在马来亚大学修读土木工程系的黄于轩，课余时间投入销售与行销业，大学毕业后放弃本科的工作，创立了市场上尚属陌生的漏斗行销 (Funnel Marketing) 企业战略公司。他利用本身擅长的精算工程背景与累积的网络行销经验，助力企业家在行销上‘止血’，改用漏斗行销策略来达致最大化的销售业绩。
黄于轩在2022年于吉隆坡生态城 (KL Eco City) 创立 Funnel MasteryX 有限公司，他颠覆了漏斗行销的典型 Y 策略，把 Y 策略进化至 X 策略，并期许公司未来可以达致‘马来西亚漏斗化’ (Funnelize Malaysia) 的目标，让企业营销更智能化及系统化。
辜负父亲不当工程师
黄于轩的父亲是名工程师，父亲期望他也能成为工程师，所以他在马大攻读土木工程系。课余时间，他在朋友与女友 Nikk 的启发下，开始投入营销事业，并带领销售团队，让他对于未来的发展充满了憧憬。
大学实习期间，他发现自己对土木工程系的工作没有太大的兴趣。与此同时，他更深入接触了营销课程，包括漏斗行销，毅然决定在毕业后全力推广，发展漏斗行销。
Y 到 X 的成功之路
“我当时是接触到美国的漏斗行销课程，在大约一个月的课程中，我发现无论是创业或新的企业，都适合把漏斗行销应用在生意上，而我也发现市场上很少有人在做漏斗行销的生意，企业家对漏斗行销也不了解。”
黄于轩在掌握漏斗行销学后，初期透过网上服务外国客户，以个人名义经营漏斗行销的教育工作，直至2年前，他才自创了 Funnel MasteryX 有限公司，与女友 Nikk 一起经营公司团队。
他说，漏斗是呈 Y 的形状，代表引流和成交，但当今企业不能停留在 Y，这意味着需要不断花钱进行引流，然后成交，并一直不断的循环，永无止尽。
“一个企业要足够的成熟，一定要从 Y 走到 X，因为 X 是从下面打开，从小变大。Y-to-X 营销的第一个步骤叫引流，就是吸引新客户。现有成交的客户。第二个步骤是成交客户，这个步骤可以根据产品价位分为有几个阶段。然后再想办法让客户留在平台或复购。
有些产品如卖课程很难复购，就成立一个学习团，内有小小的回流产品，让他们签购，这是第三个步骤 (recurring)。而最后一个步骤是让现有已经成交的客户透过 affiliates/referrals 等方式成为联盟商 (alliances)。”
