
许仰天 Chris Xu
SHEIN创始人
Shein崛起自非四大一线城市的南京,专注于跨境电商业务。但是Shein和它的创办人许仰天在大众面前却一直声明不显。网络上有关许仰天的资料不多,甚至即使Shein的估值也已经接近一千亿美元,却连许仰天的一张照片都难以找到,这位神秘的创始人究竟是什么来头?
出身贫困却不妄自菲薄
1984年,许仰天生于山东,父母都是山东土生土长的农民,家庭并不富裕。山东人重视教育,许仰天的父母也不例外,一直勉励许仰天好好读书。后来,许仰天考上了青岛科技大学国际贸易专业,在大学的四年里边读书边打工,一心只想为家里多分担一些。
大学毕业后,许仰天找到了一份与专业对口的工作,在南京奥道公司负责搜索引擎优化(SEO)工作。公司规模不大,却是中国首家跨境电商营销服务商。因为这个机缘,许仰天一脚跨进了跨境电商领域,也积累了经验,为之后在跨境电商行业创业打下坚实的基础。
离职勇闯跨境电商市场
2008年,许仰天离职创业,与王小虎一起成立了南京点唯信息技术,做起了跨境电商,并邀请当时在做在线配方眼睛网站的李鹏加盟成为合伙人。当时跨境电商属于蓝海市场,点唯几乎是一开始营业就获得盈利了。
后来,在2009年的时候,许仰天陪同未婚妻到苏州选购婚纱,惊奇发现苏州的婚纱不但质量好,价格也比外国便宜许多。于是许仰天便诞生了代理销售婚纱的想法,却遭到另外两位合伙人的拒绝。许仰天也没有再耗费时间和精力去说服合伙人,而是选择更简单的方法——自己出来单干。
从2009年到2012年的三年时间内,许仰天靠向海外消费者提供价格低廉的婚纱定制服务,攒下了第一桶金。2012年,许仰天买下了Sheinside域名,开始转变领域,向国外用户出售女装。仅用一年时间,该网站的注册用户量就达到了25万人。
2014年,许仰天又开始为Sheinside谋划收购战略,连接完成了对Rowew和MAKEMECHIC品牌的收购,大力提高Sheinside在欧美市场的市场占有率。2015年,许仰天正式将Sheinside改名成Shein,开拓了中国关于跨境电商、品牌出海的新里程碑。
企业估值高达千亿美元
随着Shein的发展,资本也逐渐关注到这家跨境电商公司。从2018年开始,Shein几乎每一年都会接受新一轮的融资,企业估值也在一路走高。直到今年4月,Shein完成了最新一轮至少10亿美元的融资,企业估值高达千亿美元。
归根究底,Shein成功的关键还是许仰天精明地利用了信息差,充分发挥了中国供应链的优势,以快速和低价位打击海外服装品牌。许仰天在过去的10年里,带领着Shein结结实实地吃到了跨境电商的红利,并成为了实质意义上的跨境电商巨头。