企业拜访

知识产权包括版权、专利、商标、外观等，那知识产权的目的是什么？真正是帮助开拓你的品牌，开拓你的创作，开拓你的发明的一个渠道，而最后作为一个无形的资产。从刑事辩护律师身份到投身知识产权事业，Andrew Toh旨在通过知识产权，帮助并影响到更多人。那么对于一家公司，知识产权有多重要？背后可以带出的价值到底有多大？

我们人生的三分之一的时间，都用于睡眠。因此睡眠的重要性毋庸置疑。但很多人常常睡了很久时间，第二天醒来还是觉得睡眠不足。其实要有优质的睡眠，床褥的选择很重要。马来西亚本土床褥品牌NeckPro，以床垫市场前所未闻的网售方式快速闯出名堂、打响品牌，致力于为马来西亚人带来高品质、亲民价位的优质床垫。

从金融跨业商界领域，Datuk Seri Dr. KK Chai成功把KK Mart打造成马来西亚最具代表性的便利商店标杆，更秉持取之社会用之社会的企业理念，常年投身慈善事业回馈社会。回首创业历程，从曾经负债百万到成为今日的商界大亨，Datuk Seri Dr. KK Chai是怎样逆袭人生？

迎合大数据电商市场时代的新常态物流生态圈，从事物流业接近20年经验的Dato Kenny Lew Chung Yuh拿督廖昌裕看准时代的变化，带领GFast Express 56进行数码转型，成为全马第一智能物流系统化的快递共享平台公司。

从金融行业转换跑道接手家族医疗企业，Scientillence执行董事Ken Lim没有直接任职高管，反而选择从基层做起，熟悉掌握企业的运营模式与文化理念。Ken Lim坚守父亲以病人优先的企业理念，为马来西亚肾病患者提供低成本高品质的透析医疗服务，确保每个人都可以受到公平的医疗待遇。

整骨美容技术不仅让你追求更美的自己，同时还能找回自己的健康，预防身体疾病。Annika 在美容界有6年多经验，因自身颈椎问题接触到鑫禾智学院，中国唯一一所得到国家中管院授牌的整骨美容产业研究中心，从而学习到整骨美容技术，并致力改变马来西亚人的健康观念，灌输新健康知识，让马来西亚成为一个幸福健康的国度。

从家道中落破产到事业高峰期患上脑瘤，彭教练一生中充满坎坷与挑战。但在命运面前，他没有低头而是坚守使命走下去，只为打造组织营销天堂，帮助到更多人达到财富自由与心灵自由。彭教练坚信自己的一个信念，一份坚持甚至一句话可以改变别人，接着再去帮助更多人。

从建筑师到室内设计师的身份转变，让Ken Tiu发现市场充斥着许多问题。秉持着为市场培养更多专业设计师的想法，Ken Tiu所创立的DAA Design Asscociates，在短短几年时间跃升为新山享负盛名的一站式室内设计企业。态度决定高度，Ken Tiu通过设计营造非凡体验，打造以人为本的设计理念，帮助客户创造最大价值。

