企业拜访

『走出富不过三代的定论。第一代人创业，第二代人创新，第三代人改革，永续经营企业。』 Tomz Goh 坚守如一 走过50年风雨，源珍香历经三代，创建一个民族的情感共鸣。唯，始终坚守如一。源珍香第三代掌舵人，用着实力破除富不过三代的魔咒，创造一个家族企业永续经营得神话。 走过风雨 屹立不倒 六十年代的麻玻二马路后巷，每天清早都会出现头发斑白的吴亲众师傅，骑着脚车在那里卖猪肉及一小片一小片的肉干。 由于吴师傅卖的猪肉价廉物美，肉干爽口又美味，因而盛名远播。许多顾客都特地前来光顾，源珍香就是在那个时候发迹。从原本的后巷小摊位，源珍香发展至今生意遍布全马各地。 走过50年的岁月，源珍香经历了无数的风风雨雨，从80年代发生的火灾到口蹄疫、立百病毒、90年代亚洲金融风暴，及亚硝酸盐等风暴，依然能够屹立不倒，完全是靠着“坚持”二字。 源珍香有着三个“坚持”，即坚持採用天然香料、坚持純手工制作及坚持不含反式脂肪。同时，在科技时代的洪流下，源珍香至今仍坚持使用传统烘烤法，将传统好滋味传承后代。 守住老味道 美味与口感并存 源珍香第三代掌舵人Tomz认为，许多传统的味道都消失在时代的巨轮，若这些古早味不再传承下去，终有一天没有人会记得肉干应有的好滋味。 虽然顾客选购肉干的首要条件是口感与口味，但不忽略食品的营养与健康是商家的良心。因此，一直以来源珍香在肉干制作上都坚持采用本地新鲜猪肉，即使祖传秘方也会严谨把关，以确保符合食品安全与健康才推出市场。 随着时代对饮食品质有更高的要求，源珍香这些年也不断进行研究和改革。最初追求美味与口感，接着因方便考量而进行调整，同时也与时并进，讲究创新口味及精美包裝。 多种口味 深获人心 目前，源珍香的产品计有十来种，像是东坡肉肉干、辛辣韩烧肉干、火腿黑胡椒肉干、高级切片肉干、元宝肉干、琉璃香妃肉干、杏仁猪肉干、白咖啡肉干、辣椒肉干、鸡头干、肉丝及肉松等，采用炭火烧烤，味道熏香浓郁，色香味俱全，令人食不释手。 秉持着匠心精神，无添加亚硝酸盐，让客户吃得开心又健康，是源珍香的初心。

『自己摸索虽然总是花时间，但往往学习到的都是无价。』 谢扬权 整装待发 再创辉煌 谢扬权曾于1999年成立Ebcotech Engineering，2003年因拆伙而宣布倒闭。相隔了5年后，他重新成立Ebcotech Machinery，经历重重挑战，迄今已是第11个年头。 谢扬权主修电子专业，毕业后投入玻璃行业，任职技术人员。对该行业有一定的认识后，他开始贩售玻璃加工设备，最后踏进玻璃五金行业。 古语有说，工字不出头。即使他再为打工的公司付出，还是没有得到任何机会，更没有发展空间，让他萌生了创业的念头。     借贷的两万创业 当年，他凭着借来的2万令吉开始创业。万事起头难，创业初期，他遇到各种问题及挑战，都只能靠自己去摸索。他认为，虽然总是花上很长的时间才把问题解决，但每一次都是学习的机会。 技术人员出身的谢扬权，即使当上老板，他仍坚持卖的是自己的专业知识。“虽然我现在已没有参与机器维修的工作，但我会以顾问的身份去给予下属方向，帮助他们找到方法。” 至于营销部分，他则交给信赖的销售部门。“在训练销售员的过程，我们也提倡真实销售，让客户感受到我们是真心想帮助他们解决问题，而非只想赚他们的钱。”   自我提升 学以致用 在踏入经商之路20年来，谢扬权不断去上课，提升自己的管理知识，并且研究品牌营销。为跟上市场的步伐，他也自己摸索电子营销，报读各种课程，然后学以致用。 虽然现今是电商的时代，但谢扬权认为实体店面还是必需的。“修理机器所需要的零件都需要有货舱来存货，同时也能它打造成一间陈列室，再通过电子营销来做一个引流，让有兴趣的客户能够来到陈列室参观，从而增加信任度。”...

