『人生如果有捷径,那一定是跟对人,做对事。』 Josh Lee
建立不一样的保险业
大学毕业后的Josh Lee便遵循家人所期盼的脚步,远赴邻国新加坡发展,从事会计行业。可是过了几年在新加坡的上班族生活,他深深的意识到这并不是他想要的生活,于是回到马来西亚,展开新生活。
跳出舒适圈,谋求更大发展
回到马来西亚后,Josh并不打算继续会计的事业,而是决定转换跑道,转攻市场销售的行业。可是事与愿违,回到马来西亚的发展并非一帆风顺。“可是我应征了15份工作几乎都被拒绝。最后,终于成功获得到一份销售员工作,由于当地的市场有所局限,工作仅半年便遇到瓶颈,难以发挥。”
在尝试好几份工作后,Josh最后决心加入保险行业—YEG。选择加入YEG团队,主要原因是他觉得团队成员较为年轻,有活力和冲劲,而且所营造的文化是他所认同的。
所有的窘境都是成功路上的考验
刚加入保险行业时,Josh对于保险知识一无所知,一切重头开始。“当时我的存款只有3000令吉,可是我却认定了这条路,而且我也觉得这是成功的必经之路。因此,那段时间我看了很多书,不断的让自己有更多的突破。庆幸的是,我和主管的配合很有默契,他也很好的带领着我,一步一步走到今天。”
保险业仍充满商机
实际上,保险从业员是一份非常专业的职业,必须要有绝对正确的知识才可以为人服务。因此,Josh也常需要上课,学习一切关于金融保险的知识。在一次的课程里,他看到了确实的统计数据。“其实在2014年,马来西亚人的投保率还不到40%,其实至今全马人民的投保率也不到52%,我国人民投保率相比起其他国家很低。例如:新加坡200%;日本400%;台湾300%。因此,这个市场还是非常大。”
真正的企业之道
带领团队方面,Josh会常提醒队友,不要对客户作出过分的承诺,凡事实事求是。“如果以一个经营企业的角度而言,我不鼓励‘为服务而服务’,应该寻找可以和自己配合的顾客群才是长远之道,企业才可以做大、做稳和做强。”
图说:YEG团队年轻有活力,营造的氛围也是Josh认同的。