伊提帕柯彭温奇 (Atthipat Kulapongvanich)
Tao Kae Noi 小老板海苔创办人
你或许不认识伊提帕·何彭温奇(Atthipat Kulapongvanich)是谁,但小编相信你们都一定吃过他品牌的海苔!那个包装印着带瓜皮帽,穿着红衣服,脸上带着美滋滋笑容的小人偶——小老板海苔Tao Kae Noi。但不幸的是,这一位原本整天游手好闲的富家子,父母却不幸宣告破产,独留他在泰国身负巨债。在一次机缘巧合之下,让他找到了能够赚钱的方式,一手一脚地慢慢建立自己的事业,直到现在变成无人不知的小老板海苔。这一位叛逆少年是如何从一无所有转变成如今的成功呢?
首次创业 生意惨淡
为了躲避债主,伊提帕的父母便逃到中国避债。可是伊提帕不想要离开,他希望能尽快找到赚钱的方法维持生计。为了尽快赚取一笔钱,他到学校外卖咖啡,还透过管道批发一些DVD播放器来卖。结果没赚到一分钱,还得 ”All in“ 自己的老本,因为不小心批发了一些品质极差的盗版货,遭到许多顾客退货退款。
有一天他到曼谷的商展参观,看见一间日本厂商在推销炒栗子的设备。让他想起街上卖糖炒栗子的摊贩,那热腾腾的香气吸引了不少人排队,似乎是门不错的生意。但一整套的设备太昂贵,伊提帕根本负担不起,于是他便和厂商要求低价购买展示品,最后厂家答应了他的要求。第二天,伊提帕便在街上架起炉子土法炼钢吵了一锅来卖,但却没得到客人的喜爱。
仍然不放弃的他,得知最好吃的道地糖炒栗子在曼谷的中国城。他便偷偷记下老板的炒法,再回家不断练习。一个月后,伊提帕再度推出他的升级版糖炒栗子,终于一炮而红。只是好景不常,因商场换了新管理层,他们便勒令伊提帕不能售卖炒栗子,因为气味影响了环境。在逼于无奈之下,他只好请人现在外面炒好了再拿进去商场里卖。但因为不是现炒的栗子,味道多少都有一点差别,此后营业额瞬间大跌。
“东家不打打西家”
俗话说:“东家不打打西家”,这世界上一定还有别一条路能够闯出一片天。被逼另寻出路的伊提帕,转而注意到店里有种 ”炸厚片海苔“ 卖得很好,于是他决定再接再厉,瞄准泰国刚起步的海苔消费市场。身为一个只有20岁大的男生,面对着接二连三的变故,依然屹立不倒。从炒栗子转到海苔,伊提帕的经商眼光再次发挥得淋漓尽致。为了扩大客群,他决定自创品牌,锁定泰国便利商店龙头7-Eleven作为通路首选。
伊提帕带着小老板海苔由于包装简陋,就像菜市场卖的商品一样,因此不得7-Eleven青睐。于是,伊提帕将包装彻头彻尾修改2个月后,终于拿下了7-Eleven这个超大通路的订单。但是麻烦却不止于此,对于完全没有食品生产线管理经验的他,必须在2个月内筹钱、设立工厂,并设法让产品通过7-Eleven要求的GMP认证。由于他还年轻,所以银行都拒绝他提出的贷款申请,他只好卖掉糖炒栗子的事业来筹资。
而在工厂营运与食品认证这两门课上,伊提帕完全是靠自学、发问、不断打听才一步一步过关,让小老板海苔短时间内在3000家7-Eleven成功上架。3年后,伊提帕海苔生意的年营业额已过亿,不但顺利还清债务把家人接回国,还把小老板海苔售出海外19个国家,最终成就了横跨全球的海苔帝国!