企业拜访

『要学习付出才能有收获。』Lee Sut Wah 在逆境中突破重围 逆境，对于很多人来说是绝境，但却不是每个人会向逆境低头。Anjeleca Lea 相信只要突破逆境，就是走向成功的道路。由于家贫，从小她与5兄妹的生活都过得很辛苦。为了减轻父母负担，中五毕业后就离乡背井到新加坡工作，用了一年的时间攒升学学费。她形容，30岁前换工作只为获得高薪，直到接触USANA后，即认定这是她的终生事业，并以“生命启航导师”的身份为生活迷失者找寻生活目标。 2020年，对她来说绝对是一个转捩点。当疫情冲击全球之际，她却将USANA事业从线下搬上线上，突破传统销售的框框，带领团队更上一层楼。   遇上USANA成事业转机 市面上，营养产品很多，为什么Anjeleca会选择USANA呢？她说，USANA是一个极具有潜质的营养品牌，更重要的是拥有认国际证且极具安全性。 经过一番深入了解后，她发现USANA在众多保健产品的价格中并不昂贵，公司公正、公平、公开的计划对每一个伙伴也很公平。尤其是公司人性化的制度，宛如是伙伴们的主心骨。 “USANA让我看到了事业的转机，于是我决定加入这个事业。” 就像其他刚加入USANA的伙伴们，由于没有经验，所以她以兼职的身份加入USANA。后来，她深被一个见证感动，在兼职一段时间后决定全职投入USANA事业。 万事起头难。初期，她到购物中心、趁上美容和美发院时介绍和分享USANA，唯效果差强人意。后来，她改变策略以养生的方式分享产品。结果，获得良好反应。 “简单来说，招揽团队最好的策略就是投其所好、划出亮点、找到共鸣。”   以爱带领团队  加入USANA两年后，Anjeleca开始有了自己的团队。行销讲究的是团队，带领团队的秘诀在于先了解个人的需求，再协助他们完成目标。目前，Anjeleca的团队名字是开心组织 (Happiness...

『一定会遇上一个愿意给你机会，甚至帮助你的人，遇到了就应该好好把握！』Selina Khoo   幸福筑梦推手 北马幸福地产（Rina Properties Asia Sdn Bhd）是北马著名地产公司，除了提供服务和信赖的产业买卖，同时也拥有着全马最完善的地产买卖培训课程，长达10天的实战教学，有效让新人在真实战场上学习到地产销售技巧及整个买卖过程。   为母则强 卯足力量  幸福地产在北马成立8年，目前已有两家分行，分别在槟岛及威省。 这家以“幸福”为名的企业，背后的创办人Selina Khoo其实是一个独立抚养3个孩子长大的单亲妈妈。在入行前，Selina对于地产可说是几乎零了解，而推动着她前进的就是3个孩子。 Selina是会计系学生，但毕业后并没有往会计之路前进，反而靠着半工半读的存款开了服装店，经营11年之久。 直到后来，因为家庭出现状况，结束了服装生意，带着3个孩子到吉隆坡打拼生活，后来辗转接触到房产业，并对自己有极大的信心，于是决定入行。 单亲妈妈带着3个孩子在吉隆坡生活谈何容易？最后，她选择回到北马发展。让她最难忘的莫过于当时仅剩250令吉存款。为了家庭，她不得不卯足劲工作，大年初二就开工。   团队是创业的后盾...

『打铁必须自身硬，做人要有使命感、责任感，对你想做的事坚持』Jessica Chia   激情创造梦想 梦想需要激情。Jessica Chia于3年前成立的JCtech Holding是一家商业管理公司，主要提供资金、人力和方案的天使人投资。很多人说，梦想和现实不能并存。事实上，这是错误的说法。大马有许多拥有理想和冲劲的中小型企业，只是他们缺乏妥善的规划才无法成功，而JCtech Holding正好就是成就他们的关键。 规划是成功关键 Jessica是个喜欢挑战的人，她相信激情能够创造梦想。所以，从事招聘机构十余年的她，在日复日年复年的工作让她渐感沉闷，失去了热情。“我喜欢分享，很多人都会向我请教生意经。既如此，何不趁年轻尝试不同的生意投资？” 一名领袖，除了需要拥有宏观的思维，也需具有超强的规划能力，尤其是人力和资金。规划能力正是其强项。她说，妥善规划人力资源是一家企业成功的关键。 完善规划创造奇迹 “只要设立好标准操作程序（SOP），一切按系统执行，就很容易编排和管理公司。” 她举例，2018年投资的一家销售潜水配备公司，按着SOP程序一般需要1年才达到两百万的销售额，在4个月就达成了。有此可证，只要有完善的规划和SOP，任何生意皆可走得更远。 另外，她于2017年投资了一家网络印刷公司，软件全是自己开发。在套入SOP后，几乎一键完成。目前，该公司完成了研发，推广指日可待。 一般上，她投资的公司都是新设立的公司。因为，新的公司相较旧的公司更容易管理。她从不阻止公司的年轻人发挥天赋和无限想象，只是这一切必须建立在SOP之上。

