谢松坤
全利资源创办人
如果要小编说一说在大马时常能吃的食物是什么,绝对不是榴莲或者肉骨茶,而是几乎去到每个美食店都必定会有的各种鱼丸和肉丸!你知道吗?其实在大马就有这么一家拥有超过40年历史的企业,始终如一地专注于养殖和农业加工行业,深耕一条产业链,却也创造了不间断复利增长的奇迹。它就是大马鼎鼎大名的全利资源有限公司(QL Resources Berhad)。然而,背后的这一位隐形企业家又是谁呢?
不止是一盘家族生意 而是一个家族信托
谢松坤因为家庭贫穷,兄弟姐妹众多,全家仅靠捕鱼为生,很多兄弟被迫辍学帮补家计。由于家中只有谢松坤热爱学习,于是全家便给予他支持去念完大学。毕业后,他在一家学院里当讲师,虽然收入不错,但却无法帮助家里分担,于是就萌发了“下海”创业的念头。因为捕鱼、种油棕是大家都熟悉的工作,于是谢松坤便选择了鱼类加工和棕油加工。
1977年,他开始组织兄弟们经营开采贝壳沙的生意。经过两年的艰苦摸索和挣扎,他们逐步走出一条成功的路子。之后,谢氏兄弟又向附近渔村收购鱼粉,然后转售给饲料厂,成功开拓鱼粉贸易生意。
为了未来的道路,谢松坤认为公司应该学习欧美,将股份制模式转变成信托模式。在2018年,全利集团的谢氏股东们把他们所控股的42%股权拿出来,成立了信托基金会。如此一来,家族每个成员不再传承公司的控股权决策权,而是传承每个人部份的收益,从拥有权转向收益权,从而避免兄弟姐妹之间的股权纷争风险。
从家族企业 走向大马最大鱼丸制造商!
在1982年之前,全利集团的名称是 “谢兄弟壳粉公司”,如今已变成全利集团。因为谢松坤称,公司在发展到一定的程度后,大家都决定 “亲兄弟,明算账”,所以在1987年全利正式变成 “全利有限公司”。然而,在1993年,全利的控股公司正式成立,参与公司运营的亲人们都有自己的相应股份。自此,全利集团便从一家传统家族企业走上了现代化企业的发展之路!
作为马来西亚第一家使用日本技术的鱼糜制造商,全利食品采用了自动化技术制作鱼糜,同时也将鱼糜加工成冷藏、冷冻鱼浆制造品,如鲜蟹柳、鱼丸、鱼豆腐及相关产品。这使得全利食品在刚成立的短短三年内,一跃成为马来西亚最大的鱼丸制造商。
于2016年,全利从日本引进知名的连锁零售品牌—Family Mart(全家便利店),踏出了第四项核心业务重要的一步。不仅如此,Family Mart(全家便利店)的营收大部分都来自于以自产鱼丸为主的关东煮产品。
谢松坤模式的生意独特之处
从企业的角度来说,一个企业能够成长,生意的模式是一个重要的因素。谢松坤认为企业一定要有独特之处,即使是传统模式的生意,也需要具有多元化的产品和管理手段。
虽然同是农业,全利却拥有养殖、捕捞和加工等多种工业。全利的核心业务有三:海产制造、综合畜牧和油棕种植,这三大业务均在有效管理和策略性收购下,业绩蒸蒸日上。不论任何一个环节出了问题,其他方面都得以补救。也正是这个原因,全利总能在危机中安全度过,而且第二年恢复正常的增长。
对于谢松坤来说,家族共同创业是大多华人的创业模式,在创业初期就应该要把方向定下,并且树立一套自己的原则。不仅如此,谢松坤也一直秉持着积极的态度面对困难,以自己的商业原则和商业道德鞭策自己,建立一套适合企业的机制和体系,发扬华人的诚实、吃苦、肯干的传统美德。