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  “2块钱”的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本么？自从有了淘宝、京东这些购物软件，人们足不出户便能买到自己想要的东西，并且价格也很便宜，因此很多年轻人都喜欢网购。有的时候，我们拿起手机逛一逛淘宝，会发现有一些小件商品十分便宜，比如五金店卖的螺丝钉，居然不到两块钱，还包邮送到家。我们都知道，邮费最便宜的江浙沪地区都要七八块钱，运费比商品价格高出这么多，商家岂不是在亏本销售？ 1、首先我们都会发现这些这么廉价的宝物都是小件，大件的基本上没有。你自己去市场上批发这些小件就会发现。你买的越多，价格越廉价。本钱甚至会低至0.1毛一件。所以对于商家来说是完全可以挣钱的。 2、还有它们包邮的区域都是比较近的，常见的包邮区域。像新疆西藏偏远区域一般是不会包邮的，要自己出邮费，否则商家就亏了。 3、一般商家都会和快递公司有定点协作。如果你的日销量比较大的话，寄快递就越廉价。有些快递本钱会低至3元。所以商家也是可以挣钱的。 4、有些人是为了冲店肆的销量，让店肆的诺言值上去。商家会用一些比较廉价的宝物来招引顾客进店，然后会带动其它贵一点的宝物的购买量。 5、还有一些商家使用这种廉价宝物出售的方法是为了度过刚开淘宝初期。我们都知道，一个淘宝店刚开始是没什么人点击购买的，只能经过这种方法来进步店肆的销量。 其实，只要是开店做生意，就不可能做赔本儿买卖，不管是实体店还是网店都一样。有的人可能就会问了？卖这么便宜还包邮，利润到底从哪儿来呢？首先，淘宝商家的运费可没有我们所认为的那么贵哦！淘宝商家因为发货量大，与各个快递都是有合作的， 商家与快递签订合作协议后，一般会采用包月的形式计算运费，也就是快递公司承诺提供固定重量的快递寄送服务，而商家每月支付固定数额快递费。不论商家是否托运这么多快递，快递公司都不退钱。这样算下来，买一个螺丝钉商家可能会亏一点，但是如果买几十个商家就能赚钱了。一般来说，像螺丝钉这种五金件，大多数人都会一次买十几个，因此商家是不会亏本的。 而且，相对于实体店商家来说，电商卖家省下了租店面的租金、水电费等等，运营成本极低。更何况，这些卖五金件的淘宝商家，大多都有实体店，网上销售更加拓宽了他们的销售渠道，根本不用担心会亏本。 这些商家商品价格如此之低，极容易吸引客户，所以这其实也是一种营销手段。通过设置低价商品提高搜索量，从而提高自己商店的人气。进来的人多了，买的人自然也多，店铺就能不断升级提高信誉，这样就会有更多的顾客进来，形成良性循环。如果一个客户被低价吸引买了他们的螺丝，淘宝便会记录下他的购买足迹，下一次当他搜索同类型商品时，就能在首页看到自己已购买过的店铺。如此一来，商品销量便能不断增加，商店流量也能随意加大，这对提高店铺搜索权重是非常有利的。除此之外，买过螺丝的客户也会有其他需求，比如螺丝刀钉子扳手之类的，店铺自然能随之卖出更多商品。   以前涉猎过电子商务这块所以有点知道。想必你肯定知道淘宝天猫9.9包邮吧，你遇到的和这种差不多。首先，商家们进行这种活动包邮的东西肯定不会是很贵的商品，成本基本就在1块左右，然后是5块左右的邮费，另加1块左右的包装费，剩下的那1块多或者几毛的就成了商家的利润。因为便宜又包邮所以很多人会心动。买的人基数以多，单件利润再小看上去总利润也是比较客观的。所以他们可以把自己的利润降到最低，甚至让用户觉得他们是亏的，让销量上去，基数大了，总数也就大了。所以商家们是不会亏的 看了上面这些，大家总算应该知道了，就算两块钱的东西包邮出售，淘宝商家也不会亏本。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6667018265476203021/