『梦想要实际，否则就是妄想』Jackson Ow   坚持原汁原味 古来龙盛一站式自助餐饮服务于2013年在柔州开始发迹，以多样化的商业模式著称，被誉为全新山最大的自助餐饮服务。 自14岁开始在厨房打工，创办人区福宁(Jackson Ow)就坚持“零味精”食品，对于食材及烹煮方式非常讲究以原汁原味着称，短时间内攒下好口碑，曾经最高峰一天承包20组到府自助餐订单，创下业界佳话！   无心插柳 踏入创业 在发展成自助餐饮服务前，龙盛其实是经营什菜饭起家，后来因承包新山网络红人Sunny CoCo母亲丧礼的伙食，经对方提携决定转型自助餐饮服务。 区福宁原是钟表行太子，唯14岁那年的一场大火让家庭失去经济来源，他也被迫辍学打工养家。他的第一份工作是点心楼厨房，也自此就离不开餐饮业。 在厨房打滚几年后，区福宁在家人的鼓励下，开了烧腊店，1992年转卖什菜饭。5年前，区福宁在决定把生意扩充成自助餐饮后，便建设中央厨房，把原本几个人的团队增加到目前30人。 顾客第一 盈利第二 对他而言，经营餐饮业必须以客为尊。所以，他让顾客享有使用服务后再付款的便利。“顾客如果对我们的食物还是服务不满意，有权利不付钱给我们，但到目前为止都没有发生过这样的事情。”这也是龙盛自助餐饮服务很快打响名气的原因之一。 一般上，自助餐饮服务提供的菜色几乎千篇一律，了无新意。但只要稍花心思，自助餐饮的菜色也可以变化多端，让人垂涎欲滴。“最重要是保持食物的水准，所以我坚持选购新鲜的食材，坚持原汁原味。”   初尝生产肉干随即抢购以空...

『失意不灰心，得意莫忘形』Gavin Gan   直播界中的小天王 若要说现今的新兴行业，绝对是主播。打开FB，几乎淹没在一浪又一浪的直播销售中，各种销售琳琅满目，只有你想不到的绝对没有不敢直播的！ 在众海鲜直播中，Daddy‘s Seafood是其中之一。主播Gavin Gan风趣幽默的主持风格，加上一张长得一张圆滚滚且十分讨喜的脸，就算帮不帮他蹭业绩也会捧场。开业迄今，FB专业已达到28千名粉丝！   以父之名 不想再做Yes Man的Gavin，创业前都跟从父亲的指示生活。经过一番深思熟虑，他决定离开家族生意，转行做起海鲜主播。 “Jeff是我的合伙人，从事海鲜批发。我们看到了海鲜直播的前景，一拍即合。以Daddy‘s Seafood命名，全是为了纪念Jeff的父亲。” 原来，Jeff早年与父亲一起拼搏，唯生意有了转机，父亲却走了。所以，Jeff希望以“爸爸的海产”在创业路上，继续与父亲同行。 每场直播，两人都亲力亲为，尤其是创业初期。两人一人主外，另人主内，各司其职，大大提升工作效率。   化被动为主动   网购海鲜毕竟讲的还是鲜度和诚信。“客户愿意下单，是基于对平台的信心。客户拥有太多的选择，如果海鲜不新鲜或延送，客户肯定抱着‘东家不买，买西家’的心理。届时，卖家输的不仅是生意更重要的是口碑。”...

