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Home 隐形企业家

时尚女装兄弟俩|Charles & Keith 创办人黄文华(Charles Wong)和黄文杰 (Keith Wong)

March 3, 2023
in 隐形企业家
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黄文华(Charles Wong)&  黄文杰(Keith Wong)
Charles&Keith创办人

人人都说包包、鞋子、衣服、化妆品都是女人的天堂,也是她们必不可少的装饰品。这个集齐物美价廉的包包与鞋子品牌,许多人都误以为它是源自于外国,但其实它是来自于新加坡的品牌!这一个备受女孩们青睐的品牌就是——Charles & Keith!Charles & Keith创办人是一对亲生兄弟,品牌的名字也是源自他们两位的名字。这两位创办人从小就在父母耳濡目染之下,学会如何经营一门生意。如今,Charles & Keith在全球拥有700多家分行,同时也是被LVMH看上的小品牌!到底这对亲兄弟是如何将这个品牌遍布全球?这一期隐形企业家,就让小编带你一起走进橱窗背后的故事吧!

“兄弟同心 其利断金”

人称 “小CK”的 Charles&Keith,出身于一个鞋店老板家庭,从小便跟随父母打理店里的生意。在耳濡目染之下,他们学会了如何接待顾客、服务试穿、管理库存、物流、处理账目等等的事务。因为这一段宝贵的零售一线工作经历,为黄氏兄弟的创业之路 “埋下伏笔”,和鞋打交道仿佛是流在他们骨子里的DNA。

黄文华(Charles)在帮忙打理鞋店生意时,发现市场上的欧洲鞋型和尺码都不贴合亚洲客户的需求,因市场上缺失符合亚洲客户鞋子的这一个板块。他便想到要创立一个本土品牌,以时尚、优质又亲民的独特定位来弥补亚洲市场上的缺口。在1990年代,兄弟俩从父母手中接过家族经营的鞋店之后,摒弃了传统鞋履零售,只是向批发商进货的经营方式,改用从设计、生产、行销均一手包办的品牌经营模式。

在1996年时,兄弟俩靠着10万新币的积蓄,在安国购物中心创立第一间鞋店,踏上了创业的道路。正所谓:“兄弟齐心,其利断金”,哥哥负责运营,弟弟负责设计,逐步组建品牌内部设计团队,以产品力形成与鞋业零售同行的差异化竞争优势。

打破传统模式 扩大时尚领域

这种针对亚洲女性设计的经营模式,很快就令Charles & Keith在粉领族间打出名气。传统的鞋履零售店,是直接从批发商、工厂进货,并不参与设计、生产。而Charles & Keith便打破鞋业的传统经营模式,聘请自己的设计师进行设计、打样,创造自己商标的鞋履在直营、加盟店门市上架。

具设计感又适合亚洲女性的时尚产品,令品牌自上市以来,备受大众的喜爱,并且在2005年起推出包袋系列,接下来品牌扩张迅速,甚至在2011年被LVMH集团投资的私募基金L Capital看中,成为L Capital最早投资的时尚品牌。该品牌在推出了包袋后,也逐渐延伸至皮带、太阳眼镜、珠宝等等的时尚配件。

根据品牌官方提供的数据显示,目前Charles & Keith各品类的业务占比大致为:鞋履—48%,包袋—47%,配饰—5%。 

心态摆正 便能成功

Charles & Keith在按季推出鞋履、包袋、配件系列时,也会考虑产品彼此之间的搭配,这种 “系统化”的思维,自然也能带动销售。此外,更新的速度也是品牌成功的一大关键,Charles & Keith的专用设计团队遍及新加坡、马来西亚与中国,规模超过100人。由黄文杰亲自带领,经常前往海外参加各种时尚贸易展览会,了解欧美市场时尚品牌的最新产品设计、店铺设计,进行交流,从中得到启发、吸取灵感。

黄文华曾在访问中提及:“在创业的过程中,困难总是在所难免的;想要取得成功,首先心态要摆正,并且要持有吃苦耐劳和百折不饶的精神以及良好积极的心态,审时度势,不断适应变化和迎接新的挑战,克服一切障碍,才能取得突破。” 时尚产业变化迅速,快速的决策能力才是致胜的关键。除了按季更新产品以跟上时尚潮流外,该品牌也推出更为高价的Charles & Keith Collection,满足消费者对更为高级鞋履、包袋的需求。

作为一家从新加坡走向世界的企业,黄文华感慨地说:“做生意不要抱着能够赚多少钱的想法,而是要考虑怎么把东西做好、管理做好,自己公司到新市场的优势在哪里才是最重要的。我们从小店开始,最大的希望就是学到更多,我们不亏损,赚一点就好。此外,我们也必须把握每一步和自己的期望、计划相适应,并反复思考自己哪里做得不好,才是创业最关键的点。” 

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