为什么我的团队越大， 反而没有最初创业时的冲劲？ 刚开始创业时，团队才十几个人，各个都是想干事、能干事、干成事的实力派。但是随着团队做得越来越大，人数多了以后，却远不如创业时那般有干劲，公司变成自己最不想面对的样子：成员没动力、执行力差...... 浙江微一案 在微商行业迅速发展的今天，不进步或者进步慢都是退步，唯有拥有无坚不摧的团队，才能跟上微商发展步伐。团队领导者，是内部的一个标杆旗帜，你必须学会在不同的发展阶段管理成员，保持企业的“狼性”。 今天，微一案从以下5个管理定律出发，与大家探讨一下如何管理微商企业！ 酒与污水定律 将一勺酒倒入污水中，得到的是一桶污水；将一勺污水倒入酒中，得到的还是一桶污水。 负能量的成员，就像是那一勺污水，他们每天都在抱怨招代理难、顾客只问不买、想不到发圈的内容.....在团队中无形传播着一种“负能量”。与他们沟通起来似乎生活总是灰色的，让人感到心累，工作都失去了动力。有这样的成员，长此以往，整个团队都负能量满满，还能有干劲？ 浙江微一案 对于这勺“污水”，在招纳代理或者员工时要避免招入。如果已经存在，那就只能请出去了，团队需要传播的是正能量，而并非负能量。 旁观者定律 拒绝旁观者，提升个人责任感。 当一项任务由多个人共同承担时，个人责任感会大大减弱，但是如果要求一个人独立完成时，他的责任感会增强，不会将自己摆在一个旁观者的角度。 当微商企业如果有像外出地推、巡查线下实体店等任务下达时，尽量安排到个人。如果需要多人协作，应该安排总负责人。 浙江微一案 我们要注意一点：权利与责任并存，总负责人安排下属工作，同样承担着责任，任何一名下属做砸了，承担责任的人首当其中应是负责人，要避免出现做得好是上级的功劳，出现问题是下属的责任。 套娃定律 俄罗斯套娃，很多人都见过它，打开一层比一层小。 在企业中，领导者就像最大的套娃，而一层层的小套娃，就像每个级别的下属管理者，逐渐向下延展，这样的模式下容易产生——“兵熊熊一个，将熊熊一窝”的情况。...

有群老鼠开会，研究怎么抵御猫的袭击，有只聪明的老鼠说，在猫的脖子上挂个铃铛，这样猫行走的时候，铃铛一响，大家纷纷跑开。 大家对这个主意都拍手称道，但这时一个老鼠问：“谁去挂这个铃铛呢？”一群老鼠哑口无言。我们都说，理想很丰满，现实很骨感，说白了就是想得美，执行力太差。 领导都喜欢有执行力的员工，这样的人用起来顺手，培养起来性价比高，想提升自己的执行力，先养成这三点，很快就能有所成效。 1.做事有始有终 有句老话叫：今日事今日毕，也就是说今天的工作，最好今天能完成，否则拖延到明天，就陷入那个困境，明日复明日，明日何其多。 有些时候领导吩咐下去工作，起初斗志满满，列好了工作完成的周期，划分好每天的任务，接着算着时间还早，就躺床上搁浅了。 慢慢推下去，领导询问进展的时候，总是回复快了快了，快到最后期限的时候，突然着急忙慌的去完成，这时也就不管完成的质量好坏了。 最后交到领导手上的结果，差强人意，一次两次下去，他对你的好感就会全无。 执行力最初级的表现就是在规定期限内完成自己的任务，除非遇到棘手的事情停下来滤清思路，负责自己别纵容自己放缓节奏。 2.别整虚的、敢想敢做 如果只是空想，那最终只能一事无成，执行力即使高效率，也是高速度，不是想出反感就放缓节奏，而是趁热打铁、说干就干。 我一直觉得，事情正确的方向，不是绞尽脑汁一步一步想出来的，而是在不断执行中，慢慢改正出来的。小编有一朋友，以前在公司市场部上班的时候，自己有一老板，做事雷厉风行。 开会想出某个方案之后，她会立刻带着大家执行，中间有什么差错，就全团队紧急开会相处决策，决策之后立刻在市场做出修正，这几年带着团队创造了不少业绩。 一个能成大事的人，做事从不纠结，立刻付出执行力，有些时候才能让领导看到你的斗志，至于经验，不断摸着石头过河积累就好，况且大多数时候，他会给你很好的资源扶持。 3.努力是最好的执行力 那些动辄规划未来两年五年的人，往往后面只有想法没有任何改变，身在职场，不要好高骛远，对于领导来说，努力就是最好的执行力。 举个简单的例子，一开始领导说你处理文档的能力有点差劲，与其想下次如何在他面前展现你的进步， 不如从他说完之后就去改变，学一些相关的课程，他一定能发现你的进步。这就是即简单又高效的执行力。 执行力并非是一个太空泛的事，我们只是做事有始有终、想法立刻付出实践，每天多努力一点，在领导的手底下历练提升自己，这就是性价比非常高的自制力。  ...

