Joseph William Foster
Reebok创始人
作为20世纪80年代世界第一大运动品牌,锐步(Reebok)创办人约瑟夫·威廉·福斯特(Joseph William Foster)总能看准市场趋势,抓住时机行事,无论是创立锐步还是全球扩张,或是最后卖掉Reebok的时机,约瑟夫都踩点准确踏浪前行,创造了Reebok品牌的辉煌事迹。
兄弟两人自立门户
19世纪90年代末,约瑟夫的爷爷创办了J. W. Foster & Sons鞋厂,然后传给了他爸爸和叔叔兄弟经营。但约瑟夫不满爸爸和叔叔没有扩张的雄心,于是决定和弟弟离开自立门户。约瑟夫从美式英语词典找了十个动物名字去申报注册商标,只有Reebok还没有被注册,这也正好是他最喜欢的名字,代表着灵巧与速度。就这样机缘巧合下,一个英国运动品牌Reebok诞生了。
Reebok创立的过程颇为艰辛,兄弟二人意识到自身知识储备的不足,尽管在父亲厂里工作了很长时间,但是缺乏系统的制鞋知识,于是兄弟俩自行凑学费,并随后卖房购买厂房设备开始创业。Reebok从自行车运动鞋作为起点,迅速打开了天地。50-70年代,运动装备行业处在迅速增长的时期,竞争不充分,Reebok在一个合适的时机取得了入场券。
突破营销引领市场
70年代,大量欧美企业将生产外包到人力成本更低的东南亚地区。约瑟夫亲自到亚洲考察后,加入了外包潮流。这为Reebok打开美国市场,走向全球奠定了供应链基础。Aztec跑鞋的诞生,让Reebok在美国迅速打开知名度,并在1979年合资成立锐步美国公司,这是锐步后来走向全球的关键一步。
1981年,女性健身鞋的风潮来临,正是Reebok开辟新疆域的最好时机,市面上没有类似的产品,于是一双名为Freestyle的鞋子诞生了,这也是Reebok后来成为全球第一大运动品牌的核心产品。1984年,这款鞋占到了Reebok销售收入的一半以上。随着生意重心越来越转向美国,约瑟夫对Reebok发展起到的作用越来越局限,最后决定在1984年正值Reebok巅峰来临前的不久,将Reebok全部卖合作伙伴,功成身退。