最可贵的两个词，读懂了你 就事半功倍 人生是一场斗智斗勇的竞赛，谁能抓住机遇谁就是赢者。机会永远留给有准备的人，读懂创业的本质，你就可以创造人生的辉煌。 开始创业时，我们都知道必须提前做好准备，了解市场，分析市场动态，确立产品定位，才能切入市场。大多数人都认为创业过程艰难，一不小心就会被市场打败，这个无可否认。怎么样才能立于不败之地呢？能读懂以下两个最可贵的词并做到，你离成功就不远了！ 一、认真 认真的人改变了自己，认真是一种态度、一种良好的行为。无论做什么事，我们只要认真对待就能做好。认真的对立面是马虎，所有的半途而废都是从马虎开始，工作马虎能做好吗？生活马虎能幸福吗？都难！只要事情的结果不是你想要的，都会放弃。所以我们要学会凡事认真对待、认真做好，结果一定不会很差。 在我老家有一位老人，他从年轻开始编织竹制品，比如竹篮、竹筐等，那个年代物质缺乏，他的手工制品很抢手，一根竹子到了他手里，会变成各种各样的成品，做工精美。他做事非常认真，每个竹制品都做到完美无瑕，所以产量不多。那个时候别人总笑话他太认真，没有量产，他总是笑呵呵的说做漂亮点。现在很少人用竹制品了，他依然在做，不过做的是工艺品，听说他做的工艺品热销国外，虽然量还是很少，但是每一件都是精品。 这位老人一辈子就做一件事，认真把这件事做成了，人生也达到了想要的理想状态，他悠然自得。 一辈子很短，当你想明白要做什么时，就认真的去做吧！端正你的态度，用心的做好每一件事，只有踏实的去做，才能做到极致、才能做出成就。 二、坚持 没有谁能够随随便便成功，付出不一定有回报，只有坚持才能等到开花结果。坚持你的梦想、坚持你的斗志、坚持你的行动，一切成功都来自于坚持。看准了就不要放弃，永远不要被困难击倒，持续付出努力，你会得到你想要的一切。 放弃就是失败，不放弃就有机会成功。每一条路都不平坦、都有坑坑洼洼，勇敢走过去就好了！ 有个朋友毕业二十多年了，一直从事卖酒的生意，从业务员到自己创业都是卖酒，中间也出现了几次起落。最近在一个新闻媒体看到他露面，已经是品酒专家了！我打电话过去祝贺，他笑着回答说，继续努力吧！这就是坚持的状态，不管成功失败都一直努力着。 好的心态成就好人生，认真付出、坚持不懈的人就能改变命运，从而登上成功的顶峰。 认真理解透切这两个词，大道至简，成功的人总是重复简单的事，你看懂了吗！【乙木心理学】 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6683671185869242887/

