从理发业转投直销领域,Lam Hee Chow 和 Koid Lian Yao 两位好友多年来都保持有好的合作关系,成为彼此最信赖的合作伙伴。面临疫情危机,两人决定携手投身食品行业的陌生领域,从研发到生产自创马来西亚地瓜球品牌 Suito,致力打造出符合马来西亚口味的地瓜球。
遭遇疫情契机转型发展
“Suito 品牌是在2021年6月左右成立的。这个品牌从产品的研发、生产到推出市场都是我们自己做的,不是代理台湾的品牌,只是我们的产品是叫做台湾地瓜。Suito 是一个日本单字,是甜的意思。我们取自 sweet potato 的 sweet,然后改成 Suito,就带出我们的地瓜球是甜的意思。”
最早以前 Lam Hee Chow 是化妆师,Koid Lian Yao 是理发师,共同经营过一家理发店。后来理发店转手给别人经营,就携手转换跑道投身直销行业。“我们在直销行业大概做了七年时间,然后遇到MCO,马来西亚的直销业又是以面谈为主,线上就比较少,所以当时就遇到一个过渡期。我们被迫不能出门,在家里没事做,就想做一些不一样的东西,就想到这个地瓜球。”
“那时候地瓜球食品趋势在马来西亚市场火爆,我们本身尝试过也觉得好吃,就觉得这个行业可以做,是一个可以发展的事业。我们决定转行时也是有受到身边人的质疑。因为当时我们在直销公司已经有成绩了,但是却突然选择转行,所以身边的人也有质疑我们的决定。”
利用网络进行宣传推广
“以前刚开始做直销的时候,网络才刚开始要流行起来,所以那时候会比较容易做,带来比较多帮助。可是近几年MCO开始的时候就比较难,现在比较倾向利用网络建立个人品牌,需要告诉别人你是谁、为什么我要跟你买。然后因为也要通过网络塑造自己的公开形象,也要去思考怎么排版,这些都是网络渠道推广的重要性。”
“Suito主要就是利用网络来做宣传推广。毕竟 F&B 行业不能做线上到线上的服务,所以主要还是借用网路来推广我们的品牌。像是通过拍摄精致的照片和撰写有趣的文案,发布到社交媒体上做推广宣传,吸引粉丝和客户。”