费奥多尔·英格瓦·坎普拉德 Feodor Ingvar Kamprad
瑞典IKEA创始人
1926年，费奥多尔·英格瓦·坎普拉德（Feodor Ingvar Kamprad） 出生于瑞典南部一个农场主家庭。坎普拉德从小就展露出经商天赋，不到5岁就从批发市场订购火柴，再转手卖掉赚取差价。这段“卖火柴”的成功经验，让坎普拉德立下了经商的志向。
从小展露经商天赋
从火柴开始，坎普拉德开始销售鱼、圣诞树装饰、种子、圆珠笔等。1943年，刚满17岁的坎普拉德就创立了IKEA（宜家）。其中，字母I代表他的名字Ingvar，K则是代表他的姓氏Kamprad，字母E代表他成长的农场Elmtaryd，字母A代表他生活的村庄Agunnaryd。
宜家起初卖钢笔、皮夹、画框、桌布、手表、珠宝等，但凡坎普拉德能想到的便宜货都卖。用最简单的方式和最捡便宜的价格把商品从工厂送到客户手中。1947年，宜家第一则广告出现在当地报纸上。他打出的口号很简单，就是没有中间商差价，这给他带来了大量的客户。
坎普拉德发现要记下所有商品的邮寄编号太费工夫，于是干脆给每个家具取了名字，就此成了宜家的传统。接着坎普拉德开始印刷一本叫做《宜家通讯》商品目录，并邮寄给客户，客户只需要寄回填好的邮购订单，工厂便会按订单配送。
采用全新营销模式
三年后，宜家的家具邮购业务进入了迷茫期，整体的邮购市场竞争白热化。坎普拉德认为，邮购使得顾客无法亲手触摸到真实的商品，只能信赖广告和商品描述，消费者权益很难得到保障，于是决定采用一种全新的方式，花了1.3万克朗，买下一个破败家具商场，打造成实体门店长期陈列并销售宜家家具，让顾客亲眼看见、亲手触摸，直观对比不同价位和质量的商品。
主打高性价比的宜家，迅速搭上了瑞典社会飞速发展的顺风车，但坎普拉德的低价政策也引起众怒，整个家具行业开始像群狼一般围宰宜家。一时之间，许多供应商拒绝供货，甚至连商品交易会也出面阻止宜家参展。坎普拉德没有轻易妥协，他想尽办法突出重围。
宜家迈入全球化时代
当被允许售卖同样的家具时，宜家被迫走上自主设计的道路，成了自主设计品牌。为了克服供应难题，反而为宜家打开了通向全新领域的大门，这个新机遇便是波兰。当时，宜家对木质座椅需求量极大，供货缺口剧烈增长。据统计，1961年宜家要满足订单上的4万把木质座椅已经很发愁了，其中半数根本无法在国内采购到，急需在海外拓展供应商渠道。
于是，坎普拉德做出了或他一生中最重要的一项商业决策：前往波兰。从1961年到1998年，宜家同波兰的贸易往来从区区6.9万克朗的一笔木质座椅订单，迅速扩大到数十亿克朗的净出口体量。此外，宜家还在波兰参与了锯木厂等其他各项投资，并成功建立了实体商场。
在波兰人的帮助下，坎普拉德在价格战中一路领先，而这是瑞典国内任何家具厂商永远也无法企及的。1973年，瑞士苏黎世附近的斯普雷顿巴赫开出宜家商场，这是宜家首次走出北欧市场，标志着宜家进入全球化新时代。