从十来岁开始，Johnson Teh就与汽车系上不解之缘，把汽车改装的兴趣与工作结合创立Ex Concept，成为马来西亚汽车改装行业的佼佼者。多年来始终走在时代前端的Johnson Teh，在成功人生背后居然有段不为人知的创业艰辛之路。 将兴趣发展成事业 “我从15岁开始出来打工，17岁考获驾照之后，开始对车感兴趣，就到汽车装饰店当学徒。后来因为想要拥有弹性工作时间，就成为了车子销售员。我发现很多客户买到新车后，都会想要安装隔热膜或者保险杠，从中我就看到了商机。”“所以后来，我就在我工作的showroom附近开了一家店，提供隔热膜和保险杠安装等等汽车改装服务，我的第一批客户就是同事们的车。刚开始只是把低配升级成高配，然后慢慢接触越来越多改装和车种。那时候就两头跑，兼任两份工作。后来发现真的无法分身兼顾两份工作，就辞掉了销售的工作，专注于自己的事业上。”“我在2010年开始创业，那时候公司还不叫Ex Concept。是在2018年，我开始开设自己的工厂、生产自己的产品后，才有Ex Concept。很多人问我这个名字怎么来的，是不是因为前任，但是事实上Ex是代表我从15岁开始的所有经历，是记录我曾经走过的路。” 掌握未来网络发展趋势 2014年的时候，马来西亚的网络及网购发展还处于刚起步的状态，Johnson就已经灵敏地搭上了这趟列车，将自己提供的服务和商品上传到网络上进行宣传。但是此举却令他在一瞬间遭受谴责和攻击的淹没。“我收到很多同行的投诉，甚至有人投诉到我中国供应商那边，想要不让我进货。因为他们说我把价格全部公布在网络上，是在搞坏市场，他们就卖不出去了。但是我就对他们说，你们不要怪我，要怪就怪马云、怪阿里巴巴、怪淘宝。我只是跟上时代的趋势，他们跟不上，却来责怪我。”“现在已经是网络的世界，很多行业都能转型到线上，改装车行业当然也可以。只有靠网络模式营销，消费者才能知道你的存在、认识你的产品。所以到后来2017年，很多之前在骂我的同行，都已经和我们一样转型到线上了。” 创办属于自己的产品 马来西亚的汽车行业拥有一个非常大的优势，就是没有车龄限制及年审制度，不管车子多旧、多坏，都可以行驶上路，不必报废。因此，马来西亚汽车行业的寿命很长，店家的采购量也较大。Johnson考虑到一直持续向供应商采购的话，就是在为别人赚钱。经过一番慎重考虑后，决定开发自己的产品。“我在2018年说服了一位中国朋友，联手在中国常州开设一家工厂，做自己的模具和产品。花了一年的时间，产品终于出炉了，我们就将产品带到上海法兰克福展览去参展，打响知名度。”“现在Ex Concept走的是工厂路线，我们接触的不再限于商家，更多的是厂家老板。我们现在可以做到品质保证，因为我们知道哪一个材料才是最合适的。我们现在打广告，也不是注重于介绍产品价格，而是介绍我们的产品质量和服务。”

从IT小白到自主创业，Loh Wai Hoong因为兴趣踏入软件开发的领域。虽然在新加坡打下事业基础，但他却始终认为马来西亚才是自己的根，毅然回到马来西亚发展事业创立Exacom Technologies，一步步创造出属于他的企业软件帝国。 工作中对IT产生兴趣 “我是电子工程背景出身，因为工作上接触到IT，开始产生兴趣，就开始学习、研究软件的应用，也慢慢喜欢上这个行业。我毕业后就去了新加坡工作。很多人去了新加坡都不会回来，但是我始终认为我不是新加坡公民，马来西亚才是我的根，所以在累积经验、存到钱后就回来马来西亚了。”“回来后有继续工作一段时间，后来就想要自己出来创业。因为家里父亲是做生意的，耳濡目染下也想创立自己的一盘生意。加上我认为打工过于安逸，不是我的理想，所以也想跳出舒适圈，挑战自己。”“刚开始的时候是和朋友一起创业，合作大概10年后就分开了，现在的公司完全是我自己在掌管。好处是有自主权，可以自己掌控公司；坏处就是遇到问题时没有人可以商量，只能自己做决定。凡事都有两面性，有取就有舍。” 以人为本提供产品 “在IT行业里面，我们最大的满足感来自客户的回馈。当客户回馈说我们的软件很好用，帮助他节省很多时间，这就是最大的回馈。不管我们的软件做得再怎么好，但是客户觉得不好用，还是无用功的。所以很多时候我们还是要站在客户的角度去思考，要怎样帮助他们解决问题。”“要如何了解客户的需求，我们就要去见很多客户。不同客户都有不同的需求，我们就要去寻找大多数人都会需要的要求，慢慢累积成一个比较通用的软件。所以虽然说科技是冰冷的，但是所有的资料来源都是从人的身上开始的。” 永不褪色的IT行业 “IT在软件方面也是有不一样的领域，而我们就是专注于HR的部门。如果我们做其他的软件的话，一来和HR没有关系，二来也不够专精。我们要的就是将我们的产品专业化，因为如果你做太多种软件的话，你会自顾不暇，也没有哪一种领域是你的专长。所以我们就只专注在HR领域，将它变成我们的专长。”“另外软件行业要发展的话，就要学会抓准时机，紧随科技趋势。当一个新的科技出现的时候，我们的软件就要能够兼容这个科技，能在这个新的平台上运行。比如5G到来的时候，可能我们的软件就要可以在VR平台上面运行了。”“但是我们也无法提早为新科技的到来做准备，我们必须等到新科技出现了，然后再去思考该如何将我们的软件兼容到该科技上面。但是到最后，IT行业还是永不褪色的，所以我非常建议孩子们、学生们往IT软件行业去发展。”