摘要：从第三方获取收益，让直接的顾客少花钱或不花钱，这便是时下流行的“免费模式”。企业通过免费方式吸引到足够的客源后，将其导流给第三方，从中赚取收益。 今天通过案例为大家简单讲解一下这种商业模式的要领。 关键词：盈利模式；企业成本；     基于第三方的盈利模式优化，即向第三方转嫁成本，或从第三方获取收益，也即互联网上宣扬的：“羊毛出在猪身上，狗来买单”。 这里的成本，不同于交易过程中产生的交易成本，而是实实在在的企业内部成本——包括企业内部随产量增加而同比例增加的可变成本，以及不随产量变化而同比例变化的固定成本。 向第三方转嫁成本，并不是以邻为壑，嫁祸他人，正如“垃圾是放错了地方的资源”，你的成本，很有可能是别人的收入；你的费用，很有可能是别人的财富。       案例：免费的咖啡 日本的Shiru Café是一家成立于2013年的连锁咖啡店。这家咖啡店的独特之处在于它的咖啡不收钱，可以用个人信息换，对象只限大学生。       要获得免费咖啡，必须是通过在线注册提供个人数据（包括姓名、出生日期和工作经历）的学生或教师。 大学生们要先在 Shiru...

每个人都有一个创业梦，都想自己当老板，实现财务自由。空有一腔创业的热血，找不到合适自己创业方向的人有很多。围绕这个问题，本文梳理了一份创业找方向的“攻略”给大家，希望大家看了后能有所启发。

很多人认为，创业高风险，失败是常态，选择大多数人走的路——老老实实工作才是无风险、最安全的。 然而，随着去年数十家知名互联网公司扎堆裁员，多家大型房企相继降薪缩编，很多人开始意识到，这些昔日众人追捧的行业、公司和职位并不意味着无风险，依附其上的对于职业的安全感也是脆弱不堪的。

“麦吉尔定理”的提出者是美国罗思莱尔德风险公司前总经理A．麦吉尔。 他说“每一位顾客都用他自己的方式看待服务。”’ 这也是麦吉尔定理的完全解释，更 形 象 一点的说法是：“有千只舌头，就有千种口味。” 对于不同的客户，应该采用不同的方法。

每个人都有一个创业梦，都想自己当老板，实现财务自由。空有一腔创业的热血，找不到合适自己创业方向的人有很多。围绕这个问题，我梳理了一份创业找方向的“攻略”给大家，希望大家看了后能有所启发。 1.价格与成本型创业商机 水往低处流,“货”往高价卖。在需求上的满足上,能用更低成本满足时,低价替代物的出现也是商机。如在淘宝，京东如日中天中脱颖而出的拼多多就证明了这点。 2.通用需求型创业商机 周而复始,永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续,有人的地方,就有这种商机。如：早餐店，快餐店，滴滴打车等等 3.方便型创业商机 江山易改,懒性难移。花钱买个方便,所以“超市”与“小店”并存。每日优鲜，美团新型电商模式的出现就是如此 4.时间型创业商机 远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时,时间就是商机。飞机比火车快,激素虽不治病却能延缓生命,顺丰快递价格是其他快递的几倍，但是还是有人用它，它们都有商机存在。 5.短缺型创业商机 短缺是经济洋行牟利第一动因,空气不短缺,可在高原或在密封空间里,空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机,如高技术、真情、真品、知识等。 6.价值发现型创业商机 天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增,板兰根能防“非典”,醋能消毒,涨!赚! 7.中间型创业商机 螳螂捕蝉,麻雀在后。人们总是急功近利,盯住最终端,不择手段。比如挖金矿时,不会计较卖“水的”的价格,结果黄金没挖着,肥了“卖”水的。 8.关联型创业商机 一荣俱荣,一损俱损,由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。 9.文化与习惯型创业商机 由生活方式决定的一些商机。比如:各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。 10.回归型创业商机...

