为什么我的团队越大,
反而没有最初创业时的冲劲?
刚开始创业时,团队才十几个人,各个都是想干事、能干事、干成事的实力派。但是随着团队做得越来越大,人数多了以后,却远不如创业时那般有干劲,公司变成自己最不想面对的样子:成员没动力、执行力差……
浙江微一案
在微商行业迅速发展的今天,不进步或者进步慢都是退步,唯有拥有无坚不摧的团队,才能跟上微商发展步伐。团队领导者,是内部的一个标杆旗帜,你必须学会在不同的发展阶段管理成员,保持企业的“狼性”。
今天,微一案从以下5个管理定律出发,与大家探讨一下如何管理微商企业!
酒与污水定律
将一勺酒倒入污水中,得到的是一桶污水;将一勺污水倒入酒中,得到的还是一桶污水。
负能量的成员,就像是那一勺污水,他们每天都在抱怨招代理难、顾客只问不买、想不到发圈的内容…..在团队中无形传播着一种“负能量”。与他们沟通起来似乎生活总是灰色的,让人感到心累,工作都失去了动力。有这样的成员,长此以往,整个团队都负能量满满,还能有干劲?
浙江微一案
对于这勺“污水”,在招纳代理或者员工时要避免招入。如果已经存在,那就只能请出去了,团队需要传播的是正能量,而并非负能量。
旁观者定律
拒绝旁观者,提升个人责任感。
当一项任务由多个人共同承担时,个人责任感会大大减弱,但是如果要求一个人独立完成时,他的责任感会增强,不会将自己摆在一个旁观者的角度。
当微商企业如果有像外出地推、巡查线下实体店等任务下达时,尽量安排到个人。如果需要多人协作,应该安排总负责人。
浙江微一案
我们要注意一点:权利与责任并存,总负责人安排下属工作,同样承担着责任,任何一名下属做砸了,承担责任的人首当其中应是负责人,要避免出现做得好是上级的功劳,出现问题是下属的责任。
套娃定律
俄罗斯套娃,很多人都见过它,打开一层比一层小。
在企业中,领导者就像最大的套娃,而一层层的小套娃,就像每个级别的下属管理者,逐渐向下延展,这样的模式下容易产生——“兵熊熊一个,将熊熊一窝”的情况。
每个人都希望自己在团队中地位稳固,是部门中最优秀的人,一旦私心作祟,管理者会拒绝找到比自己优秀的人,导致下属会更加平庸。在企业管理时忌讳如此,管理微商团队也是这样,人数多不能代表什么,重要的是选有能力的人,并且会运用他们。
浙江微一案
就像刘邦,谋略不如张良,治国不如萧何,打仗不如韩信,但皇帝偏偏是他,这就是会运用人才。
贝尼斯定律
“成员的能力不行,与我差距太大。”
你付给他们5000元工资,难道能指望2万的职位能力?想要员工值钱,需要对他们进行投资。在名列世界500强的绝大部分企业中,“贝尼斯定律”被他们深深的信奉着。即员工培训是企业风险最小,收益最大的战略性投资。
浙江微一案
在企业内部,可以采用7-2-1模型,即70%在工作中学习,20%来自向他人学习,10%是企业正式培训。
这个原理在微商行业尤为适用,产品及品牌的相关知识、卖货技巧、如何引流……所有的内容除了代理自己学习以外,团队内部的经验分享、培训必不可少,不要将所有的代理当成消费品,投资越大,回报才能越大。
不值得定律
微商行业值不值得我进入?XX团队值不值得我加入?
浙江微一案
人都是有能自我思考的人,当他们觉得不值得时,那事情基本是没有希望完成的。
不管是管理企业也好,还是管理微商团队,我们必须赋予他们值得做事情的意义,可以从what(做什么)、why(为何做)、how(怎么做)三部分入手。
就像为什么加入微商团队,不就是能跟着队伍赚到钱,提高目前的生活水平;还有加入团队之后能他做些什么,比如找意向客户、引流以及教他们如何做这些事情。尤其对于新加入的微商小白来说,日常技巧的传授必不可少。
管理是一门学问,创业初期人少,不需要思考太多,但是随着人数的增加,如何管理并且合理运用他们,使大家积极地向着目标前进,才是身为领导者必须要做的。