『不论是教育课程或是活动内容策划，唯有贴切的体验，才会留下温度和记忆；人与人之间的相处，更是如此』Edmund Gan   学习不应是枯燥乏味而是妙趣横生  一直以来，身为活动内容策划师兼主持人Edmund Gan都相信，要让参与者有所感动，就必须让课程或活动内容有温度。 唯，碍于身处在以学术成绩代表一切的现今社会，学习已经变成一种压力和责任而不是一件快乐的事。因此，拥有青年非政府组织背景的他，从台湾取经，通过超过10年的活动筹办再加以改进和研发，创造出一套全方位的课程和活动内容系统---体验教育，作为天籁学堂（GAPS Studio）培训教育和策划活动时的主轴。     跳脱填鸭式教育 栽培学生独特个人魅力 Edmund的梦想是当一名医生，可是其父母觉得他不适合，后来他受一部热门韩剧“爱上女主播”影响，决定到台湾修读广电系。回国后，原以为会学以致用唯短暂在报馆待上一年后选择离职，并在2017年加入GAPS。 位于吉隆坡甲洞的GAPS, 是大马首间以体验教育（ELPTM）作为培训和策划活动为主轴的学堂。从才艺再到生活及心灵各层面上，给予参与者全方位品格的教育。 有别于一般单纯的才艺学院，GAPS除了提供专业的唱、舞、演、说等才艺课程外，更着重于以体验式学习的教育辅助课程，并将付出与奉献的理念融入课程中。 “我们通过培养内在‘自我管理’和外形调整来协助学生建立个人的特色。” GAPS最大的亮点，就是培养孩子拥有自我品牌定位的领导能力。   透过教育的本质塑造学生...

『机会永远都在，只要你愿意踏出第一步』Chai Kim Haur   开启自拍新时代 虽然数码相机、智能手机摄像及储存卡的普及化，冲击了相馆的生意却衍生了另类商机----自动照相棚（Photo booth），而Tagbooth Photo booth的诞生，完全迎合了现代人爱自拍的喜好。Tagbooth Photo booth的踪迹可说无所不再，从婚庆现场再到各类商业活动及派对。究竟这个于4年前创立的新兴行业，如何异军突起呢？与其说，在手机“先吃”的年代，Tagbooth占尽先机，倒不如说是天时地利人和为Tagbooth 创造了商机。     靠素质取胜 不怕同业竞争 创办Tagbooth前，Kim是一名电脑老师。他喜欢分享，热爱教学，执教了7年。周末，他则是摄影师也兼卖高端礼品。后来，他接触Photo booth看准商机，决定大力推广，Tagbooth也因此诞生。 创业初期，Kim全靠自己摸索，如灯光、打印机设置等。“很多人误以为这行的门槛很低，只要有一台Photo booth即可。事实上，技术很重要。”相较市场只提供Photo...

『做一位连自己都羡慕的妈妈』Annie Teo 教您吃出健康与美丽 衰老，是生命的自然进程，无人能够幸免。尤其是女人的皮肤，一旦缺乏保养就会变得干燥蜡黄。有句话说，“吃燕窝，早了叫保养，晚了叫维修”，就是这个道理。 于燕阁创办人Annie Teo自小就被父母灌输保养的重要性。因此，创业也选择以保养见称的燕窝。   三分靠天生七分靠保养  Annie 的皮肤嫩似水滴，自己就是于燕阁的活招牌。这除了是先天条件好外，更多的是长期服用燕窝保养而来的效果。 未创办于燕阁以前，她是一名IT的项目经理，工作十分忙碌。生了三胞胎后，她的生活更加忙碌。她说，由于宝宝都是早产儿，所以我需要花更多的心思照顾她们，她也因此打消了出外打工的念头。 由于自己长期服用的燕窝被友人赞赏，才萌生了创业的念头，于是乎才创办了于燕阁。 于燕阁的名字由来是来自女儿们。于燕阁就像她的宝宝们一样，她期望于燕阁与宝宝们一起成长。   不假手于人  ”我常和顾客分享喝燕窝的好处、怎么喝、喝多少，同时也了解顾客的需求。”透过她的分享，顾客能更加了解吃燕窝的好处。 她坦诚，于燕阁是家庭式鲜炖燕窝，所以大小事物都由她亲自打理，事事亲力亲为的她，从清洗燕窝、挑毛、味道调配、炖煮，整个过程耗时7至8个小时。甚至接单、送货和售后都是由她一手包办。 目前，Annie共研发了十几种的燕窝口味，并提供宅配服务。 创业最重要的除了坚持，就是家人的支持。想起自己要创业又要照顾三个宝宝，是一个很大的挑战，她非常感恩先生的无条件支持。 于燕阁创立至今一年多，已有不少投资商欲将其品牌带到中国、台湾等地发展。唯Annie希望，待时机成熟才考虑开拓海外市场。毕竟，她希望可以亲力亲为，将最好的带给客户。

