2011年,24岁的 Andrew Ang 洪昱徽律师不辞劳苦,一个人从吉隆坡开车到彭亨州淡马鲁,一心只为了替客户服务。这样的付出精神获得律师事务所的淡马鲁分行另一位年轻同事 Jay Poo 符龙杰律师的赞赏与好感。Jay解释,“当时身为打工族的我们,大可不必老远从130公里外开车过来亲自处理事务的。我们共进午餐,细聊之后发现彼此除了年纪相若,工作态度也很接近,我本身也是为了公司业务经常往返吉隆坡,我们不求津贴,义无反顾只为公司服务客户。”
Andrew 在律师楼工作,每月的薪金根本入不敷出。Jay家庭环境也不理想。俩人都承担着家里的经济,意识到唯有创业才能改写命运,两个怀揣雄心壮志的青年律师在商讨后一拍即合,决议成为合作伙伴,在2012年底成立自己的 Andrew Jye & Co. 律师楼事务所。Andrew 和 Jay 异口同声表示,“我俩那时候不是为了要赚大钱、买大房子,仅仅只想摆脱经济困窘,捉紧眼前的这个机会。”
创立初期 沉得住气弯得下腰
两人的创业之路始于旧巴生路华联花园租下的一个小房间。草创初期,连完整打印一份房屋买卖合同也不容易,那台老旧的打印机印印停停,得等墨汁恢复后才能继续操作。
在公司,他们总是在较量着谁早到迟退,眼见对方比自己提早进公司,那明早自己就非得比对方更早不可。他们互相勉励着,平均每天工作超过16小时,任劳任怨苦干至凌晨。那时没有其他员工,不论去土地局或做印花盖章,凡事事必躬亲。很多应该是跑腿做的事情,在资源条件不足下,唯有自己下手去做,促使他们日后在大小事务,每个细枝末节上都了如指掌,也造就了今天 Andrew Jye & Co. 成为一家非常专业的房地产和商业律师楼事务所。
异中求同 肩并肩向前迈进
两个积极向上的年轻伙伴清楚知道单枪匹马孤立无援的难处,也看到、听到很多合伙人一拍两散的收场。Jay 笑说,“在市场上,很多律师都想要伙伴一起来分担开销,我们一开始也是以削减个人成本为出发点,但是庆幸的是我和 Andrew 所持有的理念一样,他可以忍受我的急性脾气,我爱当领头羊要做决定。在共事过程中就算发生争执,我们都不往心里去,我们的共识是做任何事情,都必须以律师楼为优先考量,不管是谁下的决定,目的就是要让公司变得更好!”
Andrew 表示,很多生意合伙人一发生分歧,就往拆伙的路上走。我们同舟共济11年,很庆幸找到解决问题和相处的模式。不管是谁难免会有犯错的时候。做错事,我们不去指责对方,而是试着了解一起找出解决方案。这不是更有价值吗?Jay 和 Andrew 的合作方式是共同进退,他们不认同股权分配,从第一家律师楼总行到第四家分行,都是全权共同拥有。所以可以避免求自保、威胁性、利润等问题而拆伙。
创业期最重要是懂得开源节流,Jay 个性喜欢往外寻找资源,脑子无时无刻湧出新的想法,但是他和 Andrew 一直都保持着健康的心态和生活习惯,不烟不酒不夜生活,非常注重私人时间,除了大型的晚宴,他们都尽量减少不必要的应酬。律师行业,缺乏社交网,Andrew 和 Jay 往往比别人多付出一至两倍的努力,拿出比同行更为耀眼的成绩,以逆向思维、出奇制胜,让他们的客户愿意给他们背书作引荐。