大马母女鸡饭|The Chicken Rice Shop 创办人邱清玉和王家莲
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伍美眉来自贫困家庭,父亲是一个冷气技术员,母亲是半个家庭主妇,家里还有一个弟弟,一家人住在雪州八打灵再也。当其他同龄的小孩忙着上课、玩乐的时候,她就已经开始“出道”,放学后跟随母亲在格拉那再也轻快铁站售卖鲜花,在真实的商海中学会和顾客打交道。之后,她从事过各种不同的销售工作,包括卖冰淇淋,儿童产品和女性用品等等。每一次的兼职经验的累积,都为她未来的创业道路奠下基础。
在18岁那年,伍美眉和朋友一同到泰国旅行时买了几双便宜的鞋子,在穿出街时被朋友看中,硬硬要她出让。于是,她“被逼”把10令吉买来的鞋子,用15令吉卖给朋友,不料这个交易成了她人生事业的转折点。她从中发现同学很喜欢她选购鞋子的品味,也察觉到通过这样的方式可以赚钱,她便开始替同学们代购。
一开始,她向朋友借了一辆货车,从泰国购入一货车的女装鞋回来。除了通过售卖给朋友之外,她还驾着货车到夜市、跳蚤市场摆地摊,甚至把货车驾到夜店门口,打开后车厢就开始卖鞋。在她大学生涯中,也是处于半工读的状态完成了5年的大学教育,并成功考获生物技术和生命科学专业学位。
在她23岁那年,她加入一家瑞士制药公司任职医药代表,但因为上班时间已不允许她有时间到处卖鞋。可是这并没有阻止深扎在她心的梦想。于是,她决定用工余时间在网上卖鞋子,尽管当时的网购尚未风行。伍美眉在累积了从事多年的鞋子贸易经验之下,认识了不少鞋子生产商,并凭借自身独特且备受赞誉的审美观,她开始大胆尝试设计鞋子。
一开始身边的亲朋戚友都在猛泼冷水,觉得此路不通,觉得她肯定会失败。但是性格固执的她,还是执意要尝试,她觉得世上无难事,只要肯尝试就必定会得到好的回报。别人觉得不可以思议、不可能的事,她就是要去做。结果,她抢到了第一杯羹。每个女人心中都有一个玻璃鞋的梦,但很多女生都不曾想过可以用可负担的价格,去设计与定制心中的玻璃鞋。伍美眉开创先河,利用网络与科技的便捷,为女孩们实现拥鞋美梦。
随着科技越来越发达,网购的热潮也渐渐掀起了热潮,人们都改变了购物模式,也正是她转战网络的好时机。经过了两年的努力,累积了基本的顾客群,她决定脱离朝九晚五的打工生涯。就在25岁这一年,她创立了christyng.com,正式投入创业的海洋。
伍美眉成功建立品牌和口碑后,她在中小企业创新挑战赛中赢得巨额奖金。她将这笔奖金投资于三维鞋引擎(3D shoe Engine),顾客可以设计和定制独一无二的手工鞋,尤其是婚纱礼鞋,更是她们店里的热销产品。从鞋子的设计、款式、颜色、材料、配饰到鞋跟,顾客都可以从各个角度观看自己设计的鞋子。
随后,伍美眉也利用一部分奖金投资开实体店,同时与马来艺人一起合作代言她的一系列产品、扩大生意伙伴,开始寻找外国的分销商,2017年开始设计自己品牌的包包。伍美眉曾说过,虽然网络很方便,电商营运成本也非常低,但是实体店带来实际的体验与触感,是电商无法提供的。
伍美眉是一位永远都不满于现状,不会让事业停留在一个高峰的女企业家。从在网站单打独斗的打拼,直到如今手下拥有近百名员工,有自己的工匠团队与工厂,一切来自于那些马不停蹄的打工和卖鞋日子,练就她厚脸皮、不怕失败的个性。
“成功不是必然的,我背后付出的努力是别人看不见的。” 刚开始创业的那段时间,伍美眉每天不到午夜12点都不会下班。“我是那种一旦有了目标,就会排除万难去实现的人。” 当然,其中一个鞭策她前进的推动力,是身边的亲戚对她的质疑。“因为有这样的亲戚一直打击我,认为我会失败,我才会不断的提醒自己,一定要成功,绝对不能失败。”
伍美眉在短短9年内就建立了自己的鞋子王国。Christyng.com脸书专页也已有逾40万名追随者、来自逾30个国家的顾客。
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