『你要怎样的人生，就应该相信和坚持的去创造。每个人都是夜空中闪亮的星星』Angeline Teh 以感恩的心成就事业 将凡事感恩的心，运用在事业上，秉着关心客户、合伙人、代理商，将化妆的专业知识传授给有心向学的者，打造一个健康且具有素质的化妆领域，诚心为每个客户建立自信美。Angeline Teh原本是一名估算师，因为不甘一辈子工，2007年开始决定以兼职化妆师的身份在人生寻找突破口。     迎合市场 建立品牌 兼职化妆师的时间有限，兼职化妆师初期她只能利用周末为客户服务。因此，客户源不稳定，但她依然坚持朝着目标前进。2010年，她成立了一间以活动策划为主的公司接下工作，也为她日后投入全职铺路。2015年万事就绪，她正式投入全职，期间她建立了自己的团队，也在友人的介绍下接获不少工作。 由于意识到市场越来越竞争，为了走更长远的路，2017年她决定建立自己的品牌，进而创立了Bellinese。“每个女人都是独特、发光的个体，她们就算对化妆感兴趣，但却无法掌握其中技巧。所以，我想生产一些简易又可以帮助女人变美的彩妆。” Bellinese旗下生产的第一个彩妆就是唇釉(Lip Cream)。这款来自法国配方的唇釉，可以让人提升好气色，亮点是一支三用，即是唇釉又是腮红和眼影。近年，微商营销改变消费者的消费习惯，今年她也开始以微商方式经营Bellinese旗下产品。“市场反应很好，也有学院跟我们购买产品。” 未来，Bellinese将推出一款男女适用的多功能素颜霜，唇釉也会再推出两款颜色。     崇尚倾听 真诚以待 对于Bellinese今日的成就，她直言全凭一颗感恩的心。“我相信，只要真诚以待，Bellinese的用心，顾客会感受到。” 身为领导，她崇尚倾听，互相了解，绝对不会施加压力。“给予团队完全的信任，让团队自由发挥。Bellinese的定位是物超所值，迈向国际”...

『人生没有什么输不起，就算输了，在哪里跌倒只要爬起来就好』Andrew Lim 只要坚持梦想就可实现 或许5万令吉对一个成年人来说不算什么，但对于年仅18岁的毛头小伙Andrew Lim来说却是一笔天文数字。如今这位毛头小伙，已是火红的钟表FB主播，由他一手创办的QR Oyes Sdn Bhd在其带领下业务蒸蒸日上，从线上转战线下发展，第一家实体钟表店也即将在柔佛古来开张。 14岁就跟着经验丰富的钟表师傅，在夜市售卖和维修钟表。虽然年轻，但他却拥有专业的钟表知识，常给予客户专业的购买建议。这也是为何他能在短短两年，将QR fashion公司马来西亚标场FB平台建立起来。     吃苦当吃补 学会不抱怨 在此之前，Andrew也吃过不少苦头。其中，欠下钟表供应商的5万令吉债务，在当年是一笔巨款。但，他并为此退缩反而勇于面对。在分期摊还下，很快就清了欠款。 未成立专页平台前，他是以个人FB开始直播，后才于1年多前建立专页平台。唯并非主打钟表而是太阳眼镜，可是效果不见理想，在一番考量后他决定以老本行再次出击。 “早期，只有我和太太两人经营专页。所以从直播到售货都由我们一手包办。她主内，我主外。” 由于没有足够的预算，在没有帮手的情况下两夫妻日忙夜忙，甚至牺牲自己的时间。 苦哈哈的日子，并没有让他退缩，反而令他更加坚定目标。“我视这些困苦为磨练，抱怨并不能解决问题，只会让人陷入更低落的情绪。既然如此，与其自寻烦恼，倒不如选择积极面对？”  ...