『圆满生命，尽善尽孝；服务至上，以客为尊。』 尹国文   殡葬匠心 生命对每个人都是平等，最后的结果都是一样。珍惜当下，尊重逝者，让他们生命得以圆满；给予生者活下去的勇气。这是殡葬业者的心声，也是丁财富贵专业殡葬创办人尹国文的心声。 尹国文的另个身份是南呒佬，曾经被丧府邀请到澳洲为往生者超度。在殡葬业界拥有超过40余年经验的他，于2016年创办了丁财富贵专业殡葬，亦是芙蓉推广一站式殡葬业服务的先驱。   给予生命的尊重 目前，已荣升顾问的他，将前线生意交给大女儿、女婿和儿子共同打理。身为一名专业的殡葬业者，常游走在生与死之间。在看透人生之际，也领悟人生的真谛，扮演着“安慰师”、“调节师”的角色，安抚情绪不稳定的往生者家属，让他们慢慢走出丧失亲人的痛苦。 “对于礼仪师来说，同样的仪式就算重复了千万遍，但对于家属来说却是对逝者最珍贵的当下。” 与其将委托家属视为客户，他更愿意将他们当成朋友。因为只有朋友，才能感同身受亲友离去的伤感，更能身处其境为他们提供实际的服务。 身为专业的殡葬业者，每当接获委托，尹国文首先会以家属的经济能力和考量，作为丧礼的建议，而非以盈利为出发点。 “丧礼不仅是仪式，更是家属与往生者最后‘相处’的时光和回忆。”   挥别阴森感觉 虽然，目前丁财富贵专业殡葬的公司在芙蓉，其团队不容小觑。“秉承生命事业发展与传承，我们不断创新，将部门细致化，做到服务至上。毕竟，无论是佛教、道教、基督教、天主教，或是任何形式的丧礼，我们都事无巨细，精通固中忌讳。” 不让丧礼成为家属的负担，一直以来都是丁财富贵专业殡葬的经营宗旨。挥别殡葬业者予人阴森的感觉，丁财富贵专业殡葬的团队都有统一的着装。“在走上企业化的道路，我们更注重在团队及个人的培训。因为，这不是一份人人都能胜任的工作。” 他说，殡葬业是一份需要心理素质极强的工作。有些人天生“心肠软”无法忍受生离死别；也有些人，天生胆怯，不能独立行事。“基于上述原因，他们很难在这行发展，这也直接影响殡葬业人手不足的问题。” 话虽如此，丁财富贵专业殡葬拥有在职培训，确保团队极具专业性，为家属提供满意服务。  ...

『不要先想能够赚多少钱，而是满足客户需求。』 Vinter Chao 以专业站稳国际脚跟  对于Vinter Chao来说，他的事业以“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”形容，最为贴切。在创立Immuno Cosultancy Service Co.Ltd（益苗多商业顾问有限公司）前，他曾是一名股票经纪但却因为被顾客欠债，导致背负超过50万美金债务而陷入绝境。机遇可遇不可求，刚好一家直销公司想开拓泰国市场，Vinter决定接受挑战担任副总裁一职。为了尽快还债，两年合约到期后他拿着7千美金，在泰国开始了小麦草保健品批发的生意。之后，又因看到商机于2009年创办益苗多商业顾问有限公司，并在7年内将债务还清。   一条龙服务 并非所有人在巨额债务前，能够坦然面对，Vinter 将此视为动力。为了开发泰国市场，他只用了两个月学习泰文；又为了在泰国小麦草保健行业站稳一席之地，他以专业和创新突围，短短3年就已超越当地两家巨头，并获奖无数。 2013年，他被授予泰国50位食品首席执行官，他也是唯一获得此奖项的外国人。 “之后，我开始了第二次创业，就是直销商业顾问。其实，，是我一名朋友知道我有这方面经验，要求我协助他在泰国注册公司，事情传开来也就越来越多人找上门。” 初期，益苗多商业顾问有限公司只是提供商业注册、申请执照、产品注册，之后才延伸至一条龙服务，包括进出口商品、人力资源和会计、商业注册、产品采购、商业活动策划、法律顾问等。如此多项服务，并非是益苗多商业顾问有限公司在市场的优势。重点是Vinter懂得多种语言，尤其是熟悉泰国文化，提供给顾客成功的关键。   以专业服务说话   益苗多商业顾问有限公司的事业，在短短几年时间除了泰国及马来西亚也发展至新加坡、印度尼西亚、柬埔寨、越南及菲律宾，以专业的服务大受欢迎。  ...