  在7年前的一次采访中，记者李翔与马云谈了阿里的价值观、商业、媒体评论等，其中马云总结了管理公司、管理人、管理自己的三点思考。 1.先管好自己，再去管别人 谈到如何管理自己，马云说，自我管理很简单，要辨别哪些事情在哪些时间是千万不能干的，要有自我约束的能力。 公司就像人，什么事情不应该你们公司做，不应该你这个组织做，就别做。 因为经常在公开讲话中用到诸如勇气、牺牲精神这样的词语，马云不免被冠以“道德楷模”的帽子，但马云并不这样定义自己，他并不想成为道德模范，只不过他很明确地知道哪些事情是对的，哪些是不对的。 作为一个平凡人，他只是在做企业，做的是生意，只不过在经营公司的过程中，需要价值观，需要文化来凝聚人心，这很有必要，但没必要上升到道德的高度来评价。 马云说，十年前他很关心全世界，结果日子过得非常艰难；五年前很关心中国的命运，也过得很艰难；三年前他开始只关心公司，日子开始好起来。现在他只关心自己，日子越来越好。 所以，马云认为，关心好自己，每个人把自己喜欢的事情做好，把自己的人照顾好，管好自己，这个世界就会好的。 2.管理员工，要学会发现人，训练人 阿里的创业合伙人，也就是“阿里十八罗汉”，一直为业内津津乐道，很多人好奇，马云如何能够聚拢这一批跟随他创业十几年的员工，如何管理员工的。 在培养员工的问题上，马云说，好的年轻人是被发现，然后被训练的。 首先你要发现他有敢于承担责任的素质。你要知道，你不可能找到一个完美的人，你找到的是一个有缺点的人，因为有缺点，所以才需要你帮助他。 他找的员工，不是完美的人，也不是道德标准很高的人，而是有承担力、有独特想法的人。 有独特想法的人未必有执行力，有执行力的人未必有独特想法，所以才要组建团队。 他经常说，三流的点子，一流的执行，事情先干出来再说，所以，团队需要的是各种各样的人，这个人有想法，那个人有执行力，把这样互补的人聚在一起。 你不是找一个接班人，而是找一个团队，一群人。没有人是完美的，组织和人的结合，才是完美的。 如何培养管理员工？马云总结起来就是发现人，训练人，并给他们机会。 3.第三点：管理公司，文化是基础 马云喜欢练太极拳，他认为太极拳带给他很多哲学上的思考。阴和阳，物极必反，什么时候该收，什么时候该放，这些都跟管理公司的思想有相通之处。...