说到做到，信守承诺 2008年，就在星巴克处于风雨飘摇中时，霍华德·舒尔茨收到了来自各方的劝说，或者说是压力，要求取消所有工作人员的医疗福利。 坦自地说，霍华德和他的领导团队强烈支持此项福利和其他福利。那时，霍华德在每一次交流中都强调，领导者要信守对伙伴的承诺，没有把握的事情不要轻易许下承诺，一旦做了承诺就要兑现。 他自己遵守的承诺，最终不负众望，有效地平衡了投资者和伙作之间的利益需求。霍华德后来反思说:“重大改变即将发生，所有人都想知道改变会给他们自身以及他们的工作带来什么影响……我们必须清楚表明，每一个星巴克伙伴都不会失去他们的医疗福利，也不会失去公司的股票。对我来说，从来没有考虑过其他的选择。至于是否会裁员，这是一个我无法预测的决定，因此我不会许下任何承诺。” 为了公司的发展，霍华德和他的领导团队不得不痛下决心，进行裁员。为了保存实力，他们完全可以取消员工的多项福利，但是霍华德信守了自己的承诺——虽然在必要的时刻进行了裁员，但凡是留在星巴克工作的伙伴，他们的股票收益和医疗福利并没有受到影响。 涉及人和利益的决策从来都是最难做出的，但只要不偏离公司的价值观，秉持着一颗慈善的心做出正确的判断，同时做到言行一致，那么不管什么决策都会赢得大家的尊重。 言出必行，开诚布公 高级财务经理科里·林德伯格指出:“从一开始我就对我们的领导层充满了信心。多年前我来到这家公司，亲眼见证了领导者是如何真心为员工考虑的，知道这个品牌代表了什么。在大多数情况下，随着时间的推移，当员工对领导者越来越熟悉时，他们对领导者的信任也被慢慢地消磨掉了。但在星巴克，领导层在做决定时既会考虑到公司的利益，又能够站在员工的角度进行思考，很好地平衡二者之间的需求，这让我对领导层的尊敬不降反升。 由于星巴克的领导者总是说到做到、信守承诺、开诚布公地表达他们的想法，伙伴们自然也会如此。没有人希望自己的老板说话不算数。”当员工听到了你的诺言，看到你切实采取行动履行诺言，当他们明明白白地看到你为了平衡利益冲突所做出的努力，当他们知道你真的关心他们、关心公司的可持续发展，他们自然就会信任你。 本文图片来源网络 素材选编自 《星巴克领先之道》 员工信任，品牌价值 事实上，领导言出必行，有助于员工为他人提供服务。 “人不是公司最重要的资产，人就是公司，其他任何事物才是公司的资产。” 在面临因难的抉择时，能够主动与员工统一战线，不仅对员工来说意义重大，对顾客其至是股东都会产生巨大的影响。 史蒂芬·柯维是《信任的速度:一个可以改变一切的力量》一书的作者之一，在这本书中，他引用了大量的研究结果说明了员工的信任以及品牌荣誉是如何为股东创造经济效益的。柯维说:“华信惠悦咨询公司的调查表明，在信任度高的公司中，股东总收益差不多是信任度低的公司的股东总收益的3倍，其差异高达200%！”。和任何一家公开上市的公司一样， 投资者的信任对星巴克来说同样至关重要，公司的领导者把股东价值列为公司指导原则之一。 霍华德指出：“现在全世界为星巴克工作的员工有20万人，品牌价值取决于我们和员工的关系以及员工和他们服务的顾客的关系。我们在股东价值方面取得的成功，很大程度上源于员工是否以自已所在的公司为傲，是否认为自己的一言一行代表了公司，而不是他们自己……我们的股东价值有了显著提高主要是因为公司领导做出了正确的决策，代表了整个公司的利益。我们的顾客来自各个阶层，我们已经把股东价值与我们服务的社区和顾客紧密联系在了一起。” 即使不考虑股东利益，领导者也必须明白只有言出必行、信守承诺，才称得上有诚信。...