很多人认为，创业高风险，失败是常态，选择大多数人走的路——老老实实工作才是无风险、最安全的。 然而，随着去年数十家知名互联网公司扎堆裁员，多家大型房企相继降薪缩编，很多人开始意识到，这些昔日众人追捧的行业、公司和职位并不意味着无风险，依附其上的对于职业的安全感也是脆弱不堪的。 就业风险并不一定比创业风险低。 风险的存在状态从来都是相对的、变化的。如果把创业风险作为一个因变量，那么其最相关的自变量不是创业本身，也不是外在环境，而是创业者的能力。因此，创业者首先要明白，“让你的风险变大的绝对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学习！” 关于如何提高创业者的风险应对能力，《低风险创业》樊登本人就是连续创业者、天使投资人，在5年间，樊登读书裂变出10多家公司，全球3000多家分会，会员超1600万。 同时，樊登接触了很多创业者，成功的，失败的，他收集了大量案例，并结合自身创业经历，分析创业过程中的常见陷阱和成功诀窍，有下面几个错误认知的肯定走不远，一定要避免。   错误1、 从已有用户直接导流、高速增长才是新产品获客之道 新产品获客切忌违背优雅原则！ 所谓优雅，指的是做事的正确时间和正确姿态。 2019年初，樊登读书个人版App拥有1400 多万的用户。有人问樊登，既然个人版App已经有这么多用户，为什么还要做老年版、少儿版、企业版、创业版等，这些版本为什么都要单独做一个 App，而不是在母 App 里边帮它们开一个入口，以便于直接导入流量，这样既省成本，效果还明显。 很多创业者都有类似的想法，认为利润是企业发展的终极目标，在推出新产品时应该从已有用户中直接导流，快速商业化。这种想法显然受到了传统营销思路的影响，与优雅原则不符。 第一，时间不对。如果用导流的方法孵化新产品，万一产品有问题，你连修改的机会都没有。第二，吃相难看。在如今获客难、成本高的背景下，很多创业者总想着“别让客户跑了”，先下手为强，于是一口吃成个胖子。没有考虑技术、运维条件能不能跟上，是否能满足客户的需求和期望，这样的高速增长很快便会跌落神坛。 错误2、发明人创业易于创新，成功率高 发明人创业十分危险！...

