对于企业来说，这是个“多事之秋”。 京东、碧桂园、自如、滴滴等公司接连发生品牌危机，被推上了舆论的风口浪尖。另一边，个税改革引发了全国范围内的大讨论，不仅影响到我们每一个人，也关系到每一家公司的税负成本，中小企业正迎来新一轮的困境和挑战。在一轮接一轮的挑战中，责任最重、痛苦最多的就是每个企业的创始人。 在公众的眼中，企业家被当做是“无所不能”的存在。我们倾向于认为企业家都有“钢铁般的意志力”，都是一路“过五关斩六将”，但很少有人看到他们最痛苦的时刻，这些黑暗的时刻常常让他们绝望。 你想象不到，俞敏洪为了拉关系陪人喝酒，喝到晕死过去，抢救了 5 个小时，险些丧命。 你想象不到，罗永浩在创业的 6 年中，头发掉了一半，胆结石大了一倍，体重增加了 20%。 你也想象不到，钢铁侠马斯克一周工作 120 小时，没有朋友，没有孩子，甚至需要吃安眠药才能睡着。 但是，这就是成为强者的代价，他们必须付出。 我们选择了 4 位国内外的知名企业家，分享了他们人生中的至暗时刻，以及他们是如何扛过这些黑暗时刻的经历，希望能带给你力量。 1.美团创始人：王兴 九败一胜，王兴是从死人堆里爬出来的 2018...

有人的地方就有江湖，有员工的职场就有“潜规则”。无论是招聘“潜规则”，还是工作“潜规则”，如果你不熟悉、不了解，就会歪曲其中的意思，给自己设置职场门槛。

有人的地方就有江湖，有员工的职场就有“潜规则”。无论是招聘“潜规则”，还是工作“潜规则”，如果你不熟悉、不了解，就会歪曲其中的意思，给自己设置职场门槛。 所谓“潜规则”，指的是明文规定的背后往往隐藏着一套不明说的规矩，一种可以称为内部章程的东西。今天职场君就和大家聊聊职场中的一些“潜规则”。 01绝对不要“越级汇报” 在公司里，你只有一个老板。 也许有人会说，老板上头还有老板呢！但是，能指挥你工作的人只有一个，这个人常常拥有对你工作的评议权、甚至直接决定发给你多少工资。 职场第一大忌——越级上报。你在上司不知情的情况下抄送老大邮件，就是犯了这一忌讳。你以为公司是个大家庭，上司是你爸，老大是你爷爷，在爸那儿受了委屈可以到爷爷那儿去求抱抱？太天真。每个人都有自己的位置，找准了，别乱窜。越级上报，首先是对你上司极大的不尊重，你无视他，在他控制之外，谁也不会容忍这样的下属。再者，你想让老大为你做主，你确定老大会帮你说话而不是站在上司那边？ 02没有不合理的职场，只有不合理的心态 所有认为职场不合理的人，都是失败者。而几乎所有的成功者，都觉得一切都是合理的。同样的职场，对不同人而言，就有这么大的区别? 其实一切都是心态的问题。失败者不能适应职场，所以把责任推卸给外部。而成功者抓住每一次机会，努力适应职场，让自己游刃有余。 想要在职场成功，靠的不只是技术，更重要的是心态。没有一个迎合世界、努力改变的心态，就永远只能在自我的世界里坚持自我。 03不要动不动就掏心掏肺 在人际交往中存在一条界限。跨过这条界限，不是给别人带去麻烦，就是给自己带来麻烦，职场亦然。不要动不动就掏心窝子，你的教训还不够深刻吗？妥帖的做法是，与同事和谐相处，礼让互助，真诚以待，但要保持克制和审慎。 04让领导做选择题 公司招你进来是做事的，不是来当考官的。在工作遇到问题时，很多人的做法是找领导说：“这个地方出现问题了，该怎么办啊？”如果所有麻烦领导都帮你解决了，要你干嘛？ 合适的方式是，先想出几个解决方案，“这里出了点问题，我有解决方案A和B，你看哪个合适？”如果都不合适，领导自会提出建议。相信我，选择题比解答题好做。没有人喜欢费力。 05上司不会适应你，只有你去适应上司 失败者最喜欢推卸责任，把自己失败的原因归咎于环境，归咎于上司和同事，觉得全世界都不适应自己。然而在职场中，你权力有多大，就有多重要。 一个毫无权力的人只是大海中的鱼，只有鱼去适应海洋，而没有海适应鱼的。你想要生存，就只有适应上司，想要反着来，除非你能爬到上司头上去。 06重要的事走邮件 重要的事走邮件...