如果把商业模式归纳成一句最通俗的话，就是你所创立的企业通过什么途径或者方式去赚钱，即你赚钱的方法。有一个好的商业模式，就等于成功了一半。 阿里巴巴就是一个成功的典范：马云的B2B电子商务模式，为广大中小企业提供服务，帮助广大中小企业赚钱，通过收取服务费自己也赚钱。后来的淘宝，以及互联网金融都是先进的商业模式，给马云带来了很大的利润。 德鲁克说过：“现代企业竞争本质上不是产品竞争，而是模式竞争。”如果企业没有设计出独特的商业模式，是不可能取得非凡成就的，即使不会死掉，也仅仅是家微利企业。 盈利是一个复杂的过程。企业通过资源配置，不断为客户提供独特价值的产品或服务，在满足客户需求的基础上，通过成本控制来获得利润。 商业模式主要包括9个方面的内容：客户层面主要包括目标客户、分销渠道、客户关系；管理层面主要包括核心能力、合作伙伴、资源配置；产品和服务层面主要是价值主张；财务层面主要包括成本结构、盈利模式。 要想构建全新的商业模式，就要仔细地分析和研究市场需求、竞争对手和自身企业的基本情况。市场需求在变，商业模式也应该变。 例如电器销售方面，国美、苏宁的店商模式相对于百货大楼是一种全新的模式，曾经红极一时，但随着网上购物的兴起，店商模式已经落后，取而代之的是电商模式（如京东模式）。 成功的商业模式是能提供独特的价值的模式，有时候这个独特的价值是新的思想，而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供独特的解决方案，要么满足客户差异化的需求。 很多人在研究沃尔玛的时候，总是喜欢将沃尔玛的成功归于“天天低价”，却恰恰忽略了沃尔玛成功背后的商业哲学。其实，沃尔玛的低价和规模只不过是成功的表象，隐藏其后的是出色的后勤物流配送能力和吸引客户忠诚的经营能力，而这才是它的核心竞争力。 满足客户差异化需求的盈利模式在消费品市场中很普遍。为了满足客户对产品风格、颜色等方面的不同需求，以及个人收入水平上的差异，从而达到市场拥有量的最大化，企业会推出高、中、低各个档次的产品，从而形成一个产品金字塔。 在金字塔的底部是低价位、大批量的产品，依靠薄利多销来赚取利润，而在金字塔的顶部是高价位、小批量的产品，靠精益求精来获取超额的利润。 一般来说，一个好的商业模式应该包含以下4个特点： 重点突出。一个好的商业模式，要让人从商业模式图上一眼能够看出来，哪些是企业的战略重点，哪些无关紧要。重点突出对于商业模式来说是至关重要的。 与众不同。就是说要有个性，不能别人有什么你就有什么，趋同的商业模式缺乏竞争力。 主题鲜明。一个好的商业模式必须有一个清晰鲜明的主题，越简单越好。“无论何时，我们提供飞机的速度和汽车的价格。”这是美国西南航空公司的广告语，透露出其简洁的商业模式。 可持续性。一个好的商业模式必须具有可持续性。要知道，你创立企业，不是为了赚一把钱就走。你应该打造出一个卓越的商业模式，能够持续、稳定地为你带来高额的利润。   文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6681072827413561863/

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价值千万， 这才是商业模式的全部秘密，让千万人受用！ 第一个故事是“空手套白狼” 点评：商业模式就是帮你赚钱的工具。 学生 A 某跟我说： “吕老师，我有 5000 万，你告诉我应该怎么办?” 我说：“你有什么要求?” 他说：“吕老师，我这 5000 万存在银行存着，你别给我动。” 我说：“你能把这 5000 万的存单给我吗?名字不变。” 他说可以。拿到存单后，我找到 B 某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出...

一、怎样确立创业目标 创业者不能以能够赚多少钱为目标。赚钱是重要的目标，但是不是唯一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。 二、怎样寻找创业模式 每个公司都有一个灵魂。创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。 三、怎样制订创业原则 在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。否则你会把注意力放在怎么回收，能不能收回来上。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。 四、怎样规划创业步骤 这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？你跟出资人的关系怎样？怎么处理这种关系？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。 五、怎样创造创业条件 创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？你的团队好不好？有没有足够的资金？最后再把这些都结合起来。 六、怎样确定创业期限 一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，因为时间太长，所以风险也大。因为市场是不断变化和发展的，三年、五年后可能已发生很大改变，也就可能与你原来的预期相差很大。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。 七、怎样处理与投资人关系 很多创业者觉得，既然是我创业，我占这个公司的股份应该是99%，投资人应该是1%。这种想法对风险投资来讲是不对的。我通常认为，创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6683388223554585096/

面对问题，不要报怨，马上行动，用你要达成的目标约束自己的行为。在遇到紧急的情况和困难的时候，任何抱怨和拖延都会无助于问题的解决，只有马上行动才可能最大限度挽回可能的损失。

创业趋势日渐火热，尤其互联网创业，更是成为许多年轻创业者的方向。但要如何建立一个创业团队，绝对是一个深奥的学问。

贵人就是指在你人生低谷或者遇到时能提携你的人，是会帮你做事情帮你度过困难时期，有的人会帮你锦上添花，这就是所谓的贵人。