纵观身边和网络，不难发现人们虽然对网购乐此不疲，但却始终戴着一副有色眼镜看待微商或网卖业者，甚至给他们贴上“学历低”、“不务正业”、“好高骛远”等的负面标签。
然而，事实真的是这样吗？
Kent Liew廖伟铨（26岁）虽然没有走上大部分人眼中的“康庄大道”——升读大专，但他胆大心细、善于发掘商机，在一片不看好中毅然选择了“天珠”这项极度冷门的产品展开网卖之路，结果在短短两年之内，上演了完美逆袭。
廖伟铨忆述，自己之所以会与天珠结缘，是因为中学毕业那一年，母亲送了他一颗九眼天珠，希望保佑他工作顺顺利利，得到贵人扶持。不过，廖伟铨笑言，其实那时候他是蛮抗拒天珠的，觉得它又大颗又老土，但想到是妈妈送的礼物便继续佩戴，没想到工作运随之越来越好。
“我不敢说100%是天珠帮了我，但它的正面磁场能量给了我信心，以乐观的态度去面对人生的挑战，自此之后我便开始钻研天珠。”
回归家人踏出创业第一步
18岁刚出社会的毛头小子，从底薪900令吉的门市销售员，晋升到月薪2000多令吉的灯饰店经理，后来转当灯饰的户外销售员，薪水大幅涨到约8000令吉，遇到苏慧琦后就转而从事护肤产品的销售。廖伟铨苦笑说，钱是赚到了，但却因为经常需要北上南下找客户谈生意，失去了很多与家人相聚的宝贵时间，因此便萌生了创业的念头。
2016年，廖伟铨因为健身的缘故，偶然结识了苏慧琦Queenie Soo（22岁）。尽管年纪轻轻，但廖伟铨坦言，没有这位搭档就不会有今天的“六福天珠”。
“我们刚认识的时候她是帮家里打理护肤品代理生意的，那时候看她一个女生经常需要开车到关丹或其他地方处理业务，我就觉得很不适合，便辞了原本在灯饰店的高薪厚职去帮她，但其实到头来，是她成就了我的创业心愿。”
原来，廖伟铨一直都有自己当老板的念头，但总是缺乏信心不敢付诸行动，直到苏慧琦的出现不断给予他鼓励，并协助筹谋规划及管理账目，他们才有勇气一起砸下辛辛苦苦存来的约4万令吉，接下一批别人出顶的天珠，正式经营网卖生意。
“当初我们一起跑户外销售时，很多时候不是说你多努力就有回报，当经济不好加上市场转型，奔波劳碌到头来，薪水真的只是刚好够用而已，所以试试从网卖开始创业。”
一旁的苏慧琦笑着打岔道，其实当初自己对天珠一点兴趣都没有，但后来见廖伟铨实在是真心热爱这门玩意儿，还制作精美笔记手把手教导她天珠及八字命理知识，她才下定决定当他的伙伴，和他一起实现梦想。
“我觉得既然还年轻就不要怕输，就算失败了也可以东山再起，如果现在不做，以后老了就真的输不起了。”苏慧琦坚定的说：“我看到他的实力，为何不支持他一起创业呢！”
创业初始两人是十分艰辛的，每天跑完销售已近午夜时分，拖着疲惫的身子还得处理网店的咨询或订单，直到清晨4、5点才能休息，但好在两人有着共同目标——建立自己的品牌，这才让一切有了意义，并给了他们坚持下去的动力。
“我们都觉得不能只是卖别人的东西，要做就做出自己的品牌，所以就算家人觉得我们在玩火、在冒险，也有人泼冷水说，‘傻的咩，戴天珠就能发达就没有穷人了咯’之类的，我们还是坚决把网店拓展成实体店，好让顾客可以上门看现货，不用再担心受骗。”
避免争执有质疑不交易
2019年6月12日，六福天珠的实体店终于在两人的家乡——森州芙蓉开业，廖伟铨笑说，生意刚起步的时候一个一个邀请亲戚朋友去“赞”六福天珠的脸书专页，结果都还只是40多个赞，以至于第一个顾客下单后，最终还是担心有诈，没有付款。
不过他们没有气馁，靠着口碑一点一滴累积信誉，让专页的评分保持在5.0满分，如今的客户群已经扩大到邻国新加坡。“我们所秉持着的信念是做好自己，不要让别人有机会攻击你的品牌，如果客户不信任我们或者对天珠的功效有所怀疑，那我宁愿不要做这笔生意，免得日后出现争执，因为只要你有一个差评，其他潜在客户就会对你减少信心，所以我们只做有缘人的生意。”
不仅如此，由于所有关于天珠、八字命理、十二生肖及五行属性的知识都是自学而来，在这个人人都能上网的时代，难免有人质疑廖伟铨和苏慧琦的专业性，认为他们所说的、建议佩戴的天珠与网络上看到的不同，但他们始终告诉自己，只要做好本分，顾客的回馈能证明一切。
冀望成立大马天珠协会
值得骄傲的是，六福天珠成立不到一年便荣膺《亚太杰出品牌》（Asia Pacific Top ExcellenceBrand）国际认证大奖。廖伟铨透露，他们已经成功进驻商场，2019年12月7日在MyTOWN Shopping Centre开设第一家分店，之后的目标是在全马各区，包括柔佛、槟城、关丹、沙巴和砂拉越个别设立一个总站，除了打响品牌知名度，更重要的是让天珠文化融入马来西亚市场。
“我了解马来西亚人对于天珠没什么概念，在做推广的工作上有一定难度，但我相信愚公移山的道理，它将会是未来趋势，以后大家想要改善运势不会只想到风水，天珠也会是他们的选择。”
除了积极拓展业务，廖伟铨和苏慧琦也希望优化客户的购物体验，以往顾客都是透过脸书私讯提供自己的名字和生辰八字，由他们去推荐合适的天珠，但这过程往往需让客户久等。
如今，他们正编写一个操作系统，让客户自行输入生辰八字，便可知晓自己的五行喜忌。等到时机成熟，廖伟铨亦放眼成立大马天珠协会，聚集所有爱好天珠者共享知识，并给会员提供各项福利，包括前往西藏展开一趟探索之旅。
