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方泇鈨 Hong Kah Yern

July 8, 2022
in 商海荣誉榜, 商海荣誉榜 · 马来西亚
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方泇鈨诞生在一个小康之家,三餐温饱,无忧无虑。但父母管教甚严,他做错事就得吃籐鞭,而且要买什么东西都不能向父母开口请求,只能从零用钱中省吃俭用,自己储蓄自己买。这样的成长背景,造就他的纪律与毅力,认为自己有能力完成想做的任何事情。

当然小时候的他不会这么想,只会把家当作束缚自己的监狱,因此上了中学之后,就把学校当作第二个家,尤其参加少年警队后,更以准备步操比赛为借口,经常到天黑才回家。即使是抱着好玩的心态,但凭着活跃与出色的表现,他在少年警队依然晋升至士官阶级,成为校内社团领袖。

“我因此而有了机会学习如何领导团队,更难得的是举办活动时需要接触校外的高阶警官,于是很小就见惯大场面并掌握社交技巧。虽然当时对这一切没有特別感受,但出来社会后才发现,我的沟通能力就是在那个时候培养出来的。学校的社团活动,就如社会的缩影,让我后来在职场上的社交能力驾轻就熟。”

排斥刻板客服工作

中学毕业后,方泇鈨的父亲就立刻叫他以预考成绩去报读私立学院,他虽然顺从父亲的叮嘱,但是却不甘于这样的安排。

一来不甘心同学们还在享受假日而自己却提早上课,二来他的目标是体验真正的大学生活,于是一意故行去申请国能大学的资讯工艺课程,宁愿慢慢耗几个月等待结果揭晓。

没料到结果出来,方泇鈨的申请竟然遭拒绝了。原来校方是分三次公布,但是第二轮的名单仍然没有方泇鈨的名字。他不再抱任何希望,既来之则安之吧。反而,第三次宣布成功被录取了,让他深感意外。

“很多人说大学生活是人生最绚丽多彩的黄金时段,不进大学是一大遗憾,所以我务必让自己此生无憾。我的大学生活就如之前所想像,经历各种之前听说过的事情,追求高深的知识,参加丰富的课外活动,还有荒诞不经的宿舍生涯等等,我都如愿以偿了。”

毕业以后,对资讯工艺颇有兴趣的方泇鈨即刻在大马IBM获得一个客户服务专员的职位,却只做了区区一个月就辞职,原因是这个岗位的工作机械化,没有挑战性,他很清楚这不是自己要的未来。接着,他花了8个月时间精挑细选,终于进入Enovade私人有限公司,并且一做就是8年。

“我在Enovade的职位是系统工程师,任务是替客户的公司架设电脑与网络系统,这样的工作性质很具挑战性,比较符合我的性格。再加上老板为人很好,我工作的第4年,他就把我升到最高职位,让我充分体会到一人之下、万人之上的成就感。”

虽然得到自己理想中的事业,但在同一个环境长达8年,方泇鈨终于觉得沉闷而寻求改变,适逢有朋友要创业开餐馆,来游说他合伙,他立刻就答应,还把工作辞掉以便能全心投入。

“然而我缺乏餐饮业的知识,只想到以朋友为主导,自己仅仅扮演参与者就行了。但原来朋友本身也不熟悉这个领域,结果我们的生意惨淡经营不见起色,苦苦支撑8、9个月后就倒闭了,我也因此欠下8万令吉,首次尝到负债的滋味。”

因债务不算庞大,向来不到黄河心不死的方泇鈨仍然怀抱创业梦,又和朋友加入一个金钱游戏计划。因受到诱导,他投入的金额越来越大,但公司所承诺的回报依然遥不可及,再加上卡债、房贷及车贷的压力,沉重的危机感驱使他登录求职网站,一口气申请完全部列出的招聘启事。

“可能是上天庇佑,应征的公司还没有回应,一家猎人头公司先找上我,献议一个大马惠普(HP)系统顾问的职位。虽然我知道自己不再习惯单调的上班生涯,但为了还债也只好既来之,则安之。好在朝九晚五的工作给了我时间自由,得以探索其他的赚钱管道。”

进军房地产投身任讲师

某天,方泇鈨在面子书上看到Vince Academy房产投资课程的广告,好奇之下便报名参加,没想到竟然成为他改变生命的人生转捩点。

“这个课程非常紧凑实用,很快就进入我之前不曾听过的重点内容,就是如何提高租金来倍增收人。恰好我手上有一间买来投资的房子,却因为卖不出而空置着,每月白白付房贷。我上完课之后立刻使用课程所教的方法,一个月后就以比之前高一倍的租金租出去了!”