创业越来越难，不仅是成本的增高，而且随着社会的发展，各种需求的极大满足，留给我们个人创业的机会和平台，已经越来越少了。 何况，在极少的资本下实现创业，在这个时代变得越来越难。 现在就算开个小店面，也至少需要十万吧，但不一定开了就有生意。甚至很多人是借了钱创业，结果亏得一塌糊涂！ 那么，如何才能实现轻资本，小规模和低风险的轻创业项目呢？ 在移动互联网时代，这样的机会比较多。 比如说微商，自媒体，淘宝客，直播等多种轻资产模式，也有很多聚焦在细分领域的第三方服务者，这需要创业者具备某项技能。 但要想做好这些项目，最好的方式就是打造个人品牌！ 有了个人品牌，不管做微商，还是做第三方服务，都能够极大的提高创业成功率！ 我有个朋友，做电商十年时间，服务过多家大型电商公司。 后来他就聚焦在电商直通车领域，通过打造自己在直通车领域的专业和水平，从而接了不少公司的直通车代运营。 他招了几个员工，只做直通车代运营，公司就做得非常轻松，从来都没有缺过客户！ 他的创业模式就完全符合了轻资本，小规模和低风险。 而且随着业务的更加聚焦，在技术上就能够更加专业，从而奠定行业地位，实现业务稳定增长！ 这两年微商异常火爆，火爆到了什么程度呢？ 我打开微信好友，居然有一半是做微商的，身边好些朋友也都去做微商了。 当然，失败者居多。 做得好的也有，但往往都是在朋友圈打造了非常好的个人品牌。   我一个朋友，叫晶莹。 有一天她也发了条朋友圈，说自己开始做微商了，希望大家支持生意。...

  商业计划书是企业融资的名片，有融资需求的企业知道其重要性，但不知格式和内容应如何撰写，只能网上百度一通或付费请专业人事操刀代写，看上去很华丽，但当与投资人对接问答时发现写非所问，狼狈尴尬。 用逆向思维弄清投资人的想法，即假设投资人愿意深度谈判，势必要进行业务尽调，那搞清风投机构的尽调要点就是你撰写商业计划书的要点，形式不重要，内容更关键。 风投机构业务尽调基本围绕以下内容展开： 一个团队，即公司管理团队及领导者。 尤其是领导者要大书特书，全方位展开提供更多信息以供投资机构参考、联想并获取尊重，一个优秀的领导者和一个好的团队是风投机构是否愿意深度调研的基础，事在人为永远是王道。   两个优势，企业优势和行业优势。 行业优势很好理解，如趋势前景分析，市场容量分析，行业利润分析，门槛壁垒分析等。企业优势对基本一定规模的企业也很好些，可以从营销、市场、管理、技术、设备等展开，但针对初创型企业因为时间较短，积累较少，往往拿不出有效过硬地资质和荣誉，可以从资源储备，技术开发等具备弯道超车的要素展开，更能吸引并让投资者共鸣。 三个模式，即业务模式，盈利模式，营销模式。 听上去好像是一回事，实际还是有区别的，以制造业为例：你的业务是OEM、ODM还是成品生产，盈利是靠加工费累计还是靠品牌或技术溢价，营销模式指是国内市场还是国外市场，线下还是线上，toB还是toC，直营还是代理分销等。   四个指标，即营业收入，营业利润，净利率，增长率。 营业收入和营业利润一般指开票销售所得，非开票销售因为无法监控，同时税务风险较大，风投机构基本不予考虑，能用第三方平台软件系统监控现金流除外，如收银系统。净利率和增长率的有效说明对初创期企业很关键，最好能引用边际成本效应来阐述净利率变动关系，增长率不仅仅是阐述过去的数据，还有未来合理性的数据。   五个结构，即股权结构，高官结构，业务结构，客户结构，供货商结构。 股权结构要能体现企业领导人即为实际控制人，高官结构主要是体现公司治理岗位专职与匹配，业务结构主要体现主营业务占比，客户结构主要体现是否客户集中度过高及客户质量，供货商结构主要反应供货商资质和配套能力。 上述五要素是风投机构常规调研的几个方面，把这些内容阐述清楚了，你的商业计划书离成功就差一个美工排版了。   文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6676995091082510861/

