠咏 Koay Kuan Yeong
by By Admin
2025/05/22
0

尽管承接家族企业必须面临诸多挑战,郭冠咏却毅然放弃在英国的高薪厚职,自愿海归投入父亲的装修公司,从搬砖块做起,克服收款难题、拓展业务领域,立志将家族事业推向新的高度。

Read moreDetails

邵静怡 Nicole Sew

by By Admin
2025/05/15
0

邵静怡自小就对小动物情有独钟,她选择回到家族经营的水族店,将其拓展成宠物行业,并非因为看中这门趋势,而是出于对毛孩的纯粹热爱。她毫不吝啬将自己的专业知识传授给团队和毛孩主人,最终在宠物王国中成就了卓越地位。

Read moreDetails

傅仰骏博士 Dr. Angus Poh

傅仰骏博士 Dr. Angus Poh
by By Admin
2025/05/15
0

因为父亲被脊椎病折磨得死去活来,连带全家人也活在阴霾中。傅仰骏博士大学时选修了脊骨神经矫正科,成功治愈了缠绕父亲多年的脊椎病。现今很多孩童因文明病患上脊椎病,更让傅仰骏立志要从骨头到姿势、从治疗到教育,用自己的双手去根治脊椎病,拯救病人脱离苦海。

Read moreDetails

黄于轩 Ng Yi-Xiun

黄于轩 Ng Yi-Xiun
by By Admin
2025/05/09
0

您听过什么是漏斗行销吗?漏斗呈Y形状,代表引流和成交。如果您的生意一直停留在Y行销,意味着您的企业还在不断烧钱进行引流才能成交,永无止境。Funnel MasteryX 的创办人黄宇轩洞悉漏斗行销策略,协助客户从Y升级到X,智能系统化整个引流,成交、回流、裂变与倍增的营销流程。

Read moreDetails

彭振豪 Nelson Phang

彭振豪 Nelson Phang
by By Admin
2025/05/08
0

“负债的时候还要被骗钱,真的很冤枉!”Nelson Phang曾在债务的深海中挣扎。为了还债,他不断学习、探索,无畏的在金融战场上演了一出逆袭大戏,成为一位备受尊敬的金融专家。但凡看到身陷财务危机者被诈骗,他便忍不住要拉扶他们一把!

Read moreDetails

彭奕凯 Phang Yi Khai

彭奕凯 Phang Yi Khai
by By Admin
2025/05/05
0

Neuropower电源保护服务,20年来在企业及居家电供上扮演举足轻重的角色,如今在第二代接班人彭奕凯勇于革新,努力打响品牌之下,业务对象除了大马知名油站和政府 机构,触角更已伸至美国政府部门,持续稳坐业内的领先地位。

Read moreDetails

Vanness Hao

by By Admin
2025/05/02
0

年少有为的Vanness Hao,零资金、零知识勇闯建筑材料行业,短短七年坐拥三家公司,凭着卓越的商业表现,获得杰出青年企业家荣誉。其勇于挑战、不畏不惧及创新 的精神,正是年轻人创业的典范。

Read moreDetails
Load More
Next Post
满足市场5G无线连接需求 Facebook x Google投资海底电缆

满足市场5G无线连接需求 Facebook x Google投资海底电缆

Please login to join discussion
ADVERTISEMENT

锁定奢侈品与高端服务 SST改革迈向精准征税新纪元

马银行领军25亿融资 助力柔新特区绿色数据中心

DR BONSHUWA  | GAYA SPIRITUAL ACADEMY SDN BHD

SST扩征倒数 企业与民众双面受压

“破茧成蝶:她时代的财智蜕变”女性企业家论坛圆满落幕 2025年商海荣誉女企业大奖同步盛大启动

颜俊仁 Vincent Gan

ADVERTISEMENT
SBS Digital Media Sdn Bhd 1258131-X

商海媒体

  • 视频采访
  • 商界时事
  • 谈情说商
  • 企业拜访
  • 媒体发布
  • 企业荣誉

Follow Us

Subscribe now

  • 关于我们
  • 联系我们
  • 刊登广告
  • Privacy Policy

@Copyright 商海数码商业媒体 ShangHai Business Media

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist

No Result
View All Result
  • 关于我们
  • 名人访
    • 名人访第十一季
    • 名人访第十季
    • 名人访第九季
    • 名人访第八季
    • 名人访第七季
    • 名人访第六季
    • 名人访第五季
    • 名人访第四季
    • 名人访第三季
    • 名人访第二季
    • 名人访第一季
  • 商界时事
  • 媒体发布
  • 商海活动
    • 商海媒体
    • 名人有请
    • 总裁交流会
    • SBSC
    • 百企名传
      • 官方网站
      • 历届报道
      • 企动学海
    • 商海领航奖
      • 官方网站
      • 历届报道
    • 商海荣誉女企业大奖
      • 官方网站
      • 历届报道
    • 商海国际品牌认证
      • 官方网站
      • 历届报道
    • 巅峰认证
      • 企业访谈
  • 商海俱乐部 (SBC)
  • 企业荣誉榜
    • 商海荣誉榜 · 马来西亚
    • 商海荣誉榜 · 中国大陆
    • 企业拜访

@Copyright 商海数码商业媒体 ShangHai Business Media