现在普遍很多生意人反应生意难做，生意经越来越难。 那什么原因让生意变得难做呢？其实，只要做到以下几点，天下就没有不好做的生意。

现在普遍很多生意人反应生意难做，生意经越来越难。 那什么原因让生意变得难做呢？ 首先：成本的上扬，包括人工成本，房租的上扬，还有进货的成本，还有公司运营成本，运营成本包括：发票成本（要扣税）、广告的开支和投入，这都需要开支。有一句话很多做生意的都挂在嘴里：一醒来所有的都是开支，很想天不要亮。可见做生意的开支越来越大。 做生意就是要人与人之间进行打交道的 其次：同行竞争的压力越来越大。有人打趣中国人做生意是这么打趣的：看到一家餐饮店很赚钱，旁边立马开了很多家餐饮店，导致竞争压力很大。这也反应同行业竞争压力是多么大。 第三：产品价格同质化和透明化严重，尤其现在淘宝和京东还有各大网购平台价格的透明化，很多人买东西一般都去网上搜一下，如果网上便宜直接就在网上买了，所以也一部分导致了货没有以前好卖。 第四：做生意的人越来越多，很多人不甘于打工和上班，很多人做生意之后发现还是打工轻松，但是此时已经回不去了，因为人往高处走，一般拉不下这个面子重新回去打工或者上班。做生意的人越多说明竞争的压力也随着体量的增加变得压力大了起来。 第五：产品的溢价能力不高，导致了产品价格每年都涨不了，这也导致了很多企业或者做生意的人前面几年好，后面难做就是这个道理。 第六：老客户流失比较严重，有些老客户跟着便宜走。 做生意要核算好成本 那怎样做才能应对上面的措施呢？ 首先：降低人工成本，实行按劳分配，多劳多得的企业制度，这样有利于企业更加的调节预算和获得利润，也使得企业培养人才的通道变得更加广泛，针对人工现在开始实行机器化大规模生产和物联网和智能化方面也大大降低了企业所需要的人数。针对房租的上扬，如果企业不是必要搞的很大可以适当的缩减场地，如果是不过分依赖闹市区的人流的话可以搬到偏一点交通方便的地方，因为现在大家都有车。针对进货的成本，可以找差不多的产品进行替代，如果不行只能进行价格上涨，这是唯一可行的办法。针对广告等投入可以做一个预算，计算投入和产出比，不要超过这个预算，如果超过了公司利润降低，这样也让公司受到不小的损失。 第二：针对同行竞争的加大，可以换个思维，你可以以质量取胜，如果质量好，价格也相对于可以增加一些，这些都是可以接受的；也可以以服务取胜，因为你的服务也是你的法宝；也可以以公司品牌取胜，大公司一般价格都会高于小公司。 第三：产品同质化和透明化严重，企业可以选择和别人不一样的产品，尽量不要同质化太严重，也可以开通线上的渠道，让顾客可以在平台上面进行比价，而且门店还有企业的定价和网上价格不一致也是情有可原的，因为服务不一样，一个是人在服务，一个是线上服务。 第四：如果决定了自己去做生意，那就要勇往直前，选好对的方向，即使途中遇到挫折和问题都需要想办法去解决。 第五：产品溢价能力的提升，产品溢价能力包括：品质、服务还有品牌效应、广告效应、包装等等。 第六：维护好老客户，老客户维护的成本一般比开发新客户成本要低几倍，平时过年过节可以适当给老客户电话回访还有赠送一些小礼品，如果真的一部分老客户低价和其他公司走了也不要惋惜，因为即使你把这家老客户挽留住这个生意基本上是亏本的，亏本的生意还是少做一点为妙，毕竟企业以盈利为主。 不积跬步无以至千里，生意不在大小而在于是否有利可图 做到这几点基本生意会变的好做起来。这么好的文章赶紧转发起来和给我们留言。原创文章，谢绝拷贝，如拷贝注明出处，否则将追究侵权责任。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6680780030433296909/