我们现在正生活在一个竞争激烈的时代。 越来越多的竞争压力，让我们认识到，只拥有从学校里学到的知识是远远不够的。因为知识是一个动态系统，每时每刻都在更迭替换。今天学习的东西，说不定明天就已经过时，变得没有用处了。 而保持学习的习惯，让脑海中的知识常有常新，就是我们应对当下时代最好的做法。 一个能够在这个时代屹立不倒的人，都懂得拥有一种学习的思维。 什么是学习思维？ 俄国已故诗人勃留索夫曾经说过：如果可能，那就走在时代的前面；如果不能，那就同时代一起前进；但是决不要落在时代的后面。 这句话对于当下时代的我们来说，依然适用。作为普通人，就算我们无法走在时代的前面，也尽量不要让自己落在时代的后面。 而不断学习，就是成为我们每个人的迫切需要。在这样一个知识不断推陈出新的社会里，不努力学习，只能被社会淘汰。 那怎么样做，才称得上拥有“学习的思维”呢？ 首先要做到两点： 1，懂得根据实际需要及时为自己“充电”； 2，勇于去接触之前不曾了解的知识领域； 一个拥有学习思维的人，他们在这两方面投入的精力，比起其他人，会多很多。因为在他们看来，学习从来都不是“一次性餐具”，用完就可以扔掉。 相反，根据生活或者工作的动态转换，有意识地补充自己缺失的知识和技能，最大化自己的竞争力，这才是他们屹立不倒的真正原因。 现今时代，正以残酷的方式，去惩罚那些不学习的人。在知识经济时代，智力资本决定了一个人将会获得多少财富。 也就是说，拥有更多的知识的人，就会得到更多的回报。这种情况，让很多人都会有一种保持学习的意识。 时时刻刻都懂得更新自己的知识体系，让学到的知识“据为己用”，以此提高自己的竞争能力，获得价值回报。 这就是“学习思维”了。 怎么培养学习的思维？ 学习是要讲求方法的。...

传统意义上，我们一直认为，如果一个人聪明且努力的话，总有一天会成功。但事实上却并非始终如此。那些我们以前觉得能够做一番大事业的人，往往也会趋向平凡。那么，为什么聪明又努力的人难以成功呢？   不去接触新的人   长期与自己认识的人黏在一起是很容易的，因为你们知道彼此的过往、习惯和交际底线，但长期和老朋友一起相处的问题是，自己始终在这个舒适圈里，重复着同样的想法，眼界得不到提升。刚开始接触新的朋友总是困难的，从小事做起可能会有所帮助。定个小目标，迈出第一步，先向周围的人介绍自己吧。   不愿意做出改变   长期处于同一个环境，就会很难适应新事物。 幸运的是，改变为机遇和创新提供了机会。与其抗拒改变，不如好好利用改变。对新概念保持开放的态度，对世界保持好奇心。   不愿意冒险   人们往往会与同龄人走相同或类似的道路。比如在做职业选择时，人们通常会参考他人的经验和意见：什么职业社会地位高，什么职业赚钱多，身边的其他人都在做什么…… 虽然这种因循过往的选择不会有太大的风险，但也平淡无奇。很多聪明人觉得他们的工作没有成就感，他们想要做其他工作，但又害怕陌生领域所带来的风险。 如果你正面临类似的选择，可以试着问一下自己，如果没有这么做，几十年之后，你是否会后悔。   你认为凭你的资历一定会成功   学校里的学霸，已经习惯了优秀。但进入社会之后，这些优秀的顶尖人才，也会经历各种各样的挫折。...