『凡事计划可以降低风险；但却不是给予思考或不敢尝试的借口。』 Teoh Woei Han 分享来自橄榄的保健功效 很多人会在创业路上因某些人事物乖离初衷，Teoh Woie Han亦是。从小艰苦的生活，让他意识创业才是改善生活的唯一方法。为此，他以两年完成了食品科技学位，并加入食品公司学习食品制造，包括食品开发和提升。过程中，他发现品牌才是制胜关键。因此，他转行加入信用卡销售。在面对形色之人，他的销售能力增强了，这有利于他之后加入Pfizer，经一名前辈提点，28岁的他决定追寻创业梦，29岁创办Nutriva International Sdn Bhd。   以橄榄保健品走向创业路 只要定下目标，他就会勇往直前，就像当初从食品工业转换到销售领域。Pfizer在业界是一家知名的企业，他一路过关斩将通过严峻的面试，在两百多名面试者中脱颖而出。期间，他与许多药行的业者结下商业关系，加上丰富的食品研发知识，让他从国外引进橄榄保健品，再研发品牌为创业首炮。   选择橄榄为研发的原因，是因为橄榄已被广泛运用在各种医疗上也被各族接受。最重要的是，市场上还未有人开发橄榄保健品，国内也没有人种植。“研究显示，外国人患心脏疾病几率比亚洲还低，主要是因食用红酒和橄榄，两者具有很强的抗氧化功效。”   品牌定位产品 他以Oliferin（橄榄）命名品牌，就是期望公众看到Oliferin就知道这是一家以橄榄为出发的保健品。  ...

『不做行业No. 1，只做女人心目中的No. 1品牌。』 Steven Lai 创业靠机缘更需远见 工字不出头的想法，虽然一直在Steven Lai脑中盘旋，唯他却没有选择创业。反倒是踏入美容界后让他燃起了创业的想法。原来，一次机缘巧合在台湾接触了医美和整形。预感这股流行趋势，将在大马掀起热潮，想将之引进本地却不获当时的老板认同。最后，他决定与台湾合伙人创立当时的IPS Korea(M) Sdn Bhd ，秉着教育和灌输医美的正确资讯，引进韩国的医美整形技术。同时，提供一站式服务。   放弃高薪要职创业 未创业前，他曾为某美容院打理30多家分店还身居高职。经验丰富的他，对于客户的需求了如指掌，为了减低客户在术后的疑虑，提供术后以Skype和医生对话，探讨和跟进每个案例。 像其他的创业者，为了节省开销他将公司所有的小事物都揽上身，其中包括打扫卫室。相较打工的待遇，创业确实艰苦许多，但他反倒认为只要心态正确，就能干出一番事业！   居安思危 成为红海中的蓝海 事实证明，他的付出获得回报，他的远见得到肯定。医美整形的热潮受到本地消费者认可。2014年，韩国爆发中东呼吸综合征（MERS）疫情，影响了公司的生意。居安思危的他，开始思考如何转型。再加上2015至...

『From School Teacher To Property Guru.』 Sam Sim   放下教鞭转战地产界继续圆梦 梦想与现实总是背道而驰。既然无法实现梦想，何不选择坦然面对现实？曾经，Sam Sim也怀有一颗栽培国家栋梁使命的梦想，在独中任教7年的他因为健康亮红灯、牺牲陪伴家人的时间，甚至因为收入欠佳导致母亲的丧礼只能草草解决。为了更好的生活，他决定转战地产界，加入GS Realty。虽然如此，放下教鞭后的他却在地产界继续圆梦，成为一名地产培训讲师。   先成人 后成才 转战地产界，他从零开始开始从买卖房子起步，后来跃升成为一名培训讲师。 他十分注重先成才后成人的教育理念。正如他以前在学校当老师做教育的理念一样，房地产也一样，先培训如何做人的良好态度，才来培训房地产的知识。最重要先学会孝顺父母，懂得感恩贵人相助，用感恩心来看世界。 因此，他将培训重点分成内、外培训，主要是针对心态和训练双管齐下。他是过来人，十分理解在没有收入的情况下，一个人就算拥有再大的信心也无法坚持下去的无奈。“如是在百万心态和感恩心态的趋势下，人在设定目标后，就不会再有退路。也正是抱着感恩的心态教育下一代，体会了成就感后当想放弃时，这就是最强的推动力。”  ...