见证到出租房子的获利能力,让方泇鈨明白到这模式可以是一门生意,于是抱持创业的心态进军房地产投资。上课后的第二个月就买了第二间房子,第三个月就把原价每月900令吉的房子以2700令吉成功租出去。

身为Vince Academy首届“3天房地产投资课程”的学员,方泇鈨在第二届课程进行时就已经主动回去帮忙,并且有机会上台分享自己的成功经验。接下来,他几乎每届必到,也因此在Vince Academy创办人倪益江的献议下,成为该学院的合伙人。

方泇鈨透露:“我们所传授的模式,其实就是分租,意即与其出售或出租整个单位,不如把每个房间各自租出去。因为雪隆区有很多游子,包括来自外州的学生,以及刚毕业出来的工作人士,他们都不需要租用整个单位,而倾向选择只租用一个房间,我经营这事业后发现,这确实是一个很大的市场。”

他继续道,目前坊间仍然流传着一个主流的房产投资概念,就是买下一个房子然后租出去,用別人的租金来替自己供房贷,可是这套方法在现代已经行不通,因为如今房产供过于求,用传统的方法获取的租金根本不够支付房贷,所以必须以最少比市价高50%的租金把房间分租出去才能避免亏损。

“要提高租金当然要提供同等价值的服务。我本身的标准就是把房间设计到视觉感至少能媲美酒店,还备有上网设施及清洁服务等等,专注于中高市场。我也是经过摸索才发现,市场上越来越多这种讲究品质的客户,尤其是学生,如果房子有闭路电视,家长会更放心让他们租用。”

另外,他也庆幸本身有10年资讯工艺系统背景,因此现在更能熟练地通过网络平台做行销,而且是几乎只通过网络平台做行销。毕竟现在的年轻学生和上班族是离不开智能手机的,所以他把房间的出租广告遍布每一个社交网络平台,达到无孔不入的地步,进而达到更快更好的宣传效果。

大约两年前,其中一届课程结束后,一班年轻人来找方泇鈨,说希望以团队模式,用更企业化的方法把分租事业做大,并询问他是否愿意参与这个计划。经过慎重思考,方泇鈨毅然答允,和这班年轻人以合伙的模式,共同成立了Dreamstation私人有限公司。

方泇鈨说:“Dreamstation是一家房地产管理公司,专门帮助没有时间管理产业的屋主,替他们出租屋子,通过分租赚取更高的回酬。经过两年努力,目前手上管理着200间以上的房间,月租从600至1200令吉,涉足的地区主要在武吉加里尔、双溪龙、蒲种及莎阿南。”

实现新生代创业空间

更重要的是,Dreamstation是一个逐梦平台,让年轻人打造他们要达到的理想生活。公司的合伙人主要是一群90后甚至00后的年轻人,他们不想打一份朝九晚五的工作,希望能拥有自己的事业,过自己想要的生活,Dreamstation能够帮他们实现梦想。

“跟这群年轻人合作,让我学习到如何有效跟现代的年轻人沟通。他们是为梦想而活的一代,自由是最重要的价值,所以我只给他们一个公司的大方向,而任由他们自由发挥来配合,毕竟每个人的目标大小有別,不能强迫他们跟从我的意愿,只要整个团队最终能交出业绩就行了。”

询及Dreamstation未来的目标,方泇鈨表示目前还有很多屋主担心把房子交给別人托管,会被別人弄脏弄乱,他希望Dreamstation能改变屋主的观念,成为屋主的信心保证。另一方面,这个市场还很大,他希望更多年轻人加入,勇于追逐自己的梦想,过自己理想中的生活。

“有些人还没做一件事情,就先想会遇到什么问题,结果永远踏不出第一步!我希望能鼓励他们心动不如行动,而且是现在立刻行动,把每一天当作生命中的最后一天来活!我相信,只要坚持成功的欲望,遇到困难绝不认输,这世界上没有不可能的事情!”

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