“麦吉尔定理”的提出者是美国罗思莱尔德风险公司前总经理A．麦吉尔。 他说“每一位顾客都用他自己的方式看待服务。”’ 这也是麦吉尔定理的完全解释，更 形 象 一点的说法是：“有千只舌头，就有千种口味。” 对于不同的客户，应该采用不同的方法。推销员在进行推销的过程中，要仔细分析客户的类型，然后再采取有效的方法来和客户达成交易。一般来说，客户可以分为以下几大类： 一是拖延型客户。这类客户的特点是能拖则拖，直到万不得已的时候才作决定。这类客户也许有购买的意愿，但是不到有迫切需求的时候，是不会购买。因此推销员应该强调产品的重要性，唤起客户的购买意识，让他们自觉地意识到机不可失，时不再来。在针对这类客户所做的说服工作中一定要注意投其所好，要弄清楚客户拖延的真正原因或者目的。 二是当机立断型客户。这类客户往往是遇到危急情况，实在没有多余的时间搜集和分析相关资料，只能立即作出决定。针对这类客户的要诀就在于，在平时和他们保持联系和良好的关系，以使他们在一产生产品需求时，便想到了本推销员，进而购买产品。吉尼斯世界记录最高推销成就创造者乔·吉拉德就有这样一个习惯；他经常把名片送给陌生人。因为对于他来说，一张名片的成本相当的低，但是对于客户来说，一张名片意味着在产生需求时，有一个可以满足需求的途径，所以他最后能够取得巨大的成功。 三是人情型客户。这类客户往往因为人情关系而购买产品，即使产品价格并不低。对于这类客户推销员所采用的最基本办法就是和他们保持良好的关系，最好的办法就是让客户欠你人情。比如，当客户有某种产品需求时，你告知他怎样做可以满足这种需求，或者即使客户不买你的产品，你仍然送给客户小礼物，表示感谢或者仅为了维持一种关系。这种做法在日本比较普遍。 四是主观型客户。这类客户的主观意识非常强，对产品往往有一定的了解，知道产品的质量或者价格等相关因素，也对推销员所推销的产品的竞争对手产品了解比较透彻。遇到这种客户，推销员千万不要自作主张，认为自己非常专业，对产品的了解远非客户所能比。对于这类主观型客户，推销员只有先认同该客户的某些看法，然后恭维他，适机提出自己的见解，以求和客户达成共识。在这种情况下，千·万不要和客户发生争执，这样对销售并没有什么好处。 五是比较型客户。这类客户对购买哪位推销员的产品常常表现得犹豫不决，虽然他们有产品的需求，有时候需求也十分急迫，但是他们仍然试图通过不断地搜集信息，来决定应该购买什么产品和向谁购买。针对这类客户应该准备好充分的资料，尤其是竞争对手的资料。在产品介绍的过程中，也不适宜一个劲儿地贬低竞争对手的产品，应该给予适度的褒扬，但是这种褒扬只局限于产品的次要方面。 六是流行型客户。这类客户为了不落人后，喜欢购买流行性商品。面对这类客户，推销员对产品的最好介绍办法就是证明该产品的人气相当旺。可以通过报纸报道和电视广告来佐证推销员的说法。针对这些客户，推销员还应该告知客户，现在已经有很多客户都在购买，这样往往会让客户产生“赶流行”的想法。 七是利益型客户。这类客户在购买产品时，往往考虑其产品的背后利益。他们所看重的是该产品能否满足自己的需求，能否有助于自己完成一个很特别的目标。针对这类客户，推销员所要做的说服工作是基础说服工作，要将产品的性能和质量进行详细介绍，而且在介绍的过程中，应该重点强调产品确实能够满足客户的需求。 八是疑心病型客户。这类客户之所以犹豫不决，是害怕承担作出决定后的后果。他们担心万一购买不当，会遭到别人的奚落或者责备。针对这类客户，推销员所要做的事情就是要向他们说明产品的基本功能，绝对能确保安全。一般来说，推销员要和此类客户建立友好的、稳定的和长远的关系。推销员一旦与这类客户形成了稳定的关系以后，产品销售就不成为问题了，因为这类客户往往对熟悉的推销员产生很强的依赖。 当面对客户时，推销员首先应该注意的是判断客户是什么类型的客户，然后才能针对客户采取相应的措施。 定律释义： 每一位顾客都用他自己的方式看待服务。 在如今的生意场上，“顾客就是上帝”的服务理念可以说已经深入人心，至少在顾客掏钱买东西时，绝大多数生意人在服务上是力求把顾客当成上帝的，无微不至、毕恭毕敬、礼貌周到的服务也是很多商家所追求的。当然，生意人、商家或者那些负责销售的服务员心里不见得就真把顾客当上帝，毕竟上帝在人们心目中的印象中是无比仁慈宽容的主，而凭掏钱买单的光环幻化为上帝的顾客，则是有好有坏的，有的讲理，有的不讲理，有的很容易满足，有的则难以伺候，那些吹毛求疵、无理取闹的顾客，相信生意场上的人都遇到过。因此，如何让每个顾客都满意自己所提供的服务，便成了生意人、商家和从事服务性工作的人士所最为关心的事情了。 不过，营销学中一条十分重要的定律，打破了“让每个顾客都满意自己所提供的服务”的幻想，这就是我们要讲的麦吉尔定律：“每一个顾客都用他自己的方式看待服务。”麦吉尔定律是由美国罗思莱尔德风险公司前总经理A·麦吉尔提出来的。麦吉尔通过自己的经营实践和研究分析总结出了这条看似非常简单、实则极其精辟深刻的定律，正如“一千个读者眼里，有一千个哈姆雷特”，一千个顾客对某一项服务也会有一千种看法，所以，“让每个顾客都满意自己所提供的服务”，是不可能做到的。...

大多数人都认为创业过程艰难，一不小心就会被市场打败，这个无可否认。怎么样才能立于不败之地呢？能读懂以下两个最可贵的词并做到，你离成功就不远了！

人不是公司最重要的资产，人就是公司，其他任何事物才是公司的资产。” 在面临因难的抉择时，能够主动与员工统一战线，不仅对员工来说意义重大，对顾客其至是股东都会产生巨大的影响。

如果把商业模式归纳成一句最通俗的话，就是你所创立的企业通过什么途径或者方式去赚钱，即你赚钱的方法。有一个好的商业模式，就等于成功了一半。 阿里巴巴就是一个成功的典范。