『一旦锁定目标，就勇往前行。不放弃、不言败，坚持到底；以平常心面对，相信自己，相信团队。』 Nah Jie Ying   不甘于平凡的人生 Nah Jie Ying曾经是一名童星，从小就是舞台的焦点。直到20岁时远赴匈牙利进修钢琴，回国后成为一名钢琴老师。规范的生活，让不甘平凡的她萌起创业的念头。有时候，只要时机对了，万事即水到渠成。“恰好，父亲友人的食品包装贸易欲转手，在父亲的鼓励下收购了该公司，也就是今日的Goodwill Everest Sdn Bhd。”   扮演好每个人生中的角色 多重身份的转变，她在每个角色中都发挥得淋漓尽致。是童星时，她热衷演绎，成为钢琴老师时，她享受音乐的熏陶；投身商界，她摇身一变成为商界精英。 “钢琴老师工作自由，带领公司注重的则是团队精神。有了强大的团队精神，凡事皆可事半功倍。” 她认为，分享、合作及团队精神是一间公司成功的必备条件。   坚信自己可以突破重围 接手公司初期，并非想像中简单。她发现，旧公司的商业理念非但成就而且已到瓶颈。虽然不知所措，但她唯有相信自己可以突破重围，为公司开创一片新天新地。“了解本地市场的未来趋势发展后，我飞到国外市场考察。”既然微客服、环保和数码化是未来趋势，她当机立断改革公司的运营模式。她从微客服下手，了解每位客户需求，进而巩固双方的合作。“当大马推行绿色环保意识，公司全力支持，同时自动自发申请可生物降解餐具好袋子的生产书（Sirim...

『既然选择创业，无论前路多难走都要咬紧牙根走下去。 因为终有一天会看到成绩。』Louis Teh 不耻下问 问出春天 人工成本优势，带动网购日益发达，随之也带动物流行业迈向欣欣向荣。Louis Teh在27岁时创办PCL Global Freight Sdn Bhd。萌起创业的念头，全因毕业后加入的公司结业。既然如此，他想何不学以致用？物流业十分有趣，但却深具挑战性，不是空有满腹创业梦就能成功。“身处物流业，唯一的条件是敢问。”显然，路在嘴边，3年来因为他的不耻下问，让公司闯过一关又一关。   不怕慢只怕不敢问 初出茅庐，他有着勇者无惧的精神，在不断虚心向前辈讨教，甚至不错过任何一个物流环节的细节。另外，透过客户的反馈，从中学习。总之，就是务必装备好自己，为公司打下良好基础。 虽然如此，许多客户对初创公司的财务不清楚，所以没有信心。“为了累积信用，我们不赊账，每一样都立马付款，让供应商和客户对我们有信心。”   3大优势占尽市场先机 PCL Global Freight...

『不要只是等待光亮，就先把自己活成一道光。』陆汶宗   注定走在悬壶救世的路上 来自中医世家的陆汶宗医师，注定这辈子都在悬壶济世的路上。母亲是北京中医药大学医学博士，爷爷是广西中医院院长，而他则是当年第一个以统考成绩成功被悉尼大学医学院录取的学生。唯，却遇上经济风暴被迫返马，后辗转到上海复旦大学考取西医和中医课程、针灸和推拿，更获得老教授倾襄相授治疗中风和针灸的医术。医者仁心的他，3年前创立了Han Secrets極品漢方品牌，一种由他亲手调配，融合了汉代、日本和高丽独一无二的天然、安全和有效的保健、美容和药品。今年8月31日，陆汶宗医师位于Subang的诊所开张营业，继续他悬壶济世的使命。   将自己活成一道光 他医术高明、学历惊人且冻龄有术，简直将自己活成一道光。但又有谁知道看似人生胜利组合的他，也曾经失意过。 返国后，他用自己的积蓄在PJ开了第一家诊所。当年，扣除装修后口袋所剩无几，前途未知。所幸，在他用心服务及医术高明下，诊所在经营的8年里蒸蒸日上。可是，就在那时亲人离世了。“赚再多的钱、再努力，失去亲人又有什么意义？”后来，他去了趟西藏经历一番生死领悟后才释然放下。   Han Secrets極品漢方献给人类的礼物 认识陆汶宗医师的人都知道，他常在社交网站无私分享祖传养生帖。虽然这些都是其母亲留下来的珍藏，但有舍必有得，他希望大众能够可以受益，彷如母亲的爱一直被延续。 就像Han Secrets極品漢方品牌一样是爱的延续，是陆汶宗医师身为以名医者献给人类的礼物。Han Secrets極品漢方产品，由现代化GMP药厂生产，并通过国家卫生部检验。“我希望可以将中药推向国际，让更多人可以通过中医中药获益，得到美丽健康。”   期许大家专注心灵健康 放弃了新闻主播梦，他却以另种方法实现梦想。他以自己的专业，成为电视节目的座上嘉宾、媒体专栏的作者。为此，他还结识了许多艺人朋友，其中就有腾丽名。2016年，他推出著作《养生美人汤》，腾丽名专程从香港飞来大马为他站台，可见其好人缘。 未来，他希望开办有关生病是情绪心灵失衡引起的分享会，让更多人关注心灵健康。