
丹斯里陈志远
成功集团创始人
丹斯里陈志远是马来西亚令人津津乐道的企业家。他凭着赤手空拳在企业界打下自己的江山,第一桶金靠麦当劳特许经营权获得,引入7-Eleven、星巴克等国际品牌,创造了一次又一次的奇迹。但是被人们称为“百亿先生”的陈志远,他的成功之路也并不顺畅。
家道中落放弃留学
陈志远小时候家境并不富裕,父亲是小型建筑承包商。在他中五毕业的时候,原本已经获得录取,可以飞往纽西兰留学,却适逢当时父亲所承包的项目出现计算错误,导致现金周转出现问题,面临生意失败。
为了不加重父亲的负担,陈志远放弃了前往外国留学的机会,毕业后在父亲友人的介绍下,成为了一名银行书记。数年后,由于月薪无法负担开销,他开始兼职做保险代理。1973年,他在美国友邦保险公司做代理,当时的他年仅21岁。
但美国《时代周刊》一篇名为“汉堡包王国”的文章改变了他的命运。这篇文章里面讲述了美国麦当劳快餐连锁店的故事。他如饥似渴地读完后,看到了汉堡包的致富前景。于是他抱着试一试的心态,写信到麦当劳总部,申请麦当劳在马来西亚的特许经营权。
坚持七年获得专营权
不难想象,对方当然拒绝了。但陈志远却没有就此放弃,反而是一连7年写下数百封申请信件,让麦当劳总部员工都认识了Vincent Tan这个名字。功夫不负苦心人,1980年12月,陈志远击败多家实力雄厚的财团,终于获得了麦当劳的马来西亚特许经营权。两年后第一家麦当劳在武吉免登正式开业,经营成功并赚得第一桶金,麦当劳成为了陈志远事业的重要转捩点。
1983年,陈志远收购了成功钢丝制造厂的37.8%股权,并易名成成功机构,自此开始了一系列的企业收购活动。陈志远把该公司当成收购工具,并购弹头朝多领域发展,并通过股权买卖赚取大笔金钱。他在80年代著名的收购成果包括成功多多(TOTO)、United Prime保险、南洋纺织、Prudential保险等。
跨越多个行业的王国
现在成功集团的业务非常多元化,包括博彩与彩票业管理、金融服务、保险、酒店、快餐连锁店、度假村发展及娱乐业、房地产投资及发展等。陈志远的生意经很简单,即有钱赚的生意都会做,不会因为单一喜好而百分百专注于单一领域。除此之外他还有一个经商原则:只要遇到好价钱,什么都可以卖。
由于成功集团的多元化经营,陈志远的11名子女也多分布于旗下公司,属于“分工不分家”传承模式。不过,即使陈志远已经事业有成,他并没有沿袭华人传统做法,把资产都留给子孙。他在2011年响应比尔盖兹和巴菲特号召,决定在有生之年内将至少半数财产捐作慈善用途。他说:“为善最乐。我会留下足够的资产让孩子们安逸生活,但却不至于坐享其成。”
对陈志远如何建立起跨越多个行业的企业王国,他说他的事业是由许多不同规模的中小企业组合而成,多数稳健发展,也有部分已经发展成大型企业,都是由小规模堆砌成更大的集团。因此他给年轻人的忠告是,创业要从小做起,不管生意有多小,只要做好了就能一步步发展壮大。就算是一个小贩摊位,也能发展成连锁店。