著名管理学大师德鲁克说：管理就是两件事，降低成本、提高效率。但很多管理者都把管理想得太复杂了。其实，管理就是简化、简化、再简化。

创业需要有想象力，但是创业者不能整天白日做梦，动手比动心更难，做比想更重要；尤其想对新上路的创业者说的一句话是：赶紧试错！你的idea再好，不动手做出来去接受市场的检验，永远不知道真实的答案。

著名管理学大师德鲁克说：管理就是两件事，降低成本、提高效率。但很多管理者都把管理想得太复杂了。本文作者陈春花老师，著名管理学家，北大教授，曾先后出任山东六和集团总裁、新希望六和股份有限公司联席董事长、兼首席执行官。她分享了自己的管理经验和心得，推荐你认真阅读。 1 很多企业不是缺少管理 而是管理太多 我不是一个反对体系建设的人，但是对于过度地关注体系建设而不关注解决问题，让管理复杂化的安排我是持反对意见的。 以对中国企业观察的结果看，这些企业并不是缺少管理反而是管理太多；不是体系建设不足，而是系统能力不足；不是员工执行力不行，而是管理指令太多无法执行。 这些问题的存在都是源于一个根本的原因：企业的管理太复杂，组织层级复杂、薪酬体系复杂、考核复杂、分工复杂，甚至连企业文化都很复杂。 在这样一个复杂的、权责不清晰的管理状态下，如何能够提高效率来面对变化呢？ 我自己一直希望企业能够把管理尽可能地简单化，为此还专门写了一本书《管理的常识》，很多时候我们没有发挥管理的效能，是因为管理者把管理做得太复杂，事实上并不需要这样复杂，只要围绕着顾客需要的价值来进行运营和管理，就如德鲁克先生所言：管理就是两件事，降低成本、提高效率。 2 管理就是降低成本 提高效率 管理并不需要像很多管理者做得那样轰轰烈烈。我曾经有幸到一家公司出任总裁，能够吸引我到这家公司任职的动因是这家公司对于饲料行业生产方式的认识，因为他们知道应该如何为养殖户生产饲料。 六和公司就在行业一片迅猛发展、赢利高涨的时候，提出了 “微利” 经营的战略原则，并强行推动，公司要求所有的饲料场月月检讨，人人督促。 “微利经营”战略主要体现在帮助养殖户提升养殖效率的同时降低饲料价格。刚刚开始的时候，很多经理人不理解，为什么到手的利润总公司硬是不让赚，谁赚多了谁挨骂。 潍坊分公司的一位经理，原本是老板唐芝先生的同学，因利润高了被痛训一顿，心中想不开：“赚钱是商人的本分，多了还有错？”“经理人替股东把到手的钱捡起来还有错？”“为什么有钱不赚？”这位经理摇着头流下了泪。 为了进一步表明微利经营的必要性和紧迫性，董事长唐芝先生在经理人员大会上说： “六和公司五年前进了五大步，公司建了若干新厂，买了大车，但看看养殖户的情况，追随六和公司五年的忠实客户，有多少因与六和同舟共济而发达的？养殖业环节是农民兄弟在持盘，但行业利润多分布在了药业、料业、食品业、育种业，农民得到的太少了，长此以往，养殖环节将因孱弱、无利而倒掉，而整个行业也难以存活和发展。” 均衡价值链上的利润，微利经营的思路越来越清晰，越来越被经理人和业内人们所认识。...

当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈 要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。