“知人者，王道；知事者，臣道也。”即懂得用人是为王之道，而懂得做事是做臣子之道。只懂得做事，不懂得用人是许多心怀鸿鹄之志的领导者沦落为失败者的主要原因。 松下幸之助先生曾说，“集合众智，无往不利”。在一个企业中，最重要的就是挖掘人才，利用人才。一个人的才干再高，也是有限的，且往往是长于某一方面的偏才。而将众才为我所用，将许多偏才融合为一体，就能组成无所不能的全才，发挥出无限巨大的力量。 对于企业来说，如今社会竞争越来越集中到人才的竞争；而人才能否充分发挥作用却在很大程度上取决于领导用人标准、用人理念和用人方法。 用人标准 基层看才能、中层看德行、高层看胸怀 如果把企业比作是运动场，那基层就是运动员，中层就是教练员，高层就是裁判员。 基层只做事不做人；中层既要做事情又要做人；高层不做事只做人！ 对于考核基层运动员 金牌就是目标，没资格指手画脚!多做少说！目标就是金牌，把事情做好，达到目标，这就是标准！其他的别谈！ 一切用数据说话，把好的事情做到更好，把不好的事情也做到尽善尽美！这样，就是优秀的基层！这样才能谈做人！ 对于考核中层员工，就是教练员 教练员既要做事又要做人，因为好的教练员是拿过金牌的运动员，有背后的传承，也有经验的创新，这样的教练员，必须既做事又做人。 也就是说，既要做好工作，也要带好团队，做人做事相结合，做人无私则无畏，做事无私也有畏，这样，才是合格的中层！ 而对于考核高层，就是裁判员 裁判员就是只管人不管事，因为高层只负责用好人，该管则管，不该管千万不要管！给下面的人多留点空间，允许人犯错，这样才能使下属迅速成长。 万万不能做诸葛亮般的人物，最后累死了自己同样亡国，因为不是后续无人，而是没培养人才。 用人理念 讲文凭更讲水平、讲职称更讲称职、讲阅历更讲能力、讲资历更讲奉献、讲道德更讲风格。 用人理念是小、中、大企业都必须具备的，特别是对于小企业来说，可以无理论，但必须有理念。 在用人方面，没有正确的用人理念，招来人也是白招！到最后，为了壮大实力，而盲目扩充人数，越招越大，只会成为大大泡泡糖，一戳就破了。...

世界经理人博主、知名领导力培训师蒋巍巍说：“企业团队是一个大家庭，失败的团队各有各的问题，但成功的团队却是有章可循的。”优秀的团队拥有共享、定位、沟通、信任等许多相同的特质！以下7大特征，是大多数优秀、高效团队都有的！ 特征一：目标明确，价值观统一 有了团队目标只是团队管理的第一步，更重要的是第二步，统一团队的目标，就是要让团队的每个人都认同团队的目标，并为达成目标而努力工作。 特征二：相互信任，精诚沟通 沟通是解决一切问题的基础。很难想象在一个以人为主的团队里，失去沟通的团队是如何进行生产计划的实施、战略的执行、基层工作的开展的。 特征三：流程清晰，制度规范 规章制度的建立对团队的运行和发展起到了规范化的作用，使事情有据可查，使之良性循环。操作规范提高了生产效率，形成做事雷厉风行、步调一致、令行禁止的工作风格。 特征四：自信豁达，真诚共享 打造高绩效团队还需要团队中拥有共享机制和氛围。不管是什么样的团队，它们都不可能是闭塞的，不予内部成员及外部交流。 特征五：有效授权，相互激励 一个领导者即使有三头六臂，也不可能事必躬亲，独揽一切。一个高明的领导者，其高明之处就在于懂得从心理学的角度出发，明确员工必须承担的各项责任之后，授予他们相应权力，从而使每一个层次的人员都能各司其职，各尽其责。 特征六三：定位准确，合理分工 在成员的总体构成上，既要有强有力的主要负责人，又必须有各具专长的其他成员。主要负责人的责任是把群体成员的积极性最大限度地调动起来，使全体成员之间长短互补，相互配合，充分发挥群体的整体功能，所以他是实现群体结构科学化的关键。 特征七：不是“一家人”胜似“一家人” 一个让员工满意的团队，不仅能够提升团队的形象，而且总是能够生产出让客户满意的产品或者提供让客户满意的服务。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6657292020253458957/