给正奔跑在创业路上的人儿的一些叮嘱…… 1）做比想像更重要 创业需要有想象力，但是创业者不能整天白日做梦，动手比动心更难，做比想更重要；尤其想对新上路的创业者说的一句话是：赶紧试错！你的idea再好，不动手做出来去接受市场的检验，永远不知道真实的答案。但愿它大受欢迎，也许无人问津，这时有人会自认失败，选择放弃，有人会再试再试再试，直到成功，当然，也会有人试错无数次，依然以失败告终。呵呵，创业嘛，不仅试错，也在试人！ 2）小有时候也很美丽 创业起步都是小公司，缺钱、缺人、缺资源，要啥缺啥，不然咋叫创业？创业要解决的难题是从0到1，从无到有，从脑子里的idea变成一个产品，从无人信服你到有第一个客户掏钱给你。所以，刚起步的创业者不必整天想你将来会上市会赚几十个亿几百个亿，但必须首先证明你能从0到1，没有小事的成功，别想做成大事……从0到1叫创业，从1到100叫成长，从100到1,000,000叫扩张。 3）专注做一件事情 什么叫“专注”？专注就是对自己说“不”，在100个决定中，对99个说“不”，只允许一个“Yes”。更形象些：伸出你的双手一共10个手指，必须砍掉9个，你留哪一个？创业者应该用这方法来对待自己的产品，砍砍砍，只保留一个；同样，这个产品上的功能也一样砍砍砍，只留必不可少的，这样你可能做出一个完美的产品来，世界上没有比“专注”更强大的力量。 4）专注赚钱 创业失败的原因几乎千篇一律：现金流断了。创业者切忌犯低级错误：一厢情愿假设钱一定会进来、客户一定存在、产品一定能大卖、钱烧光的刹那间VC来敲门；现实很可能是：钱不进来就是不进来，产品没人买就是没人买，账上没钱了公司就得关门。创业公司在和现金流作生死决斗，是死是活，现金流是硬道理，CEO一定要站在“钱线”上。 5）专注客户 谁说创业了你就成了老大？公司里至高无上的老板不是你，是顾客，只有他们开心了，你的日子才好过；公司里不应只有你在做伟大而重要的事情，人人都在做伟大重要事情；公司的命根子不是工作环境、规章制度，是你的产品；纵有千头万绪，只要死死抓住“客户”，一切事情都会理顺！ 6）创业是在冒险中学习 创业公司最大的风险是CEO，公司的最高决策人，没人管得了他，就怕他不懂装懂，创业公司CEO必须有自律和学习精神；如没干过销售，就立刻学习并在短期成为最好的销售，如不懂会计，立刻学习掌握。别幻想哪天有了钱可以雇人来干，你不懂其中奥妙如何监管外来的和尚呢？学习是投资，但学了不用是浪费的投资，冒险也是投资，更有挑战和直接的投资。创业是冒险+学习的大投资，常人玩不起。创业没法先学习，然后顺顺当当去冒险，创业的学习在冒险中进行。创业成功时，你发现自己成了一个“通才”：你掌握了领导力、理解了客户和市场、精通了如何点将带兵、也品尝了财富的滋味。 7）让团队做得比自己好 创业公司里人人都是一条龙，即便是前台她知道的也不见得比CEO少，公司里谁她不认识？办公室进进出出啥不在她眼里？员工嘀咕的逃得过她的耳朵？关键是公司的创始人能不能具备领袖的胸怀，找到有创业意识的人，把每个人内心埋藏着的火山爆发出来，来为创业的成功添砖加瓦；衡量一个领袖的标准不是看他是否会高谈阔论、发号施令，而是他能不能让周围的人做的都比自己更好。 8）导师的力量 我的创业知识，大多来自实践和高人指点，所以建议第一次的创业者找一个成功的创业者做导师，关键问题上能有个人指点把关一下，免得舍近求远。记得那时我刚创业，二十来人的小公司忙得我团团转，我一朋友是一家大建材公司的老板，他常来我办公室坐坐，有天我问他“我经营一家小公司忙得不可开交，你管那么大一家公司，哪来的时间能老来我这里闲逛？”他答：“我的工作就是保证我每天啥都不做。”我茅塞顿开，他一句话点穿我对于企业管理的所有疑问！ 9）不必藐视竞争对手，多向竞争对手学习 创业公司的竞争对手大多比自己强，人家公司的产品卖的比你好，人家公司的规模比你大，人家公司融到的钱比你多；世界之不公我们常常觉得受委屈，明明是我的产品功能更多为什么偏偏是他的卖的更好？明明我的团队更优秀为什么他们融到了这么多钱而我敲遍VC的门却无人问津？换种思维：现实的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必藐视竞争对手，多多向他们学习，争取比他们做得更好，这才是竞争力。 10）失败不是坏